奢侈品行業(yè)整體疲軟 華倫天奴Valentino靠什么業(yè)績翻兩倍

近日華倫天奴Valentino的兩位設(shè)計師Maria GraziaChiuri和PierpaoloPiccioli獲的美國時裝設(shè)計師委員會頒發(fā)的國際獎項，面對突如其來的多方贊譽，最關(guān)注的就是他們設(shè)計的Rockstud鞋掃蕩了時尚圈，是華倫天奴Valentino的營業(yè)額翻倍的功臣。自2010年開始，Valentino品牌銷售額已經(jīng)翻了一番，其總額達(dá)到2.74億歐元（約3.616億美元）。

在2014年奢侈品同行一片低迷的背景下，意大利時裝屋Valentino發(fā)布2014年業(yè)績報告顯示，其在過去一年未計利息、稅項、折舊及攤銷前利潤大漲57%。Rockstud鞋自2010年推出以來便引發(fā)時尚旋風(fēng)，Valentino的營業(yè)額也自此翻倍。2014年，Valentino財報稱利潤上漲36%，而配飾產(chǎn)品的營業(yè)額占總營業(yè)額的一半。

以前，當(dāng)提到華倫天奴Valentino時，品牌的街拍風(fēng)格，甚至那些擅長利用品牌混搭、搶眼的時尚明星都不會馬上映入腦海。但就在過去幾年內(nèi)，在設(shè)計總監(jiān)Maria GraziaChiuri和PierpaoloPiccioli的帶領(lǐng)下，Garavani先生為品牌創(chuàng)作的超越紅毯的設(shè)計風(fēng)格在Anna DelloRussos和Miroslava Dumas的演繹下，已成為街拍鏡頭下的寵兒。尤其是Valentino Rockstud高跟鞋，已成為當(dāng)下時尚達(dá)人的必備單品，潮流橫掃全球。這一切是怎么做到的？我們嘗試從設(shè)計師的對談和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)找到部分原因。

設(shè)計師獨立自由 專注的態(tài)度

Chiuri和Piccioli的搭檔似乎天衣無縫，他們可以方便地方言交流，兩人都能非常輕易地在這種空靈的、古怪的和都市風(fēng)格間轉(zhuǎn)換。“Valentino是一個設(shè)計師品牌，”Piccioli說道，“這也是在我們設(shè)計之初，非常希望保留的一種特性。我們會專注于呈現(xiàn)永恒的優(yōu)雅風(fēng)格，所以這更像是用一種街頭態(tài)度穿著設(shè)計師服裝�！迸e個例子：品牌于2014年春季首次推出的草綠色迷彩男士夾克衫，用設(shè)計師級別的蝴蝶圖案最大限度地呈現(xiàn)了服裝的美感，但如今幾乎已被運用在各種高端男士服裝上。設(shè)計師們甚至還會將高級定制禮服與平跟鞋搭配。Piccioli補充道：“時尚已經(jīng)沒有固定規(guī)范了，這更像是一種獨立的自由態(tài)度。”

高辨識度 即便沒有l(wèi)ogo

很多女性如Dello Russo和VeronikaHeilbrunner都會經(jīng)常購買Valentino的連衣裙、花短裙和蕾絲迷你裙。即便沒有l(wèi)ogo，他們也帶有高辨識度，部分原因在于品牌無可比擬的手工技藝水平�！拔覀冋J(rèn)為，目前設(shè)計師需要找到新的平衡點，”Chiuri說道。“現(xiàn)在的女性想要特別的服裝，但這種服裝不僅在出席某種場合的時候能穿，日常也可百搭�！�

Valentino 鉚釘系列已成為品牌最具形象氣質(zhì)的LOGO之一，這其中在鞋履上體現(xiàn)最為突出，自推出Rockstud鞋履系列以來其顏色從裸色系演變?yōu)槿缃竦母呙鞫葻晒馍�，從基本百搭款延伸為最I(lǐng)N最炫的吸睛單品，受到明星們的青睞和追捧。而Rockstud鞋的品牌高識別率也成為國內(nèi)淘寶最熱門的仿款之一，可見這設(shè)計產(chǎn)品的潮流趨勢威力。

檢驗一個品牌最大的標(biāo)準(zhǔn)是你在街拍中看到它的頻率

Piccioli說，“華倫天奴是一個時裝品牌，這是我們在這個年代從一開始就想保持的，我們專注于營造一個輕松優(yōu)雅的，在街頭展示一種時裝文化態(tài)度�！�

Valentino成了不可忽視的街拍主角，是多年四大時裝周或時尚活動最受歡迎的街拍主題之一。

Valentio的單品頻繁的出現(xiàn)在紅毯，秀場外街拍和日常生活中，它們變得不可忽視又那么引人注目。時尚博主、明星們、時尚編輯們都選擇了個性的適合自己的Valentino，展現(xiàn)出優(yōu)雅魅力。

檢驗一個品牌最大的標(biāo)準(zhǔn)是你在街拍中看到它的頻率。設(shè)計總監(jiān)Chiuri表示，“我們覺得現(xiàn)在的設(shè)計師們需要去找到一個平衡，每個女生都想要特別的衣服，但希望可以每天都穿上，而不只是在某些場合�！�

被證明的公司文化

設(shè)計師的想法在與品牌配飾部門配合下，便真正落到實處。Piccioli和Chiuri磨練了十多年才于最近獲得Valentino配飾部門的掌控權(quán)。這是能讓消費者產(chǎn)生迫不及待購買欲的關(guān)鍵部門，如今的明星產(chǎn)品Rockstud鞋便是最好的證明，這款鞋自2010年推出后便暢銷至今。品牌營業(yè)額至今翻了一番。2014年，品牌利潤增長36%，據(jù)數(shù)據(jù)顯示一般利潤來自于時尚配件。

“一開始，我們就沉迷于創(chuàng)造一種新的時尚風(fēng)格，現(xiàn)在也是，”Chiuri告訴傳媒�！拔覀儚膩聿幌胫蛔黾径刃缘漠a(chǎn)品。我們希望以一種能成為永恒的時尚語言闡述品牌。我們的靈感源于要創(chuàng)造一些讓人們希望一輩子擁有的東西。我認(rèn)為如果你是一位設(shè)計師，這也會是你真正想做的。無論是Rockstud還是迷彩風(fēng)，我們所做的一切皆是因為我們希望創(chuàng)造一個時尚世界。在這里，當(dāng)人們看到某些元素，就知道這是Valentino的風(fēng)格�！�

在這樣的愿景支持下，Valentino將在長期在打造品牌風(fēng)格的道路上穩(wěn)步前進(jìn)，不僅作為紅毯秀場的頂級服裝提供者，更是一個接地氣、值得馬上擁有的時尚品。

品牌創(chuàng)始人Valentino Garavani也表示，“我不得不告訴你，我認(rèn)為我是全世界最開心和最幸運的人。有時候，我問我自己你做了什么對的事情讓你得到這一切。很明顯他指的做了什么對的事情之一，那就是對設(shè)計師的信任，授權(quán)讓他們?nèi)プC明自已。

當(dāng)然設(shè)計師也不是萬能，華倫天奴Valentino業(yè)績翻還跟公司策略有關(guān)，與Coach、Burberry等大力進(jìn)軍中國市場的奢侈品品牌不同，Valentino自始至終在做一件事，就是把已有的市場——美國，歐洲及亞洲(日本和韓國)做得更好、更深入。相比之下，對于中國這片“并不熟悉的領(lǐng)域”，Valentino態(tài)度非常審慎。而這就是所謂的品牌節(jié)奏感，華倫天奴怎么懂得平衡過度曝光和開店步伐。

Valentino首席執(zhí)行官Stefano Sassi表示，“根據(jù)Valentino消費者對品牌的吸引力和增加忠誠度，我們可以期待另一年有關(guān)的增長率。另外，我們吸引新的不同的消費者，品牌基礎(chǔ)日益變得更加穩(wěn)固，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行所有類別的擴(kuò)張，所有的要素將令我們2015年再創(chuàng)佳績。”