“有范”到底會成為美邦繼續(xù)轉型的解藥還是毒藥？

在美邦20周年之際，明星周杰倫、美邦董事長周成建和被視為美邦未來繼承人的周邦威共同發(fā)布“有范”App（圖）。誕生在聚光燈下的“有范”，通過《奇葩說》冠名，又被馬東、高曉松、蔡康永調侃著推入“90后”、“00后”甚至是“10后”的世界。成功造勢后美邦的業(yè)績卻一路慘痛，距離美邦重組方案還剩10天，這劑擁有互聯網基因、“90后”商業(yè)邏輯的“有范”到底會成為美邦繼續(xù)轉型的解藥還是毒藥？

　　高投入低產出

　　“有范”App是美邦服飾2015年20周年慶典上推出的最濃墨重彩的一筆。定位時尚電商平臺的“有范”App被美邦視為轉型互聯網的關鍵產品，但高營銷投入下，它卻沒能帶來可喜的回報。

　　在“有范”App之前，美邦曾在2010年推出了垂直服飾電商平臺“邦購網”，然而，耗資7500余萬元的邦購網運營不足一年就因盈利困難被集團拋棄。如今“有范”App接過了美邦轉型互聯網的大旗。

　　作為美邦轉型互聯網的最新嘗試，“有范”App被寄予厚望，并在營銷上投入巨資。2014年，美邦以5000萬元冠名首季《奇葩說》，創(chuàng)下了網絡綜藝節(jié)目冠名費之最。隨著《奇葩說》的火爆，第二季和第三季冠名商“有范”App的投入之大可想而知。

　　然而，兩季《奇葩說》超過11億的觀看點擊量并未給“有范”App帶來實質的用戶增長。友盟指數顯示，目前“有范”App的下載總量不足100萬。盡管在《奇葩說》第二季開播當晚“有范”就登上了App熱搜榜，但根據友盟指數顯示，“有范”App在網購支付類應用中最新月排名為61位，在App Store中的用戶評論為千余條。

　　北京商報記者在“有范”App平臺上看到，多數熱銷單品銷量不足10件，收藏數最多的品牌收藏人數為2000余人。對于“有范”App的實際營收情況，美邦三緘其口，僅在半年報中以“公司推出時尚社交+購物平臺‘有范’App，并通過冠名網絡娛樂節(jié)目《奇葩說》使‘有范’App知名度快速提升”一句話帶過。

　　營銷難轉流量

　　服飾垂直電商砸錢營銷并不像打車等高頻O2O平臺一樣，可以先燒錢換流量。包括“有范”App、美麗說等在內，巨額的廣告支出并未使平臺走上“正軌”。

　　去年4月30日“有范”App正式上線。美邦CEO周成建表示，“有范”的商業(yè)模式是將集團線下4000家門店帶來的數億人次的客流和1000萬的會員轉化為平臺用戶，并通過向入駐品牌抽點、與賣家通過多種合作方式分成來盈利。根據預計，平臺到今年將會有1000多個品牌、4萬多款單品，用戶可以自行搭配分享，如被采納可獲收入分成。

　　獨立服裝分析師馬崗表示，“有范”App的營銷是比較成功的，但用戶轉化率偏低，癥結還是在于平臺本身。一方面從產品經理的角度來看，“有范”App的用戶體驗是不錯的，但平臺上的穿搭資訊仍偏向于PGC模式（專業(yè)人士生產專業(yè)內容），缺乏和普通用戶的互動，用戶主動進行搭配分享的習慣養(yǎng)成不足，導致用戶持續(xù)存留率較低；另一方面作為潮流電商，“有范”App目前的內容和產品尚不夠豐富，與所定位的受眾群的吻合度不高，使得大量線下門店客群及廣告客群難以轉化為平臺用戶。

　　資本市場受挫

　　在互聯網思維下，資本市場的青睞成為檢驗傳統商業(yè)轉型升級打造新概念成功的一個標準。雖然與此前轉型互聯網相比，美邦推出“有范”App顯示出了美邦“壯士斷腕”的決心，但這樣的決心并未贏得資本市場的認可。

　　去年7月，美邦公布定增募資預案，擬募資90億元，其中60億元用于O2O全渠道平臺構建，“有范”App則是該項目的重要一環(huán)。4個月后，定增募集的金額被減少至42億元，其中15.91億元用于O2O全渠道項目。對于調整原因，美邦語焉不詳，稱是基于資本市場的綜合考慮和公司自身的實際情況。截至目前，美邦尚未公布此次定增募資的進展。

　　不僅資本化運作受挫，美邦的股價也震蕩至去年股災后的新低點。去年4月10日，在牛市背景下，“有范”App利好消息讓美邦在4月10日股價漲至28.35元的高點。5月12日美邦除權后股價在8月14日漲至13.37元的另一波高點。此后隨著股市波動，美邦股價一直處于震蕩中，到今年1月5日前跌至5.53元新低點，僅比去年股災時最低價5.04元稍高，與除權后的高點相比跌幅更是達到58.64%。

　　優(yōu)他國際時尚品牌投資公司總裁楊大筠表示，目前大部分本土上市服飾企業(yè)主業(yè)均面臨困境，企業(yè)普遍采取資本化運作的方式，試圖實現向互聯網的轉型或者轉行，“要么保持一個不錯的市值和股價，然后減持套現；要么就是轉型進入互聯網領域，逐漸脫離服裝行業(yè)。比如希努爾110億元收購星河互聯，肯定以后服裝業(yè)務會逐漸變成輔助業(yè)務”。

　　楊大筠認為，美邦推“有范”App的目的之一是提出互聯網概念，以吸引更多投資，但美邦90%以上的營收來自線下服飾業(yè)務，這種重資產模式決定了美邦無法100%專注于“有范”App的發(fā)展�！跋馳oho這種平臺生來就帶有互聯網的基因，而美邦作為傳統企業(yè)，其龐大的線下業(yè)務在轉型互聯網時反而會成為‘有范’App發(fā)展的累贅�！�

　　“有范”App的發(fā)展緩慢并未讓美邦停下資本化運作的腳步。日前美邦又發(fā)布公告稱，將于2月5日前發(fā)布重大資產重組預案。業(yè)內人士表示，盡管美邦未披露詳情，但“有范”App是美邦目前在資本市場的一大籌碼，此次重組必然是圍繞“有范”App做文章，但“有范”App的發(fā)展現狀可能難以給予投資人信心。

　　意在家族接班人

　　與“有范”App一起走紅的還有周成建之子周邦威，這位從名字上就烙下“美邦”之印的年輕人借此走到了前臺。

　　此前有消息稱，“有范”App由周邦威主導，而周邦威也確實做到了親力親為。這個年僅19歲的“90后”不僅在美邦20周年慶典上和周成建、美邦首席時尚顧問周杰倫共同啟動“有范”App，發(fā)表了演講，還親自參加了“有范”App冠名的《奇葩說》。此番舉動被外界解析為周成建把周邦威推向公眾，為其接班做鋪墊。而周成建也表示對周邦威信心滿滿。

　　在楊大筠看來，“有范”App對年紀尚輕的周邦威而言只是一次鍛煉，其本人是不會直接參與平臺運營的。“周成建通過‘有范’App推自己兒子是正常的，中國的企業(yè)大多有這個傳統。不過正因此也讓‘有范’App的成敗顯得更為重要”。

　　實際上，周成建的女兒胡佳佳已經是美邦的大股東之一。根據美邦最新公告，周成建和胡佳佳共同控股的上海華服投資有限公司持有美邦50.20%的股份，是集團第一大股東，胡佳佳個人直接持有美邦8.91%的股份，是集團第二大股東。一位接近美邦的人士含蓄地向北京商報記者表示，國內部分家族企業(yè)往往存在領導一人觀點代替企業(yè)的發(fā)展方向，導致企業(yè)陷入歧途。