美邦周成建：轉(zhuǎn)型交的學(xué)費(fèi)希望能讓同行有所警示

從曾經(jīng)的行業(yè)龍頭到現(xiàn)在面臨戴帽風(fēng)險(xiǎn)，“不走尋常路”的美特斯邦威正處于風(fēng)暴中。美邦創(chuàng)始人周成建近日在2016中國(guó)全零售大會(huì)上表示，之前向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型走了很多錯(cuò)誤的路和彎路，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)只是一種手段，而不是一種目的，希望交過(guò)的學(xué)費(fèi)能夠讓其他同行有所警示。在周成建看來(lái)，現(xiàn)在不能再重復(fù)20年前那套模式，把產(chǎn)品作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此培養(yǎng)有生活態(tài)度的品牌是重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

業(yè)績(jī)連降

　　在上個(gè)月披露的第三季度財(cái)報(bào)中，2016年1-9月美邦實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.11億元，同比增長(zhǎng)8.83%;凈利潤(rùn)-1.54億元，比上年同期減虧12.73%;三季度歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)虧損9545萬(wàn)，較上年同期微降7.63%。從2015年遭遇上市首次虧損后，美邦一直沒(méi)能走出虧損陰影。

　　2008年，美邦在深交所掛牌上市，上市之后，股票逆市大漲51%，周成建身家超過(guò)160億元，成為中國(guó)服飾業(yè)的首富。 上市當(dāng)年，美邦的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為44.74億元、5.88億元。此后營(yíng)收及凈利潤(rùn)上漲的勢(shì)頭一直持續(xù)到2011年并達(dá)到頂峰，營(yíng)收99.45億元、凈利12.06億元。2012-2015年間，美邦凈利潤(rùn)分別為8.5億元、4.1億元、1.5億元及-4.3億元，同比至少都有30%以上下滑。 2015年，其營(yíng)業(yè)收入為62.95億元，同比下降4.92%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-4.32億元，同比大幅下滑了396.57%，這是美邦上市以來(lái)首次出現(xiàn)虧損，門店數(shù)量也從頂峰時(shí)期的5220家降至3800家。

　　轉(zhuǎn)型見(jiàn)效慢

　　事實(shí)上，美邦并未坐視業(yè)績(jī)下滑無(wú)動(dòng)于衷，而是在多品牌和互聯(lián)網(wǎng)方面動(dòng)作頻頻。2008年，美邦試圖從 H&M、ZARA 等快時(shí)尚品牌手中分得一杯羹，高調(diào)推出時(shí)尚品牌ME&CITY，并且大手筆簽下當(dāng)時(shí)炙手可熱的《越獄》主演溫特沃斯·米勒擔(dān)任形象代言，不過(guò)倉(cāng)促進(jìn)入市場(chǎng)的ME&CITY當(dāng)年實(shí)際銷售額不足億元，2009年?duì)I業(yè)收入也只有3.5億元，且一連虧損多年。

　　在互聯(lián)網(wǎng)方面，美邦的探索并不晚，不過(guò)并未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2013年美邦開始搭建O2O平臺(tái)，希望消費(fèi)者可以在店內(nèi)挑好顏色尺碼后直接在邦購(gòu)網(wǎng)下單，快遞到家里。不過(guò)O2O概念慢慢沉寂，邦購(gòu)網(wǎng)也幾經(jīng)沉浮。2015年美邦推出“有范 ”APP，有范”的商業(yè)模式是將集團(tuán)線下4000家門店帶來(lái)的數(shù)億人次的客流和1000萬(wàn)的會(huì)員轉(zhuǎn)化為平臺(tái)用戶，并通過(guò)向入駐品牌抽點(diǎn)、與賣家通過(guò)多種合作方式分成來(lái)盈利。有范通過(guò)贊助三季“奇葩說(shuō)”的贊助提高了知名度，但是在具體的商業(yè)進(jìn)展上卻看不到明顯突破。

　　反思重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力

　　從當(dāng)年的行業(yè)領(lǐng)頭羊到如今的谷底，美邦的創(chuàng)始人周成建將問(wèn)題指向消費(fèi)升級(jí)下，以價(jià)格敏感吸引消費(fèi)者的企業(yè)喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。周成建在2016年全零售大會(huì)時(shí)尚發(fā)展論壇上直言，“中國(guó)服裝行業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)，并不是互聯(lián)網(wǎng)太厲害，并不是國(guó)外品牌太厲害，而是自身太不努力，做的太不夠�！痹谒�看來(lái)，“包括美邦在內(nèi)的大部分服裝品牌都是受益于20年前的市場(chǎng)紅利和成本迅速做大，曾經(jīng)的成功導(dǎo)致我們盲目自信，在過(guò)去5年，互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)所趨，消費(fèi)者的價(jià)格敏感越來(lái)越明顯，這導(dǎo)致我們喪失了原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！�

　　周成建向大家展示了美邦、ME&CITY等一系列品牌的最新門店形象，并且表示，未來(lái)20年的機(jī)會(huì)比之前20年更大，但是需要去重構(gòu)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以品質(zhì)為核心，展現(xiàn)生活態(tài)度和生活方式，“我曾經(jīng)走了一些錯(cuò)路，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成使命，做了一些平臺(tái)，花了很多錢去買流量，但那些流量是留不住的，錢都是白燒的。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為工具，還是極其有價(jià)值的�！敝艹山ū硎�，美邦的改變已經(jīng)得到了市場(chǎng)和渠道商的反應(yīng)和驗(yàn)證。

　　從2015年至2016年第三季度，美邦一直持續(xù)虧損，如果2016年再不盈利，美邦將面臨“戴帽”的風(fēng)險(xiǎn)。盡管周成建的反思很深刻，但是為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，美邦服飾在10月9日發(fā)布公告，宣布“賣子”，將出售公司持有的上海華邦科創(chuàng)信息科技有限公司100%股權(quán)。資料顯示，華邦科創(chuàng)為美邦服飾的全資子公司。截至2015年12月31日，華邦科創(chuàng)的總資產(chǎn)為1.48億，2015年的營(yíng)收為9085萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)3160萬(wàn)元。美邦表示，盡管目前尚無(wú)法得知華邦科100%股權(quán)交易價(jià)格，但隨著公司持有資產(chǎn)出售，有助于改善公司2016年盈利狀況。