歐派家居：逆勢(shì)擴(kuò)充產(chǎn)能 市場(chǎng)消化存疑

近日，家居上市公司半年報(bào)陸續(xù)亮相。受經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)市場(chǎng)增速放緩等不利因素影響，家居業(yè)需求增幅放緩，多家家居上市公司上半年的收入或利潤(rùn)遭遇下降。

與此同時(shí)，在家居行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，不少家居企業(yè)正在排隊(duì)IPO，寄望通過(guò)上市擴(kuò)張產(chǎn)能，歐派家居集團(tuán)股份有限公司（下稱“歐派家居”）便是其中之一。早在2014年10月，歐派家居便在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露招股說(shuō)明書(shū)，計(jì)劃上交所上市，募集資金約23.3億元。其中，約20億元將用于廣州、天津、無(wú)錫等地的產(chǎn)能擴(kuò)充，超擬募資金的八成。

近20億元的募資用于產(chǎn)能擴(kuò)充，也讓外界質(zhì)疑在目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和需求不振的大背景之下，歐派家居的產(chǎn)能擴(kuò)充是否能得到市場(chǎng)的有效消化。此外，宣布開(kāi)啟“大家居”戰(zhàn)略的歐派家居目前還面臨著毛利率偏低、銷售收入高度依賴經(jīng)銷商等問(wèn)題，上市仍有一段很長(zhǎng)的路要走。

時(shí)代周報(bào)記者近日致電歐派家居董秘辦，工作人員梁韻婷未對(duì)上述問(wèn)題給予正面回復(fù)，只是稱：“目前歐派家居正在排隊(duì)等待，現(xiàn)在處于靜默期，不便接受采訪�！�

大家居戰(zhàn)略

成立于1994年的歐派家居在成立之初，就率先將歐洲“整體廚房”概念引入國(guó)內(nèi)，從而開(kāi)創(chuàng)中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河。

2005年，歐派家居開(kāi)始將產(chǎn)品范圍由櫥柜拓展至整體衣柜領(lǐng)域，踏出了進(jìn)軍大家居戰(zhàn)略的重要一步。隨后，2010年，歐派家居重點(diǎn)拓展廚電和衣柜業(yè)務(wù)，并開(kāi)始進(jìn)軍木門領(lǐng)域，整體家居品牌計(jì)劃正式落地，并于該年將公司名稱變更為“廣東歐派家居集團(tuán)有限公司”，2013年更名為“歐派家居集團(tuán)股份有限公司”。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，歐派家居控股股東、實(shí)際控制人姚良松處于絕對(duì)控股地位。本次發(fā)行前，姚良松持有歐派家居77.09%的股份。此外，姚良松親屬姚良柏、姚良勝、王歡和胡旭輝等4人均持有歐派家居股份。

招股書(shū)顯示，姚良柏和姚良勝均為姚良松之弟。截至目前，兩人分別持有歐派家居9.86%和0.061%的股份；姚良柏之妻王歡則直接持有歐派家居0.059%的股權(quán)；姚良松妹夫胡旭輝的持股比例為0.079%。姚氏家族在歐派家居內(nèi)部，可謂一家獨(dú)大。

在經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展之后，歐派家居已形成了以整體櫥柜為核心，帶動(dòng)包括整體衣柜、整體衛(wèi)浴、廚房電器、現(xiàn)代木門、定制寢具、墻飾壁紙、商用廚具等產(chǎn)品，形成多元化產(chǎn)業(yè)格局，成為國(guó)內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。

中國(guó)家居電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王建國(guó)在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，就目前的市場(chǎng)情況而言，與“大家居”戰(zhàn)略含義相近的“整裝模式”也逐漸受到消費(fèi)者關(guān)注，多家來(lái)自家裝、建材等行業(yè)的企業(yè)也已“殺進(jìn)市場(chǎng)”。而無(wú)論是“大家居”還是“深度垂直”模式，最終還是需要從終端消費(fèi)市場(chǎng)得以驗(yàn)證，目前仍無(wú)定論。

就歐派家居盈利情況來(lái)看，其整體衣柜和整體衛(wèi)浴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，定制木門產(chǎn)品尚處虧損階段。不過(guò)，此部分業(yè)務(wù)的虧損額也在逐步收窄，2011-2014年6月，歐派家居定制木門產(chǎn)品毛利率分別為-56.99%、-40.05%、-3.43%和-6.26%。

招股書(shū)顯示，2012-2014年6月，歐派家居整體櫥柜的銷售金額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為74.57%、77.63%、74.70%和72.87%，為最重要的收入來(lái)源。

同時(shí)，歐派家居整體衣柜產(chǎn)品的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為19.74%、16.77%、18.86%和20.76%。這是除整體櫥柜以外，歐派家居最重要的收入來(lái)源。整體衣柜作為“大家居”戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一環(huán)，是歐派家居近年重點(diǎn)發(fā)力的產(chǎn)品。2013年和2014年上半年，這一部分的銷售收入分別同比增長(zhǎng)56.36%和62.62%，成為歐派家居新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

同期，整體衛(wèi)浴和定制木門產(chǎn)品合計(jì)銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例不足5%，占比較低。不過(guò)，在歐派家居實(shí)現(xiàn)“大家居”戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中，上述兩者是對(duì)整體櫥柜和整體衣柜業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充，并且增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。

毛利率低于同行

在去年10月成立20周年之際，歐派家居宣布開(kāi)啟新“大家居”戰(zhàn)略，即在拓展更多門類的同時(shí)，提供家居設(shè)計(jì)和裝修服務(wù)。消費(fèi)者從挑選產(chǎn)品到設(shè)計(jì)安裝再到售后服務(wù)，只需面對(duì)歐派一個(gè)供應(yīng)商。

對(duì)于歐派家居的此次重大轉(zhuǎn)型，王建國(guó)表達(dá)了自己的一些擔(dān)心。在他看來(lái)，“真正的品牌可以‘跨界’，沒(méi)有做好的品牌實(shí)為‘過(guò)界’。”

在已預(yù)披露招股書(shū)的擬上市櫥柜企業(yè)中，不論是資產(chǎn)規(guī)模，還是營(yíng)收凈利，歐派家居的表現(xiàn)尚屬可圈可點(diǎn)。截至2014年底，金牌櫥柜和皮阿諾的資產(chǎn)總額分別為5.32億元和3.92億元，而歐派家居2014年6月底的總資產(chǎn)已達(dá)到30.16億元。

同時(shí)，歐派家居的營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)也領(lǐng)先金牌櫥柜和皮阿諾。據(jù)招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)顯示，歐派家居2011- 2014年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為22.21億元、28.79 億元、39.95 億元和19.04億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為8816萬(wàn)元、2.09億元、2.47億元和1.03億元。

相比之下，金牌櫥柜2012-2014年度的營(yíng)業(yè)收入僅有4億元、5.61億元和7.33億元，歸屬于母公司所有者的凈利分別達(dá)到2297.71萬(wàn)元、3095.99萬(wàn)元和4002.75萬(wàn)元；皮阿諾近三年的營(yíng)業(yè)收入分別為3.07億元、4.20億元和5.03億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為27.91%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為2597.31萬(wàn)元、5499.40萬(wàn)元和6419.26萬(wàn)元。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，歐派家居的業(yè)績(jī)?cè)谧罱�三年連續(xù)增長(zhǎng)。不過(guò)，歐派家居毛利率卻低于同行公司。

對(duì)比索菲亞、喜臨門、好萊客、曲美家居等8家同行業(yè)上市和擬上市公司的盈利能力指標(biāo)，歐派家居綜合毛利率和凈利率水平均落后于行業(yè)均值。

2011-2013年，上述8家同行業(yè)公司的綜合毛利率平均值分別為38.15%、39.58%和41.21% ，而歐派家居的這一數(shù)字分別為26.86%、28.84%和29.86%；凈利率方面，8家同行業(yè)公司的平均值分別為11.89%、10.73%和12.35%，而歐派家居的分別為3.97%、7.26%和6.17%，總體情況相去甚遠(yuǎn)。

對(duì)此，歐派家居在招股書(shū)中解釋稱，整體衛(wèi)浴和定制木門的毛利率大幅低于整體櫥柜、整體衣柜產(chǎn)品水平，從而拉低了公司的綜合毛利率水平。

超八成募資用于產(chǎn)能擴(kuò)張

此次IPO，歐派家居計(jì)劃募資23.3億元，其中約19.91億元用于廣州、天津、無(wú)錫等地的產(chǎn)能擴(kuò)充，約占擬募資金的85.45%。

歐派家居在招股書(shū)中預(yù)測(cè)，本次募集資金投資項(xiàng)目投產(chǎn)后，歐派家居整體廚柜產(chǎn)能將由每年32萬(wàn)套提升至72萬(wàn)套，整體衣柜產(chǎn)能將由每年20萬(wàn)套提升至80萬(wàn)套，定制木門產(chǎn)能將由每年4.5萬(wàn)套提升至64.5萬(wàn)套。上市后，歐派家居的產(chǎn)能將大幅擴(kuò)張。

從各大企業(yè)發(fā)布的年中報(bào)告可以看到，上半年房地產(chǎn)調(diào)控等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，對(duì)下游企業(yè)影響明顯。東易日盛稱，2015年上半年家裝業(yè)務(wù)收入達(dá)到8.79億元，毛利率為35.40%，比去年同期減少3.19%，工程收入達(dá)到8.10億元，毛利率為32.05%，比去年同期減少3.38%。

歐派家居招股書(shū)顯示，通過(guò)經(jīng)銷商專賣店銷售是歐派最主要的銷售渠道。報(bào)告期內(nèi)，歐派家居通過(guò)經(jīng)銷商銷售的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)的比例為74.53%、76.54%、80.07和82.44%。

截至2014年上半年，歐派家居在國(guó)內(nèi)已發(fā)展經(jīng)銷商2328家，由經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)的“歐派”整體家居產(chǎn)品的專賣店為3555家，歐派家居與上述經(jīng)銷商簽訂年度區(qū)域合作協(xié)議，設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，經(jīng)銷商通過(guò)自有銷售終端銷售歐派家居產(chǎn)品。

經(jīng)銷商專賣店銷售模式有利于公司借助經(jīng)銷商的區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的同時(shí)，難免會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

“若個(gè)別公司未按照合作協(xié)議的約定進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有悖于公司品牌的經(jīng)營(yíng)宗旨，將會(huì)對(duì)公司的市場(chǎng)形象產(chǎn)生負(fù)面影響。”歐派家居在招股書(shū)中坦承。

王建國(guó)向記者表示，以“低買高賣”為經(jīng)營(yíng)模式的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，毋容置疑已逐漸喪失市場(chǎng)價(jià)值，如能升級(jí)為服務(wù)商，包括組合設(shè)計(jì)、整合、物流配送等，或?qū)⒃谖磥?lái)進(jìn)一步體現(xiàn)專業(yè)價(jià)值。

此外，記者還注意到，歐派家居在過(guò)去幾年中曾多次因質(zhì)量問(wèn)題遭媒體曝光。

1月15日，湖南省工商行政管理局發(fā)布了2014年四季度流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)通報(bào)。結(jié)果顯示，標(biāo)稱商標(biāo)為瑞澄、榮登、邁博、歐派、德威、湘諾的6組產(chǎn)品甲醛釋放量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求，這6組產(chǎn)品全部為浸漬紙層壓木質(zhì)地板。

去年，歐派地板也曾因“甲醛釋放量”不合格上過(guò)黑榜。2014年4月23日，青海省工商局2013年流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽檢不合格木地板名單公示中，標(biāo)稱商標(biāo)為“歐派”的一款強(qiáng)化復(fù)合地板被檢不合格，其中不合格項(xiàng)目也涉及甲醛釋放量。