雄心勃勃 MJSTYLE快時尚品牌或是ZARA最大的競爭對手

近日，西班牙知名時裝集團Inditex首席執(zhí)行官Pablo Isla在中國最高學府清華大學開講，并且以《謙卑與創(chuàng)新：解密Zara的成功基因》這樣一個頗有噱頭話題為演講主題。眾所周知，作為剛剛成功“造出”世界新首富阿曼西奧·奧特加的Inditex集團，其成功的秘籍一直備受關注。

而在Pablo Isla的演講中，他將ZARA成功因素歸結為以下三點：以客戶為核心、構建強勢供應鏈、抓住全球化機遇。

不謀而合的是，作為快時尚領先品牌之一的MJstyle，瞄準Inditex集團ZARA品牌，圍繞客戶、供應鏈，成為首位喊出全球化發(fā)展的本土快時尚品牌，已經成為國內快時尚領軍品牌的它，未來更是計劃要像Inditex集團一樣，打造出一個自己的帝國。

2011年才成立的MJstyle只有短短5年的發(fā)展歷史，底氣何來？看完以下部分或許就不難理解了。

01、都以客戶為核心

先看兩者參數(shù)：

在清華的公開演講中，Pablo Isla雖一直反復強調Inditex“以客戶為中心”的經營理念。

Zara的客戶定位做得非常好，跟GAP和優(yōu)衣庫瞄準基本消費需求的客戶不同，Zara的產品始終緊隨流行時尚，產品平價，其客戶多為沖動型消費者，購買欲望強烈，所以其受全球經濟疲軟的影響并不大。Zara的時尚設計和快速反應的確也是其成功的關鍵因素。

而從上海走向全國的本土快時尚品牌MJstyle，則同樣是僅僅圍繞目標客戶“做文章”。對于MJstyle能夠快速在全國購物中心內“遍地開花”，上海筧尚實業(yè)股份有限公司（以下簡稱：上海筧尚）華北區(qū)總經理柴麗平在接受贏商網采訪時就曾提到這一點，“MJstyle的快速發(fā)展并沒有什么特殊的秘訣，就是我們的產品符合了當下的消費需求”。

贏商網了解到，相比其他快時尚品牌而言，MJstyle圍繞自己的目標客戶需求，通過不斷創(chuàng)新來打造自己的核心優(yōu)勢，從一個最初以服飾為主，逐漸成為一個涵蓋服飾、家居、咖啡簡餐等于一體的跨界品牌。據(jù)悉，MJstyle是第一家在快消品里有家居品類，并且是和服裝服飾混搭在一起、第一家在快消品店鋪里有咖啡廳的品牌。

這也成功打造了MJstyle自己獨有特色，因為與其他快時尚品牌相比，MJstyle不僅僅有服飾等零售部分，還有類似Zara Home里提供的家居部分，更有其他快消品牌所沒有的咖啡部分。

在更新頻率上，更注重全球最新潮流元素的MJstyle每季同步推出3000款以上的流行款式，每周都會根據(jù)每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品，以最大可能滿足顧客對潮流和個性化的需要，并以親民的價格來吸引大眾的需求。

據(jù)悉，目前MJstyle線上會員數(shù)據(jù)達100萬人，線下每日客流也在各商場中排名數(shù)一數(shù)二。除了圍繞目標客群，不斷根據(jù)他們需求在門店中增添新的產品和服務外，MJstyle針對自身線下客流還將繼續(xù)探索，如逐漸會與MJstyle首要客群喜歡和關注的娛樂、運動、時尚等領域其他品牌合作，以期能帶給會員更豐富多元的潮流體驗。

02、都構建了強勢供應鏈

對于服裝行業(yè)而言，要實現(xiàn)服裝產品的快速流轉，真正耗時的并不是生產加工環(huán)節(jié)，而是前端的面料開發(fā)、染色和印花等環(huán)節(jié)，這些都需要品牌與上游的供應商建立密切的合作關系。

供應商

ZARA：Inditex集團在全球有超過1700家供應商，集團與這些供應商有著深厚的合作關系。在經濟低迷的市場環(huán)境中，Zara前期在供應鏈的大量投入，除了可以確保其各環(huán)節(jié)的高效運營，同時也規(guī)避企業(yè)受原料價格波動等因素影響，保證產品的性價比。

MJstyle：通過統(tǒng)計部和產品部采取分工合作來緊跟消費者需求：統(tǒng)計部通過銷售數(shù)據(jù)分析消費者的消費習慣與消費偏好，產品部會結合統(tǒng)計部反饋數(shù)據(jù)對未來流行趨勢進行前瞻性判斷，及時確定產品的設計方案和制作工藝并制定采購計劃，然后上海筧尚通過直接將需求給到各供應商工廠，工廠按照其要求進行后續(xù)的產品生產。

在初次選定供應商時，其產品部會同相關部門對供應商進行調查評審，主要包括產品質量、供應商資質、產品價格和到貨準時率等方面，通過評審的供應商進入公司的采購信息庫。公司對備選供應商進行再次篩選和核價后，產品部與供應商簽訂合同并下達訂單。

值得一提的是，MJstyle貨品無庫存，在國內包括TOPFEELING在內500余家店鋪根據(jù)市場需求流轉。

03、目標都瞄準全球化

一個品牌要做大，不能僅僅依靠本土市場，在這一點上， MJstyle與Zara一樣，都不僅僅只做本土生意。

全球市場

Zara：已進入全球92個銷售市場，Inditex集團目前約有7096家店鋪。在巴黎、東京、紐約、倫敦等全球最重要的時尚城市，Zara在其核心商圈都開設店鋪。

MJstyle：除了繼續(xù)鞏固本土市場，以及在香港開設數(shù)家店鋪外，對于國際市場MJstyle也有自己的拓展目標，據(jù)悉，其計劃在日本、泰國、馬來西亞、新加坡和當?shù)匾恍┑禺a商合作，開出新的門店。

多品牌組合拳

Inditex：旗下?lián)碛衂ARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME八大服裝品牌。

上海筧尚：旗下?lián)碛?TOPFEELING、MJstyle 和 FISHOP 三大零售店品牌：

TOPFEELING：定位為快時尚服飾精品店，營業(yè)面積為200-500平方米，所售商品為服裝服飾類產品，主要是MJSTYLE服裝服飾類產品之精選；

MJstyle：定位為快時尚服飾品牌零售店，營業(yè)面積為1000 平方米以上，所售商品為服裝服飾、家居用品、辦公文具和咖啡簡餐等；

FISHOP：是其正在推出的產品及服務更為豐富的超大型綜合零售旗艦品牌，營業(yè)面積達上萬平方米，將擁有上萬個自有品牌商品，同時還為消費者提供咖啡簡餐、兒童娛樂和休閑健身等配套增值服務。

通過以上幾點，或許不難發(fā)現(xiàn)，MJstyle為何能快速發(fā)展并獲得眾多購物中心青睞，并將其納為主力店品牌之一。

MJstyle自己總結認為，它的品牌形象和號召力、貨品符合購物中心的定位和需求、品牌可持續(xù)發(fā)展的能力，奠定了其受購物中心歡迎基礎。

對于計劃進駐的國外市場，MJstyle也是信心滿滿，因為在上海筧尚董事、副總裁何斌看來，“與國際快時尚品牌相比，我覺得的產品更有性價比，相信我們產生的銷售業(yè)績也絕對不比國際快時尚差”。

未來它也將不斷革新自己，迎接新的挑戰(zhàn)，目標在快時尚領域打造出一個自己的“帝國”。