星期六女鞋百貨渠道低迷 購(gòu)物中心市場(chǎng)逐漸崛起

　　作為國(guó)內(nèi)女鞋第一股的星期六，在最新公布的半年報(bào)中，營(yíng)業(yè)收入為8.45億元，比上年下降3.81%；凈利潤(rùn)為2702.40萬(wàn)元，同比下降18.91%。鞋業(yè)銷售疲軟的現(xiàn)實(shí)讓企業(yè)不得不尋找自救手段，經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化讓星期六開(kāi)始改變經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)而舉起“打造她時(shí)尚生態(tài)圈”的口號(hào)，試圖從單一的女鞋銷售體系走向更廣泛的時(shí)尚產(chǎn)品領(lǐng)域。對(duì)于這樣的企業(yè)轉(zhuǎn)型，股民投資者是否買(mǎi)賬？消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)女鞋時(shí)候，是否愿意一同購(gòu)買(mǎi)其它商品呢？記者走訪了星期六位于廣東佛山的總部，與公司董秘何建鋒就公司轉(zhuǎn)型問(wèn)題進(jìn)行深入交流。

　　對(duì)于上半年的營(yíng)收利潤(rùn)雙降，星期六給出的解釋是主要渠道百貨商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售持續(xù)疲軟，部分百貨商場(chǎng)結(jié)業(yè)以及公司優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)等原因，上半年公司自營(yíng)店和分銷店數(shù)量有所減少，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入同比下滑。

　　對(duì)于店面調(diào)整，何建鋒介紹星期六在2014年關(guān)店較多，今年在店鋪調(diào)整方面已經(jīng)進(jìn)入尾聲，2015年不會(huì)再對(duì)店鋪?zhàn)龃蟮恼{(diào)整�！拔覀兘衲甑年P(guān)店主要是被動(dòng)關(guān)店，比如一些百貨商場(chǎng)的關(guān)閉和轉(zhuǎn)型導(dǎo)致關(guān)店等，過(guò)去我們百貨渠道占比在70%以上，以后會(huì)進(jìn)一步下降，這也是現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì)，但我們不會(huì)大幅關(guān)閉百貨店面�！�

　　在百貨商場(chǎng)式微之時(shí)，星期六的開(kāi)店計(jì)劃也相繼調(diào)整到了購(gòu)物中心這一新興的消費(fèi)市場(chǎng)。然而相比百貨商場(chǎng)開(kāi)店十幾萬(wàn)元的成本，購(gòu)物中心店面占地面積更大裝修規(guī)格也更高，使得開(kāi)店成本直接飆升到百萬(wàn)級(jí)別，如此高昂的投入成本對(duì)星期六來(lái)說(shuō)是否值得？何建鋒表示星期六上半年只新建了六家購(gòu)物中心店面，擴(kuò)張的速度并不快，購(gòu)物中心雖然投入成本高，回報(bào)也更加豐厚。“現(xiàn)在百貨商場(chǎng)的客流量逐年下降，經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在線下更愿意去綜合性更強(qiáng)的購(gòu)物中心消費(fèi)，因此購(gòu)物中心不僅是當(dāng)下也是未來(lái)星期六會(huì)重點(diǎn)推進(jìn)的市場(chǎng)，未來(lái)購(gòu)物中心占全公司的收入比重將逐漸增長(zhǎng)。”

　　對(duì)于購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)，何建鋒認(rèn)為它對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群的接納程度要遠(yuǎn)高于百貨商場(chǎng)，這就使得消費(fèi)者在購(gòu)物中心能夠獲得更加自由的消費(fèi)體驗(yàn)。“我們一些購(gòu)物中心店已經(jīng)開(kāi)始擺放移動(dòng)設(shè)備供消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上挑選了，未來(lái)會(huì)加大力度打通購(gòu)物中心和網(wǎng)銷渠道的路徑，因?yàn)橘?gòu)物中心的租金是固定的，銷售只要通過(guò)該渠道來(lái)完成，無(wú)論線上還是線下，店面都可以獲得相應(yīng)利潤(rùn)分成，而百貨商場(chǎng)收入是對(duì)線下商品銷售進(jìn)行分成的，因此它們暫時(shí)還難以接納互聯(lián)網(wǎng)元素的注入�！�

　　面對(duì)百貨渠道的逐漸萎縮及網(wǎng)銷和購(gòu)物中心的強(qiáng)勢(shì)，何建鋒也表示星期六未來(lái)會(huì)逐步進(jìn)行渠道優(yōu)化調(diào)整，未來(lái)星期六的營(yíng)銷占比中，百貨會(huì)將逐步從80%降到40%，購(gòu)物中心和網(wǎng)銷會(huì)各占30%。