拓展中國市場 Under Armour深入國內(nèi)一二三線城市

　　即使是中國非常資深的運動消費者，對Under Armour的認知可能也非常有限。原因很簡單，這個在美國市場排名第二的運動品牌有超過90%的收入來自美國單一市場，在美國本土之外，它的認知度并不算太高。

　　但是現(xiàn)在這個品牌想要扭轉(zhuǎn)這一局面。“我希望Under Armour是一個國際品牌，以后有超過一半的銷售來自美國以外的市場�！盪nder Armour創(chuàng)始人兼CEO凱文·普蘭克(Kevin Plank)接受采訪時說。

　　而中國以及亞洲市場也成為Under Armour非常看重的海外戰(zhàn)場。而且，在中國，雖然初來乍到，但是它也并沒有把眼光僅僅局限于北上廣深這些理所當然的城市。

　　最近，Under Armour就決定將其第32家店開在沈陽。這是Under Armour第一次進入沈陽，但它卻是位于東北的第四家門店。

　　在中國，Under Armour的店鋪雖然主要位于北上廣一線城市，但最近一兩年，其在二三線城市也進行了深度布局，比如在成都、銀川、濟南、太原、南京、鄭州、義烏、大連、重慶、西安、哈爾濱均可見到Under Armour的店鋪。

　　Under Armour于2011年開始進入中國。但這個定位專業(yè)、高端的品牌，并沒有迅速打開局面，這主要是由于其產(chǎn)品價格昂貴——甚至高于同樣來自美國的品牌耐克。而且更主要的是，此前中國體育運動消費并未充分爆發(fā)，消費者在這方面的投入保持著謹慎與理性。

　　不過，2012年興起的跑步潮以及中國中產(chǎn)消費的崛起，給new balance與Under Armour這樣的品牌帶來了福音。而且，此時的Under Armour也開始有了更多故事可講。

　　成立僅19年的Under Armour此前專注于美國高校聯(lián)賽，憑借高性能與專業(yè)的產(chǎn)品，贏得了不錯的口碑。一個例子是，Under Armour2008年以來簽下了13名NBA球星，其中，斯蒂芬·庫里的表現(xiàn)最為出色，他已經(jīng)是NBA最為出色的后衛(wèi)，還入選了2014-2015賽季NBA全明星賽西部首發(fā)陣容——他的人氣僅次于NBA超級球星勒布朗·詹姆斯。

　　在去年夏天，Under Armour為了得到凱文·杜蘭特，還與耐克大戰(zhàn)了一場。Under Armour為杜蘭特報了10年3.2億美元(約合20億元人民幣)的天價合同，盡管該品牌最終輸給了耐克，但全世界的媒體與球迷都開始重新審視Under Armour了。

　　與此同時，Under Armour還成為了運動品牌耐克與阿迪達斯最大的敵人。根據(jù)券商SterneAgee和SportScanInfo提供的數(shù)據(jù)，去年前8個月，Under Armour的銷售額增長20%，達到了12億美元(約合79億元人民幣)，第一次在美國市場超過了阿迪達斯的11億美元(約合69億元人民幣)。

　　“在中國我們會繼續(xù)保持這個品牌的DNA。”普蘭克在之前接受采訪時說。

　　基于這些，Under Armour有足夠的實力與自信來大力拓展它的中國市場。2013年，Under Armour全球首家運動家體驗店在上海靜安嘉里中心。“我很榮幸能夠成為Under Armour運動家體驗店概念的一部分，來鼓舞中國動運者�！薄皧W運八金王”菲爾普斯說，他作為Under Armour簽約的一員也來到中國跟消費者溝通。

　　如今，Under Armour早已不是依靠當初的“吸汗排潮T恤”打開市場了，它的產(chǎn)品涉及足球、籃球、橄欖球、跑步、戶外等領(lǐng)域。

　　“現(xiàn)在走過我們門店的人可能有90%都不知道這個品牌是什么。”2011年時，普蘭克這樣評價中國市場。但在未來，他期望Under Armour成為中國年輕人生活的一部分。