Coach大張闊斧重整店面設(shè)計為改變?nèi)绽^下滑的銷售額

分享到： | | | | 2015-8-17 11:10

至6月27號截止的財政年度中，Coach銷售額從2014年的48.1億美元降至41.9億美元。在北美地區(qū)，Coach的銷售額降了二十個百分點，從原本的691萬美元降到556萬美元。

“轉(zhuǎn)型需要時間。”一個正在拯救自己萎靡不振的公司CEO往往會這樣說，這也是他們在季度會議上給投資者和分析師的托辭。時間是劑良藥。盡管銷售額在下降，但公司在同時期采取的轉(zhuǎn)型措施，或許正在讓情況回暖，唯有時間能夠告訴我們最后的結(jié)果。比如Coach,在今年第四季度，它的稅收額下降12個百分點，現(xiàn)稅收約為十億。但是，Coach仍在大張闊斧地重整店面設(shè)計，削減降價活動，該公司似乎想通過這些決策改變其日繼下滑的銷售額。

　　銷售額的下降，一部分原因歸功于Coach減少了其頻發(fā)打折的活動。這是Coach公司向奢侈品靠攏的一個重要決策。在過去幾個季度當(dāng)中，Coach的降價活動從一周三次，降低到每月兩次，并且在今年夏天開展了半年打折季。削減降價活動有利于Coach公司吸引新的顧客群體。但同時，顧客需要花一段時間適應(yīng)Coach不再打折的事實，付全價購買商品。這是一場時間的游戲。

　　同時，Coach門店也在做調(diào)整。目前為止，已有全球150家Coach門店重新裝修，其中有70家為美國門店，公司預(yù)計將這個品牌打造成“現(xiàn)代化的奢侈品”。自創(chuàng)意總監(jiān)StuartVevers在去年二月的紐約時裝周推出設(shè)計系列以來，Coach一直在努力轉(zhuǎn)型。Coach的CEOVictorLuis稱，他們將在今年九月的紐約時裝周上推出第一個女裝成衣秀。

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