匹克許志華：海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng) 簽約NBA球星不怕燒錢(qián)

自從2005年匹克全面加速“品牌國(guó)際化”戰(zhàn)略至今，已有10年的時(shí)間，而匹克也一直秉承著贊助籃球明星和國(guó)際知名籃球賽事的方式撬開(kāi)國(guó)際運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的大門(mén)。

匹克一直實(shí)施的品牌戰(zhàn)略讓公司被越來(lái)越多的國(guó)家所認(rèn)知并接受，而匹克CEO許志華更是向記者表示：“匹克還會(huì)繼續(xù)走下去。我們會(huì)一步一步踏實(shí)地進(jìn)行海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，并繼續(xù)簽約國(guó)際籃球巨星�！�

按照許志華的說(shuō)法，簽約NBA明星是匹克的長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略令匹克的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

簽約明星成海外擴(kuò)張利器

6月23日，匹克簽約球星托尼.帕克、卡爾.蘭德里參與了公司舉辦的“十年如一——2015匹克球星中國(guó)行暨匹克3 3籃球賽啟動(dòng)儀式”新聞發(fā)布會(huì)。

在會(huì)后的專(zhuān)訪(fǎng)中，匹克CEO許志華向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，匹克今后不但會(huì)繼續(xù)與明星球員簽約，而且還會(huì)與更多的明星球員簽約。

據(jù)了解，匹克先后簽約巴蒂爾、帕克等20多位NBA頂級(jí)球星以及格沃特索娃等21位網(wǎng)球明星�？梢哉f(shuō)，自從匹克加速品牌國(guó)際化以來(lái)，公司對(duì)于簽約球星的熱情始終不減，而且還逐漸加深。

俗話(huà)說(shuō)，“無(wú)利不起早”，匹克在面對(duì)簽約球星所花費(fèi)的巨額開(kāi)銷(xiāo)時(shí)為何面不改色呢？借用許志華的說(shuō)法就是“明星效應(yīng)對(duì)匹克品牌在海外市場(chǎng)的推廣起到了重要作用。”

從記者與許志華的交談中，記者了解到，雖然匹克花大價(jià)錢(qián)簽約了多位NBA球星和明星球員，但公司在簽約之后所取得的成績(jī)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于簽約金。

從2014年年報(bào)可見(jiàn)，匹克海外市場(chǎng)收益成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大亮點(diǎn)。2014年，匹克海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到6.5億元，占企業(yè)年度總營(yíng)業(yè)額的比率由2013年的20.4%攀升至23%，產(chǎn)品銷(xiāo)售至全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，歐洲和北美市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。

線(xiàn)上線(xiàn)下將融合

匹克與國(guó)際籃球巨星的簽約不僅僅提升了公司在國(guó)外的知名度，同時(shí)也刷新了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)匹克品牌的認(rèn)知。而隨著匹克對(duì)NBA籃球明星戰(zhàn)靴的宣傳，匹克品牌的鞋類(lèi)產(chǎn)品也受到了市場(chǎng)的追捧。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，匹克體育于2015年6月份舉辦了2016年第一季度訂貨會(huì)。2016年第一季度訂貨會(huì)訂單總額（按批發(fā)價(jià)格計(jì)算）與2015年同季相比錄得中(10%至20%)增長(zhǎng)。根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別分析，籃球和跑步鞋類(lèi)產(chǎn)品受惠于有關(guān)運(yùn)動(dòng)日漸普及和專(zhuān)業(yè)體育用品的需求日漸增加，其訂單增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。

不得不說(shuō)的是，匹克將明星效應(yīng)利用到了極致。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，托尼?帕克穿著匹克與天貓?zhí)貏e開(kāi)發(fā)的帕克二代天貓配色簽名球鞋登場(chǎng)。據(jù)悉這款紅藍(lán)配色的帕克二代天貓?zhí)貏e版球鞋于6月23日在天貓商城同步發(fā)售，全球限量999套，率先購(gòu)買(mǎi)的球迷還可以獲得帕克的親筆簽名機(jī)會(huì)以及帕克中國(guó)行同款T恤。

按照許志華的話(huà)說(shuō)，天貓現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅限于賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品了。雖然包括匹克在內(nèi)的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌都曾遭遇互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上交易的沖擊，而今，線(xiàn)上交易已經(jīng)成為品牌企業(yè)的重要銷(xiāo)售渠道。

回顧國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌此前的大規(guī)模關(guān)店潮，國(guó)內(nèi)各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛轉(zhuǎn)型，并同時(shí)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，開(kāi)啟了線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售的時(shí)代。不過(guò)，據(jù)了解，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌主要業(yè)務(wù)還是線(xiàn)下交易為主。

許志華向記者透露，線(xiàn)上線(xiàn)下今后將會(huì)實(shí)現(xiàn)融合。“目前，匹克的線(xiàn)上交易占比并不多，公司現(xiàn)今主要還是線(xiàn)下交易，不過(guò)，公司線(xiàn)上交易增長(zhǎng)速度較快。”

“公司在線(xiàn)上和線(xiàn)下的同款商品皆是同款同價(jià)，在打折的時(shí)候也是同時(shí)打折�！痹S志華向記者表示，其實(shí)，線(xiàn)上成本也并不低，除非銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)一個(gè)臨界點(diǎn)。