王室概念發(fā)力，通靈珠寶三財(cái)季凈利潤(rùn)猛增40%

10月30日，萊紳通靈（通靈珠寶）公布了2017年第三季度財(cái)報(bào)，公司2017年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.55億元，較去年同比增長(zhǎng)18.74%，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.46億元，較去年同比猛增40.76%，完全超越2016年全年的2.21億元。

受益于公司對(duì)比利時(shí)王室珠寶Leysen的高效整合，萊紳通靈進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司在加盟與電商渠道上也取得積極進(jìn)展，尤其是電商板塊前三季度銷售額同比增幅達(dá)到168%。在品牌與渠道的雙輪驅(qū)動(dòng)下，萊紳通靈正進(jìn)入企業(yè)的高速擴(kuò)張期。

王室概念發(fā)力

繼今年4月收購(gòu)迄今已有162年歷史的比利時(shí)王室珠寶供應(yīng)商——萊紳（Leysen）后，公司便開(kāi)始以王室IP為核心全方位對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)，通過(guò)終端體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)加速萊紳通靈（Leysen1855）作為“王室珠寶”品牌在全國(guó)的落地。

在終端體驗(yàn)方面，公司第一時(shí)間將王室元素融入終端形象設(shè)計(jì)中，線下門(mén)店正按區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一的新裝改造，形成行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的店面形象，傳遞王室品牌定位的同時(shí)，也為顧客帶來(lái)與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)。

▲Leysen1855萊紳通靈店面形象

產(chǎn)品方面，公司在品牌正式升級(jí)后僅用不到4個(gè)月時(shí)間便成功推出第一款王室系列產(chǎn)品——王室馬車(chē)時(shí)尚配飾�！巴跏荫R車(chē)”配飾將王室文化元素與時(shí)尚潮流巧妙結(jié)合，目標(biāo)年輕、個(gè)性消費(fèi)群體。目前該款產(chǎn)品的全系設(shè)計(jì)、營(yíng)銷內(nèi)容、終端展示、銷售話術(shù)等環(huán)節(jié)已全部到位，并陸續(xù)在萊紳通靈全國(guó)門(mén)店開(kāi)售。

▲萊紳通靈王室馬車(chē)系列配飾

在公關(guān)事件方面，公司在報(bào)告期內(nèi)繼續(xù)借助豐富的明星資源對(duì)全新的品牌及產(chǎn)品實(shí)施推廣。七夕節(jié)前夕，公司特邀國(guó)內(nèi)知名影視劇明星陳曉在寧波舉辦一場(chǎng)以品牌升級(jí)為主題的明星宣傳活動(dòng)，隨后又在9月9日連續(xù)第二年成為中國(guó)最大時(shí)尚慈善盛典——芭莎明星慈善夜的獨(dú)家珠寶品牌合作方，并為活動(dòng)捐贈(zèng)一頂鉆石王冠作為拍品。這頂王冠最終在范冰冰參與競(jìng)拍下，以700萬(wàn)的全場(chǎng)第二高價(jià)成交。

▲萊紳通靈董事長(zhǎng)沈東軍（右一）在2017芭莎慈善夜上為拍得鉆石王冠的愛(ài)心人士頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)

9月21日，作為萊紳通靈子公司的比利時(shí)Leysen與包括保時(shí)捷、Delvaux在內(nèi)的多家歐洲奢侈品牌共同參加布魯塞爾名牌組織80周年慶典，并現(xiàn)場(chǎng)展示其上世紀(jì)初為王室定制的王冠，成為當(dāng)日會(huì)展的焦點(diǎn)。據(jù)公司一位負(fù)責(zé)海外事務(wù)的人士表示，未來(lái)萊紳通靈將更多借助比利時(shí)Leysen這一平臺(tái)擴(kuò)大品牌在國(guó)際上的影響力。

▲Leysen1855在布魯塞爾名牌組織80周年慶典上展出曾為意大利王室制作的王冠

“在品牌化競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量是無(wú)法取勝的，唯有打造差異化的品牌定位與獨(dú)特標(biāo)識(shí)才能讓消費(fèi)者記住你。”萊紳通靈董事長(zhǎng)兼CEO沈東軍表示，Leysen所擁有的王室屬性在中國(guó)乃至世界珠寶市場(chǎng)上都是極為稀缺的資源，是百年歷史積累起來(lái)的財(cái)富，這將為萊紳通靈創(chuàng)造無(wú)可復(fù)制的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

▲比利時(shí)王后瑪?shù)贍柕屡宕饔蒐eysen1855制作的“九省王冠”

加盟、電商渠道擴(kuò)張促指數(shù)型增長(zhǎng)

今年年初，沈東軍提出公司要發(fā)揮自身在品牌營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)管理上的優(yōu)勢(shì)，以加盟與電商兩大輕資產(chǎn)渠道模式推動(dòng)線下與線上業(yè)務(wù)迅速向全國(guó)擴(kuò)張，突破空間地域限制，降低邊際獲客成本，從而實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，萊紳通靈旗下門(mén)店數(shù)凈增47家，全國(guó)門(mén)店總數(shù)達(dá)到665家，其中加盟店凈增36家，全國(guó)加盟店總數(shù)上升至358家，較2016年年末凈增87家。未來(lái)公司將繼續(xù)適量在一線城市增開(kāi)直營(yíng)店，擴(kuò)大品牌區(qū)域影響力，而通過(guò)加盟渠道在二線以下城市搶占市場(chǎng)份額，進(jìn)一步滲透消費(fèi)需求日益旺盛的三四線城市。

據(jù)公司內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，無(wú)論是已簽約加盟商，還是潛在加盟商，品牌價(jià)值及鉆石珠寶領(lǐng)域的龍頭地位是他們考慮加盟萊紳通靈的首要原因，公司在明星資源、娛樂(lè)營(yíng)銷及其他品牌推廣活動(dòng)上的持續(xù)投入也給予了他們充足的信心。

▲中國(guó)影視劇明星陳曉參加萊紳通靈品牌升級(jí)活動(dòng)

相比加盟渠道的穩(wěn)步擴(kuò)張，萊紳通靈的電商渠道雖體量尚不大，但增長(zhǎng)卻極為迅速，2017年前三季度銷售額同比2016年前三季度增長(zhǎng)達(dá)168%。公司目前在天貓、京東與唯品會(huì)上都擁有自己的品牌旗艦店，并開(kāi)始著力打造具有電商功能的官網(wǎng)。公司電商中心總經(jīng)理羅成表示：“電商不僅是賣(mài)貨，更承載著公司品牌線上傳播的使命，萊紳通靈未來(lái)將持續(xù)優(yōu)化線上店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與購(gòu)物體驗(yàn)，力爭(zhēng)在三年內(nèi)將該板塊營(yíng)收提升至公司總營(yíng)收的10%以上”。

最后，從公司獨(dú)立出來(lái)運(yùn)營(yíng)的超級(jí)單品——“藍(lán)色火焰（BlueFlame）”品牌也迎來(lái)了北京東方新天地店的開(kāi)業(yè)，這家店將成為該品牌在北方區(qū)的展示旗艦。藍(lán)色火焰以行業(yè)獨(dú)有的鉆石切工專利產(chǎn)品（89切面，鉆石底部呈現(xiàn)心形）立足年輕時(shí)尚珠寶市場(chǎng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格更趨于現(xiàn)代，與定位尊貴與傳承的萊紳通靈品牌形成互補(bǔ)，采用線上線下結(jié)合的O2O營(yíng)銷方式。

▲藍(lán)色火焰北京東方新天地店形象

無(wú)論科技如何影響當(dāng)今的零售方式，品牌永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值，這一點(diǎn)對(duì)珠寶行業(yè)尤為如此，而正因?yàn)橐恢币詠?lái)對(duì)品牌塑造的專注，萊紳通靈才得以在未來(lái)?yè)碛袩o(wú)限的可能。作為珠寶板塊上唯一的“王室股”，萊紳通靈正用強(qiáng)勢(shì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)證明自己獨(dú)有的價(jià)值。