通靈珠寶為今日成珠寶IPO第一股，都做了哪些準備？

分享到： | | | | 2016-11-24 16:05

通靈珠寶股份有限公司于上海證券交易所正式掛牌上市（股票代碼603900），滬市迎來首家珠寶IPO企業(yè)。

2016年11月23日，通靈珠寶股份有限公司于上海證券交易所正式掛牌上市（股票代碼603900），滬市迎來首家珠寶IPO企業(yè)。上午9點30分，通靈珠寶CEO沈東軍攜品牌形象代言人唐嫣為通靈珠寶A股上市敲鑼，開盤后，股價從14.25元/股秒停至20.52元/股，漲幅44%，登上上市股票當日漲幅最高峰值，募集資金凈額為7.9493億元。

通靈珠寶上海證券交易所A股主板上市

自2010年通靈珠寶進行股改開始，準備IPO已有六年時間。

通靈珠寶于2010年開始股改，一步步向IPO靠攏。早在十年前，通靈珠寶通過將珠寶行業(yè)的國際4C標準引入國內，改變了當時整個中國珠寶市場的混沌現狀，并打破國內一直沿用的3C標準，用4C（切工、顏色、凈度和重量）重新定義，這一將“把不為消費者所知的行業(yè)常識”用作品牌的市場策略，使其通靈珠寶在行業(yè)內權威性大幅提高，之后受到鉆石業(yè)巨頭EDT公司的投資，獲得比利時新一代鉆石切割技術專利——“藍色火焰”（傳統鉆石切割57個面，藍色火焰89個面），至此，通靈珠寶已達IPO的萌芽狀態(tài)。

通靈珠寶（BLUE FLAME）藍色火焰真心鉆石

拿到專利，通靈珠寶制定“超級單品”營銷策略，將產品進系列化、故事化、經典化，在旗下“藍色火焰-真心相愛”、“My Queen”、“皇家博物館”三個子品牌系列中，僅“My Queen”一款產品，銷售額到目前已超過4個億，同時三大子品牌的銷售額占到公司總額的70%，策略的成果，促成了通靈珠寶在行業(yè)內，產品周轉率狀態(tài)優(yōu)于大多數競爭對手。

通靈珠寶連續(xù)8年牽手國際柏林電影節(jié)，進一步實現了品牌國際化，并將“珠寶與影視”綁定的營銷方式推行在國內市場，重金投資、聯合出品2015年暑期現象級熱劇《克拉戀人》，收獲不少國內市場的品牌熟知，這一連續(xù)的市場營銷布局、產品更新迭代，為今年通靈珠寶的IPO夯實品牌市場基礎。

通靈珠寶敲鑼儀式現場

當下，零售業(yè)市場競爭日趨激烈，無論是香港上市的周大福以及周生生（0116.HK），還是A股上市的明牌珠寶，近兩年以來營收都在大幅下滑。同時，很多企業(yè)也在思考是否往互聯網方向轉型，但介于珠寶零售業(yè)的“特殊性”，時下線上渠道似乎還未有一套規(guī)范的銷售制度辦法，對線下的競爭影響甚微。

今年通靈珠寶的營業(yè)利潤達到1.92億元，較去年同期增長61.91%，成為珠寶行業(yè)的一匹“黑馬”，CEO沈東軍在IPO儀式現場也表示：堅持品牌概念、品牌建設，借助上市的紅利，變成公眾的公司。通靈珠寶的招股說明書同時顯示，此次將募集資金8.66億元，用于營銷網絡建設、企業(yè)信息化管理系統建設、設計中心建設以及補充流動資金等。

今日通靈珠寶IPO上市成功，印證了通靈這6年來的準備在大方向上沒有偏差，但這僅僅只是一個開始，企業(yè)戰(zhàn)略調整、市場決策的適應性，還是需要市場跟消費者長期的檢驗。

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