COACH收購(gòu)鞋履品牌Stuart Weitzman

在業(yè)績(jī)困擾中尋求品牌轉(zhuǎn)化的美國(guó)現(xiàn)代奢華配飾及生活方式品牌Coach(06388，HK;COH.NYSE)，在轉(zhuǎn)型之路上邁出了重要步伐。5月5日，其宣布已完成向私募股權(quán)公司Sycamore Partners收購(gòu)奢華鞋履設(shè)計(jì)及制造商Stuart Weitzman Holdings LLC。

在交易完成時(shí)，Coach已向Sycamore Partners以現(xiàn)金支付約5.30億美元的首期款項(xiàng)。此外，倘Stuart Weitzman于收購(gòu)?fù)瓿珊笕�年�?nèi)成功達(dá)致指定銷售額目標(biāo)，Coach將向Sycamore Partners支付最多4400萬(wàn)美元的或然代價(jià)。

盡管Stuart Weitzman的加入能實(shí)時(shí)提升公司盈利，但一位奢侈品行業(yè)分析人士對(duì)記者表示，現(xiàn)在收購(gòu)對(duì)于Coach來(lái)說(shuō)是否是好時(shí)機(jī)還很難說(shuō)，畢竟現(xiàn)在Coach還處于自身品牌轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵期，雖然已經(jīng)有些進(jìn)展，但很多方面還未充分展開(kāi)，一系列措施尚未立刻帶來(lái)實(shí)質(zhì)性商業(yè)利潤(rùn)，新品牌的加入與融合可能會(huì)分散部分精力。

不過(guò)，2014年1月新上任的Coach首席執(zhí)行官Victor Luis 卻認(rèn)為，“Stuart Weitzman擁有穩(wěn)健增長(zhǎng)的往績(jī)，以及于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的龐大潛力”，重要的是，“Stuart Weitzman品牌的規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、增長(zhǎng)動(dòng)力，以及管理團(tuán)隊(duì)的連續(xù)性，均有助品牌順暢地融入Coach的大家庭，同時(shí)讓Coach繼續(xù)專注推行其品牌轉(zhuǎn)化計(jì)劃”。

這個(gè)曾在美國(guó)奢侈手袋市場(chǎng)中占據(jù)40%市場(chǎng)份額的品牌，不希望人們對(duì)它的認(rèn)知繼續(xù)僅僅提留在包袋，而是一個(gè)定位于“現(xiàn)代奢華”的生活方式品牌，從2014年下半年開(kāi)始的基于產(chǎn)品定位、營(yíng)銷和市場(chǎng)渠道三個(gè)方面品牌轉(zhuǎn)化，對(duì)被競(jìng)爭(zhēng)品牌Kate Spade和Michael Kors等動(dòng)搖了輕奢市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的Coach來(lái)說(shuō)，是重振其業(yè)績(jī)的重要舉措。

潛在的轉(zhuǎn)化實(shí)際上在已經(jīng)在Coach內(nèi)部進(jìn)行，并為之帶來(lái)“甜頭”，過(guò)去四年里，Coach男裝系列的銷售額從1億美元發(fā)展到7億美元，在品牌50億美元的業(yè)績(jī)中占了14%。而被好萊塢明星們鐘愛(ài)的設(shè)計(jì)師鞋履品牌Stuart Weitzman或許是Coach另一個(gè)突破口。

Stuart Weitzman目前透過(guò)遍布全球的精品專門店及百貨公司，以及位于美國(guó)及歐洲的直營(yíng)店發(fā)售，其在美國(guó)本土市場(chǎng)約有45間門店，國(guó)際市場(chǎng)設(shè)有61間門店和10間店中店，截至2014年12月31日止的12個(gè)月，Stuart Weitzman錄得銷售凈額約3.13億美元。

Coach不是一個(gè)熱衷于并購(gòu)的公司，長(zhǎng)期以來(lái)，大都是通過(guò)自有品牌增長(zhǎng)發(fā)展。對(duì)于本次收購(gòu)，Victor Luis認(rèn)為，其“能加強(qiáng)Coach目前在全球優(yōu)質(zhì)手袋及配飾行業(yè)的領(lǐng)先地位”，他對(duì)收購(gòu)后的規(guī)劃是，“Coach期待透過(guò)利用國(guó)際化的基礎(chǔ)設(shè)施，以及在手袋及配飾行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，推動(dòng)Stuart Weitzman品牌的全球發(fā)展。此外，Stuart Weitzman是時(shí)尚設(shè)計(jì)與舒適兼?zhèn)涞男�履行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，Coach將受惠于其團(tuán)隊(duì)在鞋履發(fā)展方面的專業(yè)知識(shí)”。

據(jù)悉，創(chuàng)始人及設(shè)計(jì)師Stuart Weitzman會(huì)繼續(xù)擔(dān)任Stuart Weitzman Holdings LLC的創(chuàng)意總監(jiān)兼執(zhí)行主席，并聯(lián)同行政總裁Wayne Kulkin及管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)致力發(fā)展品牌業(yè)務(wù)。

截止2015年3月28日第三季度，Coach銷售額為9.29億美元，相比上年同期的11.0億美元下降15%;凈收入為8800萬(wàn)美元，較上年同期1.91億美元下降53.9%。

而為提振業(yè)績(jī)，除了在男裝、鞋履等領(lǐng)域發(fā)力，Coach還在繼續(xù)擴(kuò)大其香水銷售網(wǎng)絡(luò)。在結(jié)束了和雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在香水業(yè)務(wù)長(zhǎng)達(dá)七年的合作后，Coach最近重新選擇了香水及化妝品制造商Interparfums，雙方在2015年4月9日宣布就香水產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)簽署一份為期11年的全球獨(dú)家協(xié)議�！盜nterparfums曾為多家時(shí)尚和奢侈品品牌成功研制及擴(kuò)展香水產(chǎn)品系列，是推動(dòng)我們香水業(yè)務(wù)更上層樓的理想合作伙伴。”Coach方面對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

Victor Luis稱，他對(duì)在計(jì)劃周期內(nèi)提升品牌關(guān)聯(lián)度并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)充滿信心表示，第四季度Coach“將專注于積極推進(jìn)門店改造及開(kāi)設(shè)計(jì)劃，將持續(xù)致力于專注品牌策略的執(zhí)行，提升Coach在顧客心目中的品牌形象，并對(duì)品牌進(jìn)行再投資�！�