混搭天后” MJstyle獨(dú)辟蹊徑 2016年預(yù)計(jì)增開(kāi)100家門(mén)店

眼下，實(shí)體零售市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期。80、90新生代消費(fèi)群體的崛起日漸成為中堅(jiān)主力，隨之而來(lái)的是，年輕一代對(duì)于零售更多的創(chuàng)新型購(gòu)物需求。在這樣的商業(yè)環(huán)境中，國(guó)內(nèi)新興的快時(shí)尚品牌MJstyle，在眾多國(guó)際快時(shí)尚品牌之中獨(dú)辟蹊徑，一躍成為零售市場(chǎng)中的一匹黑馬，從2011年品牌推廣至今，MJstyle已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)出100家門(mén)店，每年的坪效增速都在20%以上。

　　2016年1月13日，由贏商網(wǎng)主辦的“創(chuàng)新改變未來(lái)——2016中國(guó)新興零售品牌創(chuàng)新峰會(huì)”在北京萬(wàn)達(dá)索菲特大酒店隆重舉行。本次峰會(huì)間隙，贏商網(wǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)到上海筧尚服飾有限公司華北區(qū)總經(jīng)理柴麗平女士，對(duì)于MJstyle品牌快速成長(zhǎng)背后的運(yùn)營(yíng)之道做出深度剖析。

上海筧尚服飾有限公司華北區(qū)總經(jīng)理柴麗平

贏商網(wǎng)：MJstyle是由上海筧尚集團(tuán)在2011年創(chuàng)立，短短4年時(shí)間就已經(jīng)開(kāi)出近100家門(mén)店，并且在很多項(xiàng)目?jī)?nèi)都是以主力店形式進(jìn)駐。MJstyle成功的秘訣是什么？

✎柴麗平：現(xiàn)在的購(gòu)物中心在選擇主力店的時(shí)候，主要會(huì)考慮三個(gè)層面。一是品牌形象和號(hào)召力；二是貨品是否符合購(gòu)物中心的定位和需求；三是品牌可持續(xù)發(fā)展的能力。在這三個(gè)層面，MJstyle都能夠得到購(gòu)物中心的認(rèn)可。一方面，我們所進(jìn)駐的購(gòu)物中心都認(rèn)可我們品牌形象和產(chǎn)品；最主要的一點(diǎn)，所有的開(kāi)發(fā)商都看到了我們創(chuàng)新的能力，看到了其他快時(shí)尚所沒(méi)有的東西。我們是有幾個(gè)“第一”的——MJstyle是第一家在快消品里有家居品類(lèi)的，并且是和服裝服飾混搭在一起的；也是第一家在快消品店鋪里有咖啡廳的；這些都是我們根據(jù)消費(fèi)者的需求所增加的創(chuàng)新品類(lèi)。做這些創(chuàng)新，看起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)都是很不容易的，這里面貨品、渠道和陳列的細(xì)節(jié)都是十分關(guān)鍵的。

　　正是因?yàn)槲覀儗?duì)于品牌不斷創(chuàng)新的打造和努力，從2011年品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，四年間很多的開(kāi)發(fā)商都看到了我們的發(fā)展和變化，這也是他們所需要的。所以，MJstyle的快速發(fā)展并沒(méi)有什么特殊的秘訣，就是我們的產(chǎn)品符合了當(dāng)下的消費(fèi)需求。

贏商網(wǎng)：作為一個(gè)快時(shí)尚新興品牌，MJstyle面臨的市場(chǎng)壓力不容小覷，在您看來(lái)，新興品牌主要會(huì)面臨哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壓力？MJstyle最大的挑戰(zhàn)在哪里？

✎柴麗平：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壓力也是品牌不斷完善自己的動(dòng)力，我們產(chǎn)品組合或每次增加新的品類(lèi)時(shí)，最注重的是該組合或品類(lèi)是否符合消費(fèi)者的需求。在現(xiàn)在行業(yè)里講求“混搭”，但這種混搭的概念最終還是在于消費(fèi)者的需求�，F(xiàn)在的80、90后，他們的意識(shí)很超前和自我，我們給他們一個(gè)很開(kāi)放和自由的空間自行選擇，并不能拘泥于過(guò)去傳統(tǒng)的商業(yè)模式，形成我們獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們面臨最大的挑戰(zhàn)。我們與大數(shù)據(jù)公司合作，有針對(duì)性地增加、減少產(chǎn)品的品類(lèi)，達(dá)到一種動(dòng)態(tài)的、良性的發(fā)展；另外，我們還會(huì)借鑒日本、歐洲等成功的跨界模式，來(lái)不斷豐富我們的品類(lèi)、陳列和運(yùn)營(yíng)。

贏商網(wǎng)：在選址方面，MJstyle在開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目選擇上有哪些考量因素？根據(jù)贏商網(wǎng)了解，MJstyle在2016年計(jì)劃開(kāi)出100-150家門(mén)店。請(qǐng)問(wèn)這些新開(kāi)門(mén)店將在哪些城市布局？

✎柴麗平：一線(xiàn)城市，北上廣深我們已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)出了不少門(mén)店。未來(lái)，在一線(xiàn)城市中，我們會(huì)增加一些城市中心點(diǎn)的門(mén)店，作為品牌形象的展示。其他的，在二三線(xiàn)城市中，或者是有些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地級(jí)市，我們也在加快下沉速度。在項(xiàng)目的選取上，我們也有一定的標(biāo)準(zhǔn)。我們的合作開(kāi)發(fā)商希望是有比較豐富的商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)于品牌組合、運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上會(huì)做的比較優(yōu)秀，簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們是對(duì)于項(xiàng)目操盤(pán)、營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)更加看重。在面積方面，我們基本會(huì)是平層在1000平米以上或跨層在1500平米以上，預(yù)計(jì)在2016年，我們還將拓展100家以上的門(mén)店。

贏商網(wǎng)：對(duì)于購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，引進(jìn)新興品牌也是增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一大表現(xiàn)，作為品牌商而言，您認(rèn)為新興品牌如何與購(gòu)物中心聯(lián)合創(chuàng)造稀缺體驗(yàn)？　

✎柴麗平：作為一個(gè)新興的快消品牌，我們更加注重“內(nèi)功”的修煉。你們可以看到，我們的品牌門(mén)店，在形象上越來(lái)越漂亮，貨品也是非常豐富，客人來(lái)到門(mén)店里，一定能夠選到合適的貨品。與快消品牌相比，我們更多地專(zhuān)注于打造屬于自己獨(dú)特的風(fēng)格。作為消費(fèi)者愿意來(lái)我們店里購(gòu)物并且重復(fù)消費(fèi)，不斷增加連單率，是我們最大最好的給購(gòu)物中心的回報(bào)。我們?cè)敢飧��?gòu)物中心更深度合作，配合購(gòu)物中心各種活動(dòng)的展開(kāi)，一同創(chuàng)建稀缺體驗(yàn)，共創(chuàng)美好的未來(lái)。