茵曼董事長(zhǎng)方建華：2016零售年的X種征兆

2015年07月，茵曼+千城萬店…

　　2015年11月，茵曼+百貨…

　　2015年最后一天，

　　匯美集團(tuán)再添戰(zhàn)略伙伴“素型O2O體驗(yàn)館”

　　……

　　融合線上X線下的落點(diǎn)，初步釘?shù)轿弧?/p>

　　大家或多或少看到，今年的整個(gè)茵曼和匯美集團(tuán)與去年截然不同，初步構(gòu)建了一個(gè)比較完整的生態(tài)架構(gòu)去引領(lǐng)未來商業(yè)零售的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　目前三棲作戰(zhàn)，O2O、線上線下、移動(dòng)端有了良性的數(shù)據(jù)脈動(dòng)，就像茵曼剛起步那幾年的曲線一樣(激動(dòng))。讓更多匯美人、更多品牌合伙人參與到當(dāng)中，作為共同的經(jīng)營(yíng)者。

個(gè)性品牌迎來“青春期”

　　2015年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，我們經(jīng)歷了新品牌成長(zhǎng)的陣痛，與此同時(shí)，整個(gè)電子商務(wù)一線陣營(yíng)的品牌，也面臨著同樣的生存挑戰(zhàn)。

　　幸運(yùn)的是，在變革的風(fēng)口下，我們努力存活下來，參考打造茵曼、初語，生活在左的模式。2016年十余個(gè)新品牌，將通過 匯美集團(tuán)的“賦能機(jī)制”共創(chuàng)一片新的天地，希望最終能夠做一件事情成一件事情。

　　我們堅(jiān)持的是什么，是產(chǎn)品，產(chǎn)品做好是根 本。茵曼也好，其他品牌也好，沒有把產(chǎn)品做好，根基就不會(huì)牢固。

　　我們吸納的品牌都非常挑剔，盡管今年銷售額并不那么猛烈(有些時(shí)候慢一點(diǎn)也無妨)，但是我們選擇的所有品牌都是風(fēng)格差異化明顯、非常有特色的。新品牌在一定的時(shí)期，堅(jiān)持做到讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的好的品質(zhì)，我認(rèn)為這就已經(jīng)成功了第一步。

　　我更相信，2016年將是個(gè)性品牌的青春期，迎來新的氣象。

　　人、品牌不再有界限

　　線上品牌瘋狂下線、線下品牌瘋狂上線，這種態(tài)勢(shì)會(huì)越來越猛，將是新商業(yè)零售線上線下融合的前兆。

　　下一個(gè)零售時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)奢侈品的熱情將逐漸淡化，對(duì)高性價(jià)比、個(gè)性化的追求，將成為消費(fèi)主流，渠道會(huì)變得更多樣化。

　　為何說“人”也沒有界限?也就是說，未來主流消費(fèi)人群，有望過渡到?jīng)]有性別、年齡的區(qū)分，更沒有線上線下之分，這是我的一個(gè)預(yù)言。

　　新零售商業(yè)幾種“性格”

　　1.向粉絲運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

　　由地產(chǎn)、流量向粉絲、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

　　2.回歸商業(yè)本質(zhì)

　　傳統(tǒng)高倍率、單一賣貨模式面臨強(qiáng)烈沖擊

　　3.輕商業(yè)模式

　　重資產(chǎn)向輕商業(yè)轉(zhuǎn)變，大部隊(duì)變特種兵

　　4.主流消費(fèi)方式

　　用互聯(lián)網(wǎng)效率創(chuàng)造年輕主流消費(fèi)方式

暴利時(shí)代終被終結(jié)

　　服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而非互聯(lián)網(wǎng)品牌之間，或者傳統(tǒng)品牌與傳統(tǒng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際品牌進(jìn)駐各平臺(tái)，我認(rèn)為是好事，既能為線上品牌營(yíng)銷引流帶來優(yōu)質(zhì)顧客，又能推動(dòng)平臺(tái)自我完善，加快整個(gè)商品流、用戶流的良性循環(huán)。

　　不同年齡層消費(fèi)者衣服風(fēng)格趨同性增強(qiáng)，不能再以傳統(tǒng)的年齡維度區(qū)分顧客。比如購買產(chǎn)品價(jià)格偏好就是劃分消費(fèi)者群體的一種方式。(圖：看消費(fèi)者性別、年齡的集中度，消費(fèi)人群出現(xiàn)了多樣化分布，也意味著消費(fèi)的多元化需求，產(chǎn)品性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)加速)

淘寶網(wǎng)紅、社交媒體品牌等創(chuàng)新顯示，90后消費(fèi)者更注重對(duì)明星(偶像)人物穿衣打扮的模仿，關(guān)注對(duì)故事及文化的詮釋。

　　未來的消費(fèi)者越來越注重高性價(jià)比的東西。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的熱情會(huì)逐漸減退。明年或未來幾年，線下高倍率品牌會(huì)受到線上高性價(jià)比品牌的強(qiáng)烈沖擊，將逐漸轉(zhuǎn)變成合理的高性價(jià)比產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)會(huì)真正回歸零售本質(zhì)。

　　我們有信心茵曼等互聯(lián)網(wǎng)品牌，今年會(huì)對(duì)暴利商品形成強(qiáng)烈沖擊，并繼續(xù)保持穩(wěn)增長(zhǎng)和盈利能力。

　　一件衣服要想真正賣得好，其實(shí)后面有大量的工作，除了設(shè)計(jì)，面料的選擇，消費(fèi)者的調(diào)研，版型的試穿，一個(gè)版做出來后還會(huì)發(fā)給新顧客，讓顧客去試穿，試穿后顧客反映產(chǎn)品哪里不好，版型哪里不舒服，包裝的體驗(yàn)?zāi)睦锊缓茫�定價(jià)是否合理，是否有超出期望。不是簡(jiǎn)單的測(cè)試，而是經(jīng)過了大量的調(diào)研。

　　新零售時(shí)代來臨，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，對(duì)消費(fèi)者的了解都要不斷進(jìn)步升華。

　　“斗地主分田” 非上策

　　1947年，中國(guó)實(shí)行土地改革，斗地主、分田地。為什么農(nóng)民會(huì)支持把地主給抓起來，把田地重新劃分?要么分配不合理，要么就是田糧太少大家沒得分。

　　現(xiàn)在大家不是把地主殺了，把田毀了，老方主張是重新構(gòu)建游戲規(guī)則，重新定位合作關(guān)系，重新合理分配，打破暴利，還利于消費(fèi)者。

　　新時(shí)代的商業(yè)零售，不是“斗地主”，而是凝聚成為新時(shí)代“中國(guó)商業(yè)合伙人”，開創(chuàng)新業(yè)態(tài)，引領(lǐng)創(chuàng)造力和高品質(zhì)的消費(fèi)觀念。