海瀾之家逼加盟商開卡匯集資金 不聽話會(huì)被處理

        男人的衣柜——這5個(gè)字的宣傳，讓海瀾之家走上了加盟模式的巔峰。海瀾之家不久前的半年財(cái)報(bào)，照亮了整體陰云密布的服裝產(chǎn)業(yè)，卻也流露出在這種模式下，一種從表面看不見的哀傷。

　　加盟傷痛

　　6年前，田山(化名)大筆一揮，欣然在“乙方”簽上自己名字時(shí)，完全沒(méi)想到會(huì)有今天騎虎難下的局面。

　　田山是無(wú)錫海瀾之家的一名加盟商。成也加盟，敗也加盟。

　　前幾年，合同的甲乙雙方都恪守規(guī)矩，公司管理也很正規(guī)，他說(shuō)，“就在去年，一切都變味了�！睋�(jù)田山透露，去年公司進(jìn)行了一系列的“改革”，換了一大批管理人員，形勢(shì)開始急轉(zhuǎn)直下。

　　“先是‘處理’了一個(gè)加盟商，理由不明。”田山說(shuō)，“起先我們以為這個(gè)加盟商違反了公司規(guī)定，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是殺雞儆猴，因?yàn)楹竺嫖覀兗用松陶�體開始陷入水深火熱之中�！�

　　田山說(shuō)，所謂的處罰其用意在于讓加盟商接受公司的任何指令，不管是否有違合同，就是讓你“聽話”。

　　田山提供給記者的一份資料顯示：合同中規(guī)定，加盟商與甲方是合作關(guān)系。這意味著，加盟商并不是海瀾之家的下屬單位、代理人或是業(yè)務(wù)代表。

　　但是，之后的一系列條款，看著并不像是“合作”。

　　比如，乙方作為獨(dú)立的民事主體，對(duì)外開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);乙方在經(jīng)營(yíng)期間，必須自我投入，自負(fù)盈虧，對(duì)外獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任;乙方為特許加盟店開設(shè)營(yíng)業(yè)款專戶，每天的營(yíng)業(yè)額及時(shí)存入賬戶，甲方有權(quán)對(duì)特許加盟店的銀行專戶進(jìn)行監(jiān)控;營(yíng)業(yè)額的68%匯到甲方，32%歸乙方自有賬戶;特許加盟店的內(nèi)部管理由甲方監(jiān)督指導(dǎo);乙方特許加盟店的工作人員工資、勞動(dòng)保險(xiǎn)都由乙方單獨(dú)負(fù)責(zé)……

　　田山說(shuō)，即便是按照這個(gè)并不友好的“合作”合同，也很明確地規(guī)定加盟商的資金由加盟商自己管理。

　　但是，到2012年，田山所在的門店收到公司的通知�！耙�求店長(zhǎng)把店里款項(xiàng)的一部分扣到公司。”他說(shuō)，“這相當(dāng)于把我給員工發(fā)放工資的權(quán)利給強(qiáng)行剝奪了，事先根本沒(méi)有和我商量�！�

　　而后，為了保證店里的現(xiàn)金流，田山將員工的工資直接匯至公司，沒(méi)有讓公司扣店里的款。

　　他說(shuō)，這是海瀾之家第一次違約，雖然這讓加盟商很生氣，但大家都默許了。

　　很遺憾，這次默許竟然縱容了公司的行為，田山說(shuō)。

　　去年8月，更過(guò)分的事情發(fā)生了。

　　田山對(duì)記者表示，當(dāng)時(shí)在加盟商完全不知情的情況下，海瀾之家以加盟商的身份開設(shè)了江蘇省工商銀行無(wú)錫分行的海瀾之家靈通卡�！皼](méi)有我們委托，沒(méi)有我們簽字，卡就這樣開出來(lái)了，到底是怎么開出來(lái)的，我們百思不得其解�！�

　　和其他加盟商一樣，領(lǐng)到這張卡的那一刻，田山的感覺(jué)只剩兩個(gè)字：不妙。

　　沒(méi)過(guò)多久，田山就被“逼著”激活了這張卡。

　　“當(dāng)時(shí)，公司打電話告訴店長(zhǎng)，如果不激活這張卡，匯給屬于加盟商的款項(xiàng)將停止，并將屬于加盟商的款項(xiàng)全部匯至公司。”田山說(shuō)，這一張卡的出現(xiàn)，讓錢由不得自己管理，還要無(wú)息地供給海瀾之家使用。

　　田山在咨詢工商銀行工作人員后得知，這張靈通卡一旦激活，由于國(guó)有幾大銀行聯(lián)網(wǎng)操作，無(wú)論是加盟商對(duì)公賬戶里的款項(xiàng)，還是綁定的個(gè)人賬戶里的款項(xiàng)，都會(huì)自動(dòng)匯集到海瀾之家總賬戶。當(dāng)全國(guó)加盟商的卡都激活后，海瀾之家就可以使用這筆款項(xiàng)。

　　至此，田山和一眾加盟商心里已經(jīng)很清楚，今后的款項(xiàng)何時(shí)能結(jié)賬，還有怎樣扣錢，恐怕都要由公司做主。

　　“現(xiàn)在，很多加盟商迫于海瀾之家的壓力和威脅，都激活了這張卡，還有一些加盟商根本就不明白這張卡到底意味著什么，也跟著激活了�！碧锷秸f(shuō)。

　　危險(xiǎn)的“集資”游戲

　　田山說(shuō)，6年前加盟的時(shí)候，自己投入了200萬(wàn)元。其中，100萬(wàn)元用作“押金”交給公司，剩下的100萬(wàn)元用于支付店鋪的租金、裝修、人工、啟動(dòng)資金以及每年6萬(wàn)元的管理費(fèi)。

　　“每個(gè)加盟商交給公司100萬(wàn)，全國(guó)加起來(lái)要超過(guò)30億元，這些錢足以讓他們維持運(yùn)轉(zhuǎn)�！碧锷奖硎�。

　　田山說(shuō)，盡管加盟海瀾之家需要200萬(wàn)元的費(fèi)用，但合同中沒(méi)有一項(xiàng)費(fèi)用寫著“加盟費(fèi)”。

　　新金融記者致電海瀾之家加盟熱線，提及加盟費(fèi)用，對(duì)方表示“加盟是免費(fèi)的”，但被問(wèn)到具體細(xì)節(jié)時(shí)，對(duì)方表示“現(xiàn)在不接受電話詢問(wèn)，如果想加盟，到公司面談”。

　　和大舉發(fā)展加盟模式的動(dòng)作相悖的是，有河北省人士對(duì)新金融記者透露，最近海瀾之家已停止河北省新加盟商的進(jìn)入，聽說(shuō)會(huì)在年底重新開放加盟。

　　“這件事確實(shí)很蹊蹺，原因不明�！痹撊耸空f(shuō)。

　　就以上加盟商所遇到的問(wèn)題，新金融記者近日不斷致電海瀾之家市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，只有一次該負(fù)責(zé)人的同事表示“負(fù)責(zé)人在開會(huì)”，其余幾次電話均無(wú)人接聽。

　　剖析海瀾之家的加盟模式，實(shí)則更像是一種“直營(yíng)店”。

　　在這種加盟模式下，加盟商不需要參與加盟店的具體經(jīng)營(yíng)，所有門店的內(nèi)部管理全部都由海瀾之家來(lái)負(fù)責(zé)。即便是加盟商對(duì)服裝行業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，海瀾之家也“照單全收”。

　　加盟商重金砸入后，海瀾之家給出的承諾是：公司保證5年后加盟商稅前利潤(rùn)100萬(wàn)元，前提是每年交6萬(wàn)元的管理費(fèi)。

　　這樣聽著，似乎也還不錯(cuò)。

　　可細(xì)細(xì)一想，加盟商并沒(méi)有從中撿到便宜。

　　對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，投入的200萬(wàn)元，100萬(wàn)元押金相當(dāng)于資金的占用成本，再加上100萬(wàn)元的機(jī)會(huì)成本，5年后可以確保100萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)計(jì)算，這相當(dāng)于年化收益率僅有20%，如果再計(jì)算上每年需要支付的6萬(wàn)元管理費(fèi)，那么實(shí)際的稅前年化收益率只有14%。

　　這樣的收益率非常一般。而且一旦海瀾之家因?yàn)橘Y金鏈問(wèn)題公司運(yùn)作出現(xiàn)問(wèn)題，那么加盟商面對(duì)的則是血本無(wú)歸。

　　何況，在和加盟商簽合同時(shí)，5年后稅前利潤(rùn)100萬(wàn)元也只是“期許”，海瀾之家明確表示：只對(duì)虧損來(lái)做保底。

　　根據(jù)此前的公司招股說(shuō)明書披露顯示，截至2011年底，公司資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)82%，負(fù)債總額為56億元。其中，37億元是供貨商的貨款，而另外15億元?jiǎng)t是加盟商的保證金。

　　彼時(shí)，海瀾之家加盟模式大熱開啟，在全國(guó)已有1000多個(gè)加盟商。

　　海瀾之家的這種經(jīng)營(yíng)方式，更像是一個(gè)集資游戲——自己不掏錢，用加盟商的錢進(jìn)行擴(kuò)張。盡管公司承諾的稅前年化收益率并不算很高，但已然游走在高利貸和非法集資高壓線的邊緣。

　　以加盟為名收取押金，并承諾5年投資回報(bào)的偽加盟資金運(yùn)營(yíng)模式，有一定模糊性和迷惑性，這種模式定性為在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中涉及集資行為，而且涉嫌違規(guī)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，承諾回報(bào)實(shí)質(zhì)就是一種借貸關(guān)系，而海瀾之家和加盟商簽訂的協(xié)議，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不是加盟協(xié)議而是借款協(xié)議。在此過(guò)程中，公司并沒(méi)有任何的抵押形式，所以，這種方式比一般借款協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)更高。

　　金融市場(chǎng)中，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)都沒(méi)辦法避免。經(jīng)營(yíng)者拿著這100萬(wàn)元的押金來(lái)誘惑投資者，觸犯了金融借貸政策和銀行業(yè)的借貸政策。這是一種變相的借貸行為，干擾了我國(guó)的金融秩序，涉嫌非法經(jīng)營(yíng)、非法集資。

　　逆市疑點(diǎn)

　　不久前，海瀾之家交出了上市之后第一份半年財(cái)報(bào)。

　　財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入56.8億元，較上年同期增長(zhǎng)61.53%;上市公司股東凈利潤(rùn)12.28億元，同期增長(zhǎng)82.79%。不但如此，海瀾之家在上半年就增加店鋪277家。

　　相比之下，九牧王、希努爾和搜于特2014年中期凈利均分別同比下降24.8%、135.26%、42.88%。希努爾更是遭遇上市以來(lái)的首次虧損。

　　這次，報(bào)喜鳥給投資者帶來(lái)的，也只是一場(chǎng)“空歡喜”。7月11日，公司發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告，預(yù)計(jì)中期凈利將同比下降0—20%。當(dāng)天一改說(shuō)辭的還有卡奴迪路，公司將中期凈利預(yù)期由之前的同比下降10%—30%調(diào)整為同比下降60%—80%，降幅翻了一倍多。

　　與此同時(shí)，七匹狼營(yíng)業(yè)額約為10.23億元，同比下降28.07%;探路者營(yíng)業(yè)額約為6.22億元，同比下降21.10%;即使發(fā)展態(tài)勢(shì)相對(duì)良好的卡賓，同比2013年上半年也僅增長(zhǎng)28%。

　　一時(shí)間，哀鴻一片。

　　一枝獨(dú)秀的海瀾之家像是給了被關(guān)店潮籠罩的服裝產(chǎn)業(yè)一絲曙光。

　　不過(guò)，疑點(diǎn)重重。

　　海瀾之家今年上半年的“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~”僅為2.78億元，較去年同期下滑71.71%。

　　對(duì)于營(yíng)收達(dá)到56.83億元、凈利潤(rùn)為12.28億元的海瀾之家來(lái)說(shuō)，賣出去如此多的產(chǎn)品，最終卻只有區(qū)區(qū)2.78億元的現(xiàn)金回籠，占營(yíng)收比例僅4.89%，緣何至此?

　　服裝行業(yè)有一個(gè)通病，比如經(jīng)銷商打入10萬(wàn)元貨款，公司會(huì)押給經(jīng)銷商20萬(wàn)元的貨物。這樣一來(lái)，賬面上會(huì)有20萬(wàn)元的銷售，但實(shí)際入賬金額只有10萬(wàn)元。

　　或許，瘋狂擴(kuò)張的海瀾之家也未能逃離這一痼疾。

　　截至此次報(bào)告期末，海瀾之家門店數(shù)量已達(dá)到3164家�？捎^的盈利狀況，僅靠猛增店鋪難以為繼。為了降低自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，海瀾之家也試圖把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到加盟商身上。

　　田山對(duì)新金融記者表示，僅有極少部分加盟商是先拿貨，后結(jié)款。絕大部分加盟商都要等貨物賣完后，才能等著公司結(jié)賬。

　　“比如，幾款衣服在無(wú)錫賣得很不好，就會(huì)調(diào)到其他城市�！碧锷秸f(shuō)，這等于將庫(kù)存等商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)鏈上游，可一旦商品出現(xiàn)滯銷、當(dāng)季商品售后退換的情況，將由加盟商用自有資金去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　一位接近海瀾之家的人士透露，海瀾之家只給加盟商部分固定的分成比例，銷售情況較好的店鋪，一旦銷售額超過(guò)雙方所約定的限額，超出限額的部分分配比例并不固定，但大部分由海瀾之家所有。

　　這在一定程度上保證了海瀾之家的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，且降低了自身風(fēng)險(xiǎn)，但是也在一定程度上打擊了加盟商的積極性。

　　新金融記者詢問(wèn)多個(gè)加盟商后發(fā)現(xiàn)，除了要求加盟商有一定加盟資金外，海瀾之家對(duì)其他條件沒(méi)有做任何要求。相比之下，其他品牌會(huì)增設(shè)選址、規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)和人員配備等方面要求。

　　風(fēng)險(xiǎn)一大再大。

　　此外，海瀾之家的定價(jià)模式特殊得讓人覺(jué)得蹊蹺。

　　據(jù)悉，海瀾之家實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格制。不論是季初還是季末，抑或是節(jié)假日等特殊日子，海瀾之家都不允許加盟商對(duì)商品打折銷售。

　　這種做法，與商品的生命周期是相悖的，更不符合市場(chǎng)規(guī)律。一旦商品滯銷，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的還是加盟商。

　　諸多問(wèn)題在亮麗的財(cái)報(bào)下涌動(dòng)。海瀾之家到底是不是在做業(yè)績(jī)，或許也只有再等等，等等看下次財(cái)報(bào)上的現(xiàn)金流。