凈利潤則增長了31% Moncler如何靠一件羽絨服打拼天下

霧霾天，科比退役，郭富城找了網(wǎng)紅……反正就沒啥覺得世界變得更美好的緣由。奢侈品與時尚行業(yè)同樣如此，關(guān)店、黑五促銷神馬的，可都不是什么能讓人開心得起來的消息。

不過!還是愿意挖掘一些在大環(huán)境普遍不佳的情況，還表現(xiàn)優(yōu)異的時尚品牌(正義眼：我們樂于傳播正能量!)，比如Moncler(就是不大明白為啥它的中文名要被譯作看起來很山寨的“盟可睞”)。

我們來看看他們家的業(yè)績表現(xiàn)：今年1月到9月的銷售額相比去年同期增長了25%，凈利潤則增長了31%;重要零售業(yè)指標——同店銷售也增長了13%，但是跟今年1月到6月的同店銷售增長數(shù)22%相比，下半年的增速顯然也是放緩了。

賦予品牌新生的接盤俠

Moncler能有今天的成績，這位叫芮默.盧福尼(Remo Ruffini)、54歲的意大利男人功不可沒，更直接一點兒說吧，如果沒有芮默先生，就沒有被各位熟知的Moncler的今天。

他是在他老爸開的服裝公司開啟自己的職業(yè)生涯(原來是拼爹!)，到1980年代中期的時候，他開創(chuàng)了自己的服裝品牌，取名新英格蘭(New England)，一看就是念念不忘自己在美國求學的日子�！拔�22歲的時候，就一腳踏進了時尚行業(yè)，非常早。我創(chuàng)建了一個受新英格蘭風格啟發(fā)的品牌，我喜歡他們穿衣服的方式�！比缓螅�經(jīng)營了這個自創(chuàng)的品牌18年之后，2000年，他將公司賣了。

芮默先生當然不會滿足于自己的人生經(jīng)驗止于此的，他開始到處找品牌收購，“一定需要是一個有著優(yōu)良歷史的品牌，我對Moncler很熟悉，因為在1980年代的時候，它在意大利很流行�！避悄�先生還記得他14歲在大風天的科莫湖穿上了人生第一件Moncler，自此與這個品牌產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系，“我知道我需要一些有歷史沉淀的東西，如果你選擇一個沒有故事和歷史的新品牌，就變成一個很困難的活兒�！�

有意思的是，芮默先生起了收購念頭之后，還特地去Moncler公司工作了幾個月，以便判斷這到底是不是一個好的收購目標。2003年，他最終出手了。

其實Moncler是1952年的時候由兩名登山運動員創(chuàng)立的，最初是以帳篷和睡袋產(chǎn)品著稱，1954年的時候，他們開始生產(chǎn)功能性的羽絨服，還隨著法國滑雪隊出征過冬季奧運會。

進軍時尚領(lǐng)域

找到這個“還在沉睡的品牌”，芮默先生第一步做的是提升產(chǎn)品的質(zhì)量。他剛接手的時候，Moncler通過頒發(fā)許可允許世界各處的廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，芮默先生將這些生產(chǎn)廠家全部收購回來，轉(zhuǎn)為自己全權(quán)控制，由此，產(chǎn)品全部都在歐洲、意大利生產(chǎn)。除此之外，芮默先生花了挺多時間在找尋優(yōu)質(zhì)面料上，也在研發(fā)帶有科技成分的面料上投入了不少。

第二步，就是把Moncler從體育用品商店挪出來，搬入時尚店鋪。而且，芮默先生明白，要真的時尚起來，就必須沾光那些時尚設(shè)計師，所以Moncler和川久保玲提攜的設(shè)計師渡邊淳彌，前巴黎世家設(shè)計師、現(xiàn)任LV的設(shè)計師Nicolas Ghesquière都合作推出過迷你系列。

2006年的時候，為了給Moncler打上更深的時尚烙印，芮默先生又請來華倫天奴的前創(chuàng)意總監(jiān)Alessandra Facchinetti推出了高端產(chǎn)品線Moncler Gamme Rouge Line，三年之后的2009年，同系列的高端男士產(chǎn)品線也上線了，到了2010年，一條被稱為更創(chuàng)新、更有科技含量的產(chǎn)品線面試了。在推出這些產(chǎn)品線時，芮默先生的做法是“上秀”——巴黎時裝秀、米蘭男裝秀，甚至還在紐約的中央火車站舉辦過新品發(fā)布。怎么樣?全然時尚品牌的做法吧?

靠一件羽絨服打拼天下

但芮默先生又矢口否認自己在做一門關(guān)于時尚的生意，“我非常專注于我們的產(chǎn)品，所有一切都旨在那件羽絨夾克上。我的戰(zhàn)略就是為每一位顧客，每一代人，男人或女人，都提供那一件羽絨夾克。我們并沒有在創(chuàng)造時尚。”

喂喂，老兄，你這樣也未免有點糾結(jié)吧，不過仔細想來，這種做法和這些年風生水起的優(yōu)衣庫有些類似，都是披著時尚外衣，內(nèi)核卻是拼產(chǎn)品本身的做法，消費者看著特別為時尚這件事情買單——穿著自我感覺跟時尚站一塊兒了，但其實呢，是產(chǎn)品本身讓消費者當上了回頭客。

時尚易逝，這道理芮默先生明白著呢，“我們不那么熱衷說我們處于時尚系統(tǒng)中，我們希望制造一件可以穿上好多年的衣服，不會隨著時尚潮起潮落而顯得特別入時或者過時。要是消費者對你的產(chǎn)品很滿意，覺得可以一穿好多年，品牌和顧客之間的這種關(guān)系就會特別堅韌�！�

芮默先生將這個內(nèi)核是產(chǎn)品的戰(zhàn)略幾乎孤注一擲在那件羽絨夾克上，他希望Moncler的夾克可以像Levi’s的501，可以像Burberry的風衣一樣，成為一種標志性的產(chǎn)品，這樣品牌無論去到哪里，都會取得成功。

是這樣嗎?分析師們都有點兒擔心，Moncler現(xiàn)在85%的銷售額都來自那件羽絨服，要是人們突然對這件衣服厭倦了，Moncler該怎么辦?芮默先生說，他們?nèi)绻�真的要隨便生產(chǎn)點什么適合夏天穿的東西，貼上Moncler的標簽，再簡單不過，但是他不想這么干，他希望顧客走到Moncler的店里，立馬就能認出來，哦這是Moncler的店。“我不想埋沒了我們的歷史——是的，在那不勒斯(意大利南部最大城市)的六七月份，我們可能什么都賣不動，但我們不在乎，我們在乎的是如何根據(jù)我們自己的故事，建立一個強大的品牌。”

芮默先生說，他們正在研發(fā)輕薄型的、適合天熱點兒時候穿的羽絨服——又是羽絨服!不過在創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品這件事情上，Moncler確實還有些路要走，擴展產(chǎn)品線的事情，可以慢慢想。

一人分飾兩角

和大部分時尚品牌的創(chuàng)意總監(jiān)和經(jīng)營管理者有專職人員擔任不同，在Moncler，芮默先生既是創(chuàng)意總監(jiān)，又是CEO。他自己覺得，這么做的好處是，他可以看到公司全景，從創(chuàng)意、營銷到管理，這些職能需要彼此互動，“對我來說，做創(chuàng)意和做管理的是兩個人太不make sense了。所有一切都盡在我的掌握，能讓每件事情滾動起來都容易一些，更快地適應(yīng)市場變動，更準確地傳達我的主意�！�

我說，您改名叫Moncler皇帝得了。不過你別說，這位Moncler皇帝真的審慎地富有遠見(為什么有些人就是天生的商人?!)。過去幾年，當大部分奢侈品牌都在中國積極踴躍地開耕市場時，芮默先生卻琢磨著，“等等，太危險了，在一個市場過分浸淫，對品牌形象和認知都是不利的。”Moncler在全球范圍內(nèi)有180多家家，中國的門店數(shù)是20多家。

他想的是，增加中國游客基數(shù)，不是非要在中國開店。今年，在奢侈品牌普遍哀鴻遍野的情況下，Moncler在中國市場的發(fā)展仍然健康。

今年，Moncler在亞洲最大的市場日本(中國居于第二)開出了全球第二大的旗艦店，開業(yè)當天，門口站滿了日本當?shù)氐念櫩秃椭袊�的游客，自拍照不斷。Moncler還詭異地在赤道附近的城市新加坡開了一家店，“在一個沒有冬天的地方開店不太容易，但我們需要在對的地方，和非常重要的市場建立關(guān)系�！眲e忘了，新加坡每年涌入許許多多的商務(wù)客和觀光客，他們可都能是Moncler的買家。

芮默先生覺得世界變化太快了，互聯(lián)網(wǎng)正在重組世界�！叭�年前，美國市場不太好，日本市場發(fā)展著，現(xiàn)在情況剛好相反�！彼�以對他來說，理解正在發(fā)生什么特別重要，還必須以每天的速度調(diào)整戰(zhàn)略。

我們覺得，芮默先生簡直就是Moncler的靈魂人物。比起依靠單一產(chǎn)品羽絨服這個戰(zhàn)略的風險性，芮默先生本身決策的正確性，以及公司什么時候能夠找到真的理解品牌的繼承者，才是分析師才需要真正擔心的事兒。