Under Armour超越阿迪 距離“第一把交椅”耐克還有多遠

近年來，安德瑪?shù)膭蓊^十分猛勁，超越阿迪達斯成功坐上了美國市場第二大體育品牌的交椅后，又在技術投入上花大手筆并購多家軟件公司，為該公司進一步發(fā)展打下了良好的基礎。因此，業(yè)界就有了一種聲音：安德瑪有能力可以在將來干掉耐克。當然，這也并不是不可能發(fā)生。但是從目前耐克與安德瑪?shù)氖袌鲆?guī)模，以及二者對目標人群的把握等綜合因素來看，安德瑪在耐克面前還是太稚嫩了。

　　在每一個行業(yè)，總有一個無可爭議的業(yè)界老大，從其身上別的公司可以學到許多新的東西。體育行業(yè)也不例外。當我們想到這個行業(yè)的時候，首先出現(xiàn)在我們腦海中的就是耐克（Nike）,一個重復出現(xiàn)在各個體育器材、運動裝和配件等等上面的品牌。許多公司都試圖模仿耐克的成功模式，結果都失敗了。在過去幾年里，該行業(yè)又冒出了另外一個經(jīng)常被人們提及的名字——安德瑪（Under Armour）。這家公司被稱之為是耐克目前最強勁的競爭對手。許多人認為，安德瑪有能力在接下來的幾年間吃掉耐克的市場份額。這是真的嗎？專家說，不一定。下面我們就從幾個方面分析一下這兩家公司。

企業(yè)規(guī)模

　　耐克能在體育行業(yè)形成壟斷，其首要因素，也是最重要的因素是企業(yè)規(guī)模。耐克的市值接近860億美元，而安德瑪?shù)氖兄翟?70億美元左右，耐克幾乎是安德瑪?shù)?倍。耐克現(xiàn)在的交易價格近99.73美元/每股，而安德瑪在80美元/每股左右。單單從交易量方面講，耐克就拉開安德瑪很大一段距離，至少現(xiàn)在如此。對于安德瑪來說，跟在耐克后面，受耐克的成功故事所啟發(fā)是件好事；但要想打敗耐克，這個任務就艱巨了些。

　　另外一個耐克占贏面的點是其股息收益。投資商對于耐克1.1%的股息率非常滿意。與之相較，安德瑪就比較悲慘，目前還沒有任何分紅。該品牌還要多加努力，才能給投資商帶來較為合理的回報。

地域多元化

　　從地域多元化，以及全球市場發(fā)展來看，耐克完全秒殺安德瑪。目前，安德瑪主要還是針對美國市場，僅有10%的收益來自北美以外的區(qū)域。而耐克在國外具有非常強大的影響力。在2015年第一個季度，耐克在美國、中國和西歐市場的銷量同比分別增加6%、17%和21%。隨著像印度、中國、巴西等新興市場的生活標準提高，耐克已準備好進一步滲透這些市場，并強化其壟斷地位。目前，中國是所有市場中最具前景的一個，但是該市場僅為耐克貢獻了10%左右的收益；這意味著，在該市場耐克還有很大的發(fā)展空間。一旦該市場的整個潛力被開發(fā)出來，耐克將會輕而易舉地成為這個行業(yè)中讓別的公司無法企及的領先企業(yè)。

　　人群覆蓋

　　耐克的業(yè)務如火如荼，其年銷售額達到280億美元。耐克計劃鎖定幾個主要的群體，進一步增加業(yè)績�！拔覀兯�有的努力，其出發(fā)點都是消費者，”CEO Mark Parker在最近的電話會議中對投資商說，“我們?yōu)橄�費者服務的激情，促使我們敏銳地抓住重點，帶動我們的增長�！�

　　以下是耐克最看重的三個消費群體

　　1.女性

　　耐克在擴大女性運動裝，特別是運動內衣和緊身衣。耐克女性訓練服和跑步裝備在上個季度呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長，超過了男性裝備部門，Parker說。該公司還推出了一系列時裝類型的產品，包括一些標新立異的產品，比如裙子和蕾絲花邊的運動衫。

　　20到30年齡段的女性群體帶動著“體育休閑趨勢，”這些消費者會購買緊身衣，用于健身、外出或者早午餐等目的。耐克稱，預計到2017年，女性的產品線能為公司帶來20億美元的銷售額。

　　2.年輕運動員

　　參與體育運動的青少年是耐克受眾中一個增長的群體，Parker說。耐克通過贊助，讓地方聯(lián)賽、俱樂部以及體育聯(lián)盟的年輕運動員都穿上他們的產品。當然，與職業(yè)運動員建立合作關系也是耐克為吸引年輕消費者的一個重要手段。目前，所有NFL球隊都穿著耐克的裝備。除了贊助球隊，他們也與許多知名的運動員建立合作關系，其中包括籃球明星科比，以及網(wǎng)球冠軍費德勒。而同樣為了吸引年輕消費者，安德瑪也開始著手簽約一些著名的運動員。

　　3.跑步愛好者

　　耐克的大部分創(chuàng)新嘗試都集中在跑步領域，Parker說。雖然跑步也是耐克的重點部門，但是該品類的表現(xiàn)并沒有達到耐克的理想標準�！澳涂烁镄碌牟椒ケ纫酝�更快，我們的產品線也更加強健，”Parker對投資商這樣說，“跑步是我們的傳統(tǒng)部門，也是我們最大的品類�！逼湫驴钆苄�，包括LunarTempo在內，都是為為長跑運動員而設計的。耐克還在創(chuàng)新跑步裝，旨在與Lululemon、安德瑪以及阿迪達斯競爭時更具優(yōu)勢。

　　此外，該公司還更新了Nike+跑步app。Nike+可以對跑步愛好者的路徑、距離、步伐、時間以及熱量進行追蹤；還可以讓他們分享照片、與朋友分享、比較進展。耐克還在全球范圍內贊助了一些草根跑步賽事來吸引新的消費者。

　　耐克在研發(fā)上投入相當大，旨在讓其產品更舒適、更輕盈。有了這些新技術，以及可觀的投資收益，耐克無疑是體育用品行業(yè)的世界領導者。安德瑪不大可能會在幾年的時間內達到耐克的高度。而耐克的各類產品，加上其卓越的地域多樣化覆蓋，精準的目標和市場嗅覺，以及新興市場的迅速發(fā)展，耐克會在接下來幾年達到新的高度。