茵曼方建華：未來已來，只是尚未流行

分享到： | | | | 2016-12-19 09:36

茵曼方建華：新零售這個(gè)概念，在這半年來非常熱，我理解的服裝的新零售更多的是打開三通：一通是商品通，即保持線上線下的同款同價(jià)同庫存；第二是利益通，保持你線上、線下的利益是通的；第三個(gè)是會(huì)員通，要確保你線上線下的會(huì)員是全渠道打通的。如果你的會(huì)員是線上線下割裂的，那是沒有辦法做到會(huì)員通的，所以說服裝零售的新零售最核心的是要把商品通、利益通和會(huì)員通有機(jī)地打通，才能稱為服裝行業(yè)的新零售。

12月16日，中國服裝網(wǎng)絡(luò)盛典投票進(jìn)入第一天，中國服裝網(wǎng)記者在浙江桐鄉(xiāng)創(chuàng)創(chuàng)年會(huì)上獨(dú)家專訪到茵曼創(chuàng)始人、匯美集團(tuán)董事長方建華。

Q=記者A=方建華

　　Q：這次來參加創(chuàng)創(chuàng)年會(huì)，您是怎么樣看待創(chuàng)創(chuàng)這個(gè)平臺(tái)的？

　　A：創(chuàng)創(chuàng)我之前并不是太了解，因?yàn)殛炭偤臀以情L江商學(xué)院的校友，也是我們江西的老鄉(xiāng)，這次來了以后，我深切地感受到創(chuàng)創(chuàng)是一家集線下服裝零售的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，另外特別是在店鋪的業(yè)績提升方面，為線下的商業(yè)零售帶來很多的幫助。

Q：這次在創(chuàng)創(chuàng)年會(huì)，您向我們提出了“新零售”的概念，說說您對(duì)新零售的理解。

　　A：新零售這個(gè)概念，在這半年來非常熱，我理解的服裝的新零售更多的是打開三通：一通是商品通，即保持線上線下的同款同價(jià)同庫存；第二是利益通，保持你線上、線下的利益是通的；第三個(gè)是會(huì)員通，要確保你線上線下的會(huì)員是全渠道打通的。如果你的會(huì)員是線上線下割裂的，那是沒有辦法做到會(huì)員通的，所以說服裝零售的新零售最核心的是要把商品通、利益通和會(huì)員通有機(jī)地打通，才能稱為服裝行業(yè)的新零售。

　　Q：從去年5月份啟動(dòng)“茵曼+千城萬店”計(jì)劃，用9個(gè)月左右的時(shí)間做到了一億左右的銷售規(guī)模，能和我們分享下茵曼做實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)或優(yōu)勢嗎？

　　A：我們茵曼在線上已經(jīng)累積了600百多萬會(huì)員，我們?nèi)ツ?月份啟動(dòng)“茵曼+千城萬店”計(jì)劃，目前在115個(gè)城市開了377家體驗(yàn)店，目前到今年年底有望達(dá)到兩億的銷售額，我們茵曼+千城萬店最主要的是幫助更多年輕人實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)，和傳統(tǒng)的商業(yè)模式，真正地做到線上線下完全打通，茵曼和傳統(tǒng)的服裝品牌不同的是，我們有非常好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們在線上有比較高的知名度，已經(jīng)連續(xù)兩年參加《女神的新衣》，線上線下結(jié)合起來，從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌轉(zhuǎn)變成全民品牌，知名度得到了很大提升，從目前的效應(yīng)來看，是讓更多的創(chuàng)業(yè)者又能過上慢生活，又能輕松賺錢。

　　Q：總結(jié)一下茵曼的2016年和對(duì)2017的期望。

　　A：茵曼的2016年，從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌轉(zhuǎn)變新零售品牌，我覺得這僅僅只是一個(gè)開始，未來已來，只是尚未流行，希望茵曼+千城萬店在2017年讓更多年輕人加入到創(chuàng)業(yè)大潮中來，讓他的收益和生活有一個(gè)更高的提升。

　　Q：這次茵曼參加中國服裝網(wǎng)絡(luò)盛典最有影響力品牌，您是怎么理解有影響力品牌的？

　　A：我覺得影響更重要的不是拉票，而是得到消費(fèi)者的認(rèn)可，把產(chǎn)品做好，把企業(yè)做好，最后的名次是自然而來的事情了。

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