通靈珠寶為今日成珠寶IPO第一股，都做了哪些準(zhǔn)備？

2016年11月23日，通靈珠寶股份有限公司于上海證券交易所正式掛牌上市（股票代碼603900），滬市迎來首家珠寶IPO企業(yè)。上午9點30分，通靈珠寶CEO沈東軍攜品牌形象代言人唐嫣為通靈珠寶A股上市敲鑼，開盤后，股價從14.25元/股秒停至20.52元/股，漲幅44%，登上上市股票當(dāng)日漲幅最高峰值，募集資金凈額為7.9493億元。

通靈珠寶上海證券交易所A股主板上市

自2010年通靈珠寶進(jìn)行股改開始，準(zhǔn)備IPO已有六年時間。

通靈珠寶于2010年開始股改，一步步向IPO靠攏。早在十年前，通靈珠寶通過將珠寶行業(yè)的國際4C標(biāo)準(zhǔn)引入國內(nèi)，改變了當(dāng)時整個中國珠寶市場的混沌現(xiàn)狀，并打破國內(nèi)一直沿用的3C標(biāo)準(zhǔn)，用4C（切工、顏色、凈度和重量）重新定義，這一將“把不為消費者所知的行業(yè)常識”用作品牌的市場策略，使其通靈珠寶在行業(yè)內(nèi)權(quán)威性大幅提高，之后受到鉆石業(yè)巨頭EDT公司的投資，獲得比利時新一代鉆石切割技術(shù)專利——“藍(lán)色火焰”（傳統(tǒng)鉆石切割57個面，藍(lán)色火焰89個面），至此，通靈珠寶已達(dá)IPO的萌芽狀態(tài)。

通靈珠寶（BLUE FLAME）藍(lán)色火焰真心鉆石

拿到專利，通靈珠寶制定“超級單品”營銷策略，將產(chǎn)品進(jìn)系列化、故事化、經(jīng)典化，在旗下“藍(lán)色火焰-真心相愛”、“My Queen”、“皇家博物館”三個子品牌系列中，僅“My Queen”一款產(chǎn)品，銷售額到目前已超過4個億，同時三大子品牌的銷售額占到公司總額的70%，策略的成果，促成了通靈珠寶在行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率狀態(tài)優(yōu)于大多數(shù)競爭對手。

通靈珠寶連續(xù)8年牽手國際柏林電影節(jié)，進(jìn)一步實現(xiàn)了品牌國際化，并將“珠寶與影視”綁定的營銷方式推行在國內(nèi)市場，重金投資、聯(lián)合出品2015年暑期現(xiàn)象級熱劇《克拉戀人》，收獲不少國內(nèi)市場的品牌熟知，這一連續(xù)的市場營銷布局、產(chǎn)品更新迭代，為今年通靈珠寶的IPO夯實品牌市場基礎(chǔ)。

通靈珠寶敲鑼儀式現(xiàn)場

當(dāng)下，零售業(yè)市場競爭日趨激烈，無論是香港上市的周大福以及周生生（0116.HK），還是A股上市的明牌珠寶，近兩年以來營收都在大幅下滑。同時，很多企業(yè)也在思考是否往互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，但介于珠寶零售業(yè)的“特殊性”，時下線上渠道似乎還未有一套規(guī)范的銷售制度辦法，對線下的競爭影響甚微。

今年通靈珠寶的營業(yè)利潤達(dá)到1.92億元，較去年同期增長61.91%，成為珠寶行業(yè)的一匹“黑馬”，CEO沈東軍在IPO儀式現(xiàn)場也表示：堅持品牌概念、品牌建設(shè)，借助上市的紅利，變成公眾的公司。通靈珠寶的招股說明書同時顯示，此次將募集資金8.66億元，用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)信息化管理系統(tǒng)建設(shè)、設(shè)計中心建設(shè)以及補充流動資金等。

今日通靈珠寶IPO上市成功，印證了通靈這6年來的準(zhǔn)備在大方向上沒有偏差，但這僅僅只是一個開始，企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、市場決策的適應(yīng)性，還是需要市場跟消費者長期的檢驗。