Under Armour籃球鞋銷售額快速增長 庫里一代簽名戰(zhàn)靴持續(xù)暢銷

庫里在訓練時身穿的Curry One戰(zhàn)靴

闊別40年之后重返NBA總決賽，這不僅是金州勇士隊的好消息，也是Under Armour的福音——代言球星斯蒂芬·庫里奪得常規(guī)賽MVP后，又帶領球隊闖入總決賽，美國品牌因此賺足了眼球。

NBA總決賽6月5日才開打，代言人庫里帶領的勇士隊能否擊敗騎士奪得冠軍，答案未見分曉。但在此之前，Under Armour的籃球業(yè)務先迎來了一個好消息。

6月1日《華爾街日報》報道稱，據(jù)市場研究公司SportsOneSource提供的數(shù)據(jù)，2015年截至目前，Under Armour的籃球鞋銷售額約達到了去年同期的4倍。籃球鞋業(yè)務的快速增長，主要得益于今年二月上市的庫里一代簽名戰(zhàn)靴（Curry One）的持續(xù)暢銷。

“一雙庫里的籃球鞋，成為這家公司初出茅廬的籃球業(yè)務的驚人推動力。”《華爾街日報》在文章中寫道。

2013年底，因庫里的球場表現(xiàn)一般，加之受到腳踝受傷的影響，耐克放棄與其續(xù)約代言合同。隨后，庫里便轉投到Under Armour旗下，成為該品牌的頭號籃球明星。

在2015年之前，Anatomix Spawn系列籃球鞋是Under Armour的主推鞋款。雖然初涉籃球領域的Under Armour經(jīng)驗較少，初期的業(yè)績并不突出。但它的外形和技術還是打動了消費者，使得其籃球鞋產(chǎn)品很快進入消費者的視野。

不過，與球星庫里的合作，才是Under Armour正式進軍籃球鞋界的標志。在庫里簽名戰(zhàn)靴推出之前，公司的設計團隊曾多次與庫里交換意見�！拔业孽钻P節(jié)曾經(jīng)受傷，能夠保護好我的腳踝是這雙球鞋的重要任務�！睅炖锂敃r說道。

為此，Under Armour決定設計出一雙前足抓地力更強的高幫籃球鞋，能包裹住踝關節(jié)的同時，使得腳步與鞋底的接觸更為舒適。后來，鞋內還配置了品牌最新研發(fā)的四維鞋底氣墊、緩沖科技以及貼腳性能，確保腳部在鞋內的穩(wěn)定性。

除此之外，多款外型配色也是庫里戰(zhàn)靴的重要設計。其中，藍紫色是主打配色，產(chǎn)品設計團隊將其取名為“暗物質”——鞋面以暗色為主，配以熒光色迷彩和潑墨點綴。Under Armour認為，這種類似于宇宙暗物質形態(tài)的設計，能夠表現(xiàn)出庫里較為低調卻非常重要的特點。

由此看來，庫里簽名戰(zhàn)靴的成功并非只依靠于庫里的賽場表現(xiàn)，它還得益于庫里本人及其產(chǎn)品在Under Armour獲得的足夠重視和體貼。當然，這也歸功于庫里是該品牌為數(shù)不多的突出代言球星，他占據(jù)了較大部分的品牌資源。

同樣是這個原因，讓Under Armour還得到性價比上的優(yōu)勢。與全球第一籃球品牌耐克相比，庫里簽名戰(zhàn)靴的產(chǎn)品類型和價位，與耐克的凱里·歐文簽名戰(zhàn)靴極為相似。即使凱里·歐文已是聯(lián)盟里的明星球員，但耐克旗下?lián)碛姓材匪沟缺姸嗑扌牵�品牌資源相當緊張。

因此，這造成了一個尷尬的情況——同樣的價位，Under Armour為庫里戰(zhàn)靴設計了全新的四維泡沫氣墊技術，而耐克卻僅為凱里一代配上了經(jīng)濟適用型、但有些過時的Nike Zoom氣墊，以節(jié)省資源和成本�？梢�，庫里戰(zhàn)靴享受了完全不一樣的待遇，擁有扎實的產(chǎn)品基礎。

目前，在Under Armour公司的官網(wǎng)上，庫里簽名戰(zhàn)靴的大多數(shù)尺碼已經(jīng)售光，只剩下少量美國碼數(shù)為14、15和16的貨存。隨著庫里帶領勇士殺入總決賽，庫里個人明星效應所帶來的購買需求仍在增加。品牌表示，今年年底之前，庫里二代簽名戰(zhàn)靴將會上市。此前，庫里的經(jīng)紀人杰夫·奧斯汀曾對《華爾街日報》說道，二代戰(zhàn)靴的發(fā)布，很可能考慮將中國納入率先發(fā)售的市場區(qū)域。

除此之外，為了在籃球業(yè)務上乘勝追擊，Under Armour的另一舉動更受矚目。今年四月，公司CEO凱文·普朗克曾宣布，將圍繞庫里打造一個十億美元級別的籃球品牌。顯然，此做法與耐克Jordan Brand的思路極為相似。但是，鑒于Jordan Brand的誕生機遇以及邁克爾·喬丹的巨大影響力，Under Armour想要效仿并獲得成功，這不是一件簡單的事情。

因此，外界對庫里簽名戰(zhàn)靴極為稱贊的同時，大多對這個庫里個人品牌的做法持保留態(tài)度。眾所周知，耐克是其主要的障礙。在美國籃球鞋領域，耐克和Jordan Brand占據(jù)了90%以上的巨大市場份額。在美國運動鞋領域，它們同樣保持了62%的市場份額優(yōu)勢。其次，在2015年第一季度，Under Armour的運動鞋業(yè)務營收為1.61億美元，而耐克則高達40億美元。

一個斯蒂芬·庫里能在多大程度上挑戰(zhàn)耐克的地位，難以判斷，庫里未來的競技表現(xiàn)如何也是未知數(shù)。但Under Armour似乎對此有自信，他們已經(jīng)為這個品牌的想法付諸了進一步的行動。

據(jù)美國體育媒體ESPN稱，近日Under Armour申請了5個與庫里相關的商標，為個人品牌做準備。這5個商標分別為Fall Back（后退一步）、The Game's New Creative Genius（游戲的新晉天才）、The Patron Saint of Underdogs（矮個子的標桿）、The League's Most Unguardable Player（聯(lián)盟最難防守的球員）以及Baby-Faced Assassin（娃娃臉殺手）。

對于該品牌的大膽舉動，Yahoo體育財經(jīng)主編Andy Serwer評論道，Under Armour目前的籃球業(yè)務規(guī)模不及耐克的1/10，它不可能全線參與競爭，聰明的年輕品牌計劃在某一點上發(fā)力。顯然，他們已經(jīng)把這個點確定為斯蒂芬·庫里。