三夫戶外預(yù)計(jì)2016凈利潤接近4000萬元，未來將加大線上投入

本土規(guī)模較大的專業(yè)戶外用品直營連鎖零售商之一北京三夫戶外用品股份有限公司（以下簡稱“三夫戶外”）近日發(fā)布業(yè)績報(bào)告顯示，2016年1-9月份，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.25億元，與去年同期相比增長9.22%，歸屬于母公司股東的凈利潤908萬元，與去年同期相比下降16.68%，其中，第三季度營業(yè)收入和凈利潤分別增長18.83%和44.66%。

三夫戶外同時(shí)透露，據(jù)公司專營店零售、電商、活動(dòng)賽事等業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，預(yù)計(jì)2016年?duì)I業(yè)收入同比有一定幅度的增長，但是受人力成本和物業(yè)租金的上漲、新開直營店、股權(quán)激勵(lì)和公司啟動(dòng)新業(yè)務(wù)帶來的費(fèi)用上升，以及大客戶訂單的不確定性，公司凈利潤在去年的基礎(chǔ)上會(huì)有一定幅度的波動(dòng)，公司預(yù)計(jì)2016年凈利潤的變化區(qū)間為2310萬元至3850萬元。

記者注意到，報(bào)告期內(nèi)，三夫戶外擬在蘇州、北京、上海、深圳、杭州、廣州、長沙7個(gè)城市建設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)綜合運(yùn)營中心，涵蓋“戶外賽事組織、戶外營地運(yùn)營+戶外技能培訓(xùn)、直營旗艦店+體驗(yàn)中心”等服務(wù)內(nèi)容，完善的戶外運(yùn)動(dòng)服務(wù)一體化產(chǎn)業(yè)鏈為公司異地?cái)U(kuò)張吸引和培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群。業(yè)內(nèi)人士談到，三夫戶外聚焦海外中高端戶外品牌，依托“實(shí)體直營+電商+大客戶”的多渠道直營模式，及俱樂部式服務(wù)體系，已發(fā)展為戶外用品專業(yè)零售市場領(lǐng)先企業(yè)。

招商證券分析師屈欣悅認(rèn)為，在終端零售不景氣的大背景下，戶外用品業(yè)務(wù)受到一定影響，不過三夫戶外發(fā)展策略相對穩(wěn)健、精細(xì)化運(yùn)營實(shí)力較強(qiáng)。其通過定增大力發(fā)展戶外賽事、營地、培訓(xùn)的運(yùn)營，并配合旗艦店建設(shè)，將在獲得戶外服務(wù)市場發(fā)展紅利的同時(shí)，有效培養(yǎng)戶外用品消費(fèi)者，為未來新老業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。盡管短期內(nèi)公司賽事等業(yè)務(wù)無法快速貢獻(xiàn)收益，但新業(yè)務(wù)的開拓將賦予線下渠道新的內(nèi)涵，有助于沉淀戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，為零售業(yè)務(wù)提供客戶儲(chǔ)備。

市場觀察人士于旭輝表示，三夫戶外憑借其俱樂部+直營+電商的三位一體渠道模式，可以實(shí)現(xiàn)客戶粘性提升和業(yè)務(wù)拓展的良好效果。通過俱樂部収展會(huì)員、組織活動(dòng)、推廣品牌，借由網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售覆蓋面，適時(shí)収布信息，與顧客會(huì)員溝通互動(dòng)，從而形成了三位一體的成熟有效的銷售體系。

在于旭輝看來，這種“三位一體”的運(yùn)營模式符合“消費(fèi)為王”時(shí)代的客戶需求，能夠有效提升客戶的粘性，未來通過全國布局和擴(kuò)張能夠帶來長期業(yè)績增長，將充分受益我國戶外運(yùn)動(dòng)的成長紅利。幵且，未來由戶外用品零售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的路徑清晰，三夫戶外成長空間仍然很大。

不過，記者此間了解到，據(jù)三夫戶外高層人士在一次11月月初的一次內(nèi)部研討會(huì)中透露，未來3-5年，三夫戶外將持續(xù)加大線上投入，其線上收入增速目前是75%，未來還將保持50%以上的高速增長。對于線下實(shí)體店，三夫戶外的態(tài)度是“穩(wěn)健”，每年3-5家旗艦店�！盃I地”板塊的業(yè)務(wù)也會(huì)加大投入，未來三夫?qū)�圍繞培訓(xùn)本身和賽事，主要輸出營地的設(shè)計(jì)、運(yùn)營、理念、管理體系、人員，凈利潤率初步測算在20%左右。