歌力思收購高端女裝Laurèl之后 夏國新或繼續(xù)收購品牌

近年來國內(nèi)服裝品牌興起對(duì)海外品牌并購的熱潮。今年9月，中國高級(jí)女裝主導(dǎo)品牌歌力思公告，公司協(xié)議收購東明國際投資（香港）有限公司100%股權(quán)，交易總價(jià)為1118萬歐元(約8406萬人民幣）。該公司主要資產(chǎn)是擁有LAURèL GMBH（一家根據(jù)德意志聯(lián)邦共和國法律設(shè)立和存續(xù)的公司）在中國大陸地區(qū)已注冊(cè)、申請(qǐng)注冊(cè)的，或存在的所有“Laurèl”品牌商標(biāo)的所有權(quán)及使用權(quán)。

在公告發(fā)布之后，歌力思董事長夏國新談到了這筆收購后可能帶來新的變化，他表示，和德國女裝品牌的合作對(duì)歌力思的渠道和國際市場(chǎng)開發(fā)都會(huì)帶來積極的影響。將為國內(nèi)女裝探索海外運(yùn)營的提供參考。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)兩個(gè)品牌在服裝行業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)鏈管理上進(jìn)行共享資源。

歌力思與Laurèl品牌這一次的戰(zhàn)略性合作，會(huì)給雙方帶來怎樣的發(fā)展呢？10月14日晚，Laurèl GMBH CEO Dirk Reichhert以及歌力思集團(tuán)夏國新董事長接受了專訪，以下是采訪實(shí)錄：

圖為Laurèl GMBH CEO Dirk Reichhert接受采訪

Laurèl為什么選擇了跟歌力思合作？之前是不是有幾家中國品牌找到你們呢？

Dirk Reichhert：歌力思是一個(gè)實(shí)力很強(qiáng)且很有影響力的高端女裝品牌，這是Laurèl選擇跟歌力思合作的主要原因。另外，Laurèl對(duì)歌力思的市場(chǎng)營銷能力以及產(chǎn)品研發(fā)能力都非常深的印象，跟歌力思合作能夠讓Laurèl在中國有更好的發(fā)展。

過去確實(shí)有不少品牌找到我們Laurèl，但那時(shí)候我們并沒有與其他品牌合作的想法，可是后來我們Laurèl跟歌力思合作之后，發(fā)現(xiàn)歌力思有足夠的能力比如資本層面幫助Laurèl在中國得到更多的發(fā)展。

德國時(shí)尚零售跟中國形態(tài)有何不同？你如何看待中國的本土女裝品牌市場(chǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀？

Dirk Reichhert：其實(shí)現(xiàn)在全球服裝行業(yè)的差異性已經(jīng)越來越小了，無論你去到哪個(gè)國家的發(fā)達(dá)城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全球女性對(duì)時(shí)尚的追求以及品位是越來越接近的。全球大概80%的品牌基本上是一致的，可能還有20%的根據(jù)不用地區(qū)的氣候以及地區(qū)對(duì)款式的要求來進(jìn)行定制化的設(shè)計(jì)，不過整體而言，現(xiàn)在全球時(shí)裝差距并不明顯。比如說，德國和中國的女性對(duì)時(shí)尚的追求已經(jīng)越來越接近了，她們都在尋找更好的品牌以及更好的服裝質(zhì)量，所以說時(shí)裝也逐漸全球化了。

Laurèl品牌在全球的運(yùn)營狀況如何，可以跟我們透露你們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域以及成功經(jīng)驗(yàn)嗎?

Dirk Reichhert：全球超過30個(gè)國家都有我們Laurèl品牌的店鋪，主要是以歐洲市場(chǎng)為主，德國以及德國周邊國家是我們最有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，我們 Laurèl在俄羅斯等地也是有相當(dāng)高的知名度。我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)從德國發(fā)展到了俄羅斯，再到現(xiàn)在的中國，美國將是我們下一個(gè)要奪取的市場(chǎng)。

如何看待中國設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀，比德國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，你有什么見解和看法？

Dirk Reichhert：跟我前面說的一樣，現(xiàn)在全球時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的差異性越來越小�，F(xiàn)在也有不少的中國設(shè)計(jì)師在米蘭、巴黎舉行時(shí)裝秀，德國的設(shè)計(jì)師在中國以及世界其它地區(qū)同樣有時(shí)裝秀，所以說真的是全球化同步化了。不管是哪個(gè)國家的設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在我們接受到的信息都是一樣的，也許唯一不同的就是，某個(gè)地區(qū)的設(shè)計(jì)師更了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以及消費(fèi)者的偏好，能設(shè)計(jì)出更適合該地區(qū)的產(chǎn)品，也就是本土化時(shí)最核心的，誰能更了解本土市場(chǎng)誰就能勝出。

跟歌力思合作有了強(qiáng)大的資金支持，可以透露一下Laurèl品牌的開店計(jì)劃和目標(biāo)嗎？

Dirk Reichhert：我覺得這個(gè)問題更適合問歌力思的夏總，但據(jù)我所知，在未來兩三年內(nèi)歌力思一定會(huì)在Laurèl的基礎(chǔ)上大規(guī)模地開更多的店鋪，按照計(jì)劃未來起碼開100家以上。

歌力思股份有限公司董事長夏國新接受采訪

國內(nèi)高端女裝市場(chǎng)的品牌集中度還比較低，數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)占有率排名靠前的瑪絲菲爾、雅瑩、朗姿、歌力思等，2013年各品牌女裝市場(chǎng)占有率不到3%。歌力思要增大市場(chǎng)份額，還會(huì)繼續(xù)收購嗎？

夏國新董事長：歌力思20年，我們只做一個(gè)品牌，我們的目標(biāo)是要把歌力思做強(qiáng)做好，因?yàn)槲覀兪歉枇λ紡男∽龅酱�，從低做到高的，這20年時(shí)間就是我們積累的過程。我們旨在把歌力思提升到一種新高度，這需要的是一種能力，需要經(jīng)歷，不是說要開很多的店鋪或是收購很多品牌。我們這樣的戰(zhàn)略部分實(shí)現(xiàn)，比如已成功上市，上市之后就能夠借助資本的力量去擴(kuò)張。我們有自己的主品牌，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、工業(yè)上的管理能力、品牌塑造能力和渠道控制能力，這些能力都是非常重要的。接下來我們需要借助資本市場(chǎng)，收購品牌或者跟國際品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，這對(duì)雙方都是有利的。對(duì)于Laurèl品牌，全球有30多個(gè)國家1000多家門店，它跟我們歌力思合作是因?yàn)榭粗辛宋覀兊木C合能力，這與我們前面20年的積累是密切相關(guān)的，接下來我們借助資本市場(chǎng)還會(huì)不斷地尋找這樣的機(jī)會(huì)。

歌力思有計(jì)劃要收購多少個(gè)品牌的具體目標(biāo)嗎？怎樣的品牌才能成為你們收購對(duì)象呢？

夏國新董事長：歌力思暫時(shí)來說沒具體要求收購多少個(gè)品牌，不過我們會(huì)繼續(xù)一直尋找有潛力的時(shí)尚品牌，無論是國際還是國內(nèi)品牌。

符合我們收購的品牌首先品牌要在市場(chǎng)有足夠影響力；第二，它要有一定的運(yùn)營積累；最后一個(gè)就是它的銷售表現(xiàn)要不錯(cuò)。因?yàn)橹挥羞@樣再加上歌力思，才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們不希望收購一個(gè)走下坡路的品牌。

收購?fù)瓿珊�，如何在大陸地區(qū)運(yùn)營Laurèl這樣一個(gè)“洋”品牌，擺在歌力思面前的第一個(gè)問題是什么？

夏國新董事長：實(shí)際來說，Laurèl品牌有很多年的積累，這不是一天兩天能夠做到的事情，我們會(huì)借助Laurèl品牌的這個(gè)品牌和運(yùn)營優(yōu)勢(shì)。對(duì)于設(shè)計(jì)方面來說，Laurèl品牌本身的設(shè)計(jì)也是非常好非常棒的，但是由于 Laurèl是一個(gè)德國品牌，它的設(shè)計(jì)也就是針對(duì)歐洲市場(chǎng)的設(shè)計(jì)。比如說，Laurèl設(shè)計(jì)的衣服，整體的身長就會(huì)設(shè)計(jì)得較長，因?yàn)闅W洲人的身材比較高，這就不適合我們亞洲人了。所以我們歌力思會(huì)針對(duì)中國市場(chǎng)對(duì)Laurèl品牌的衣服進(jìn)行版型的調(diào)整，但會(huì)保持品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

同時(shí)還有一個(gè)是在生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)上，其實(shí)按中國的生產(chǎn)制造來說，我們的生產(chǎn)是更加快速精良的，這些都是我們合作的重要基礎(chǔ)。

歌力思將如何布局海外市場(chǎng)？雙方的合作國際業(yè)務(wù)拓展的策略是什么？

夏國新董事長：對(duì)于海外市場(chǎng)，我們接下來會(huì)布局，但是這件事情并不急于去拓展，我們會(huì)去尋找合適的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟壳皝碚f海外的市場(chǎng)也并不是非常景氣，但是開拓海外市場(chǎng)這件事對(duì)品牌的塑造以及品牌在國際的影響力提升是有很大幫助，所以我們會(huì)積極穩(wěn)妥地拓展，我們跟Laurèl品牌的戰(zhàn)略合作就讓我們具備了一些合作機(jī)會(huì)，也可以當(dāng)作一塊試驗(yàn)田。

業(yè)界評(píng)論今年陷入時(shí)尚零售的低潮，你是怎么看待的，實(shí)體店跟電商的平衡歌力思是如何布局的？

夏國新董事長：電商對(duì)實(shí)體店的沖擊的確是存在的，但是我們區(qū)別開來分析一下，對(duì)于中低端品牌，電商給實(shí)體店帶來的壓力是相對(duì)較大的，從數(shù)據(jù)上來看，線上中低端品牌發(fā)展的確是比較快的。但是高端品牌在線上銷售的增長比較緩慢，尤其是今年上半年，線上高端品牌的銷售情況還是下滑的。我們就可以發(fā)現(xiàn)，雖然電商對(duì)實(shí)體店的沖擊是比較大的，但是對(duì)高端品牌來說，它的影響沒那么大。不過我覺得品牌應(yīng)該積極地對(duì)待電商，因?yàn)槲覀兌伎梢岳�用好電商這個(gè)平臺(tái)，就拿我們歌力思來說，我們?cè)谔熵垺⑽ㄆ窌?huì)還有京東的銷售情況都是很好的。

歌力思之前表示將通過“自建+收購”的方式打造“高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)”。自建方面會(huì)推出副線品牌又或者計(jì)劃品牌矩陣做大市場(chǎng)嗎？

夏國新董事長：我們更偏向于收購，因?yàn)槲覀兛梢越柚�資本的力量。就如我們剛剛說過的，歌力思只會(huì)收購好的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我們的希望是未來走國外綜合型時(shí)尚集團(tuán)的路線，但是我們更傾向于專注服裝服飾的時(shí)尚集團(tuán)。

截止到2015年上半年，歌力思公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.6399億元，比上年同期增加11.50%，凈利潤6,572萬元，比上年同期增長11.66%。今日歌力思發(fā)布公布戰(zhàn)略合作消息后股價(jià)大漲 5.50%至39.14元，目前市值約62億人民幣。