在中國那個靠5050過膝靴成名的品牌想要靠著微信掃蕩大街

通常來說，一個品牌的經(jīng)典款爛大街真的很難說是喜是憂。Stuart Weitzman就是這樣一個品牌，當它的那雙經(jīng)典過膝靴5050變成每個女孩的冬日標配時，它的品牌價值也隨之打響，不過煩心事也來了——現(xiàn)在已經(jīng)沒人搞得清你穿的是正品還是冒牌貨。

Stuart Weitzman為什么能這樣強勢地實現(xiàn)全球化？這個問題的答案當然和它那極度瘦腿的設(shè)計有關(guān)。“穿了就變筷子腿”曾經(jīng)是許多博主和零售網(wǎng)站們打廣告的關(guān)鍵，追求以瘦為美的歐美人和亞洲人都被降服了，他們愿意為這個設(shè)計買單。

但事實上這條全球化之路離不開Stuart Weitzman成熟的商業(yè)策略。這個美國品牌曾一度打出“西班牙制造”的旗號為產(chǎn)品品質(zhì)背書，而Weitzman本人畢業(yè)自從賓夕法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院畢業(yè)，他憑著“僅此一雙、獨一無二”的宣傳語和饑渴營銷獲得了奧斯卡明星們的青睞——雖然那時候，5050過膝靴還并沒有誕生。曾經(jīng)，Weitzman的經(jīng)典款式是高跟鞋和晚裝便鞋。

通常來說，一個品牌的經(jīng)典款爛大街真的很難說是喜是憂。Stuart Weitzman就是這樣一個品牌，當它的那雙經(jīng)典過膝靴5050變成每個女孩的冬日標配時，它的品牌價值也隨之打響，不過煩心事也來了——現(xiàn)在已經(jīng)沒人搞得清你穿的是正品還是冒牌貨。

Stuart Weitzman為什么能這樣強勢地實現(xiàn)全球化？這個問題的答案當然和它那極度瘦腿的設(shè)計有關(guān)�！按┝司妥兛曜油取痹�經(jīng)是許多博主和零售網(wǎng)站們打廣告的關(guān)鍵，追求以瘦為美的歐美人和亞洲人都被降服了，他們愿意為這個設(shè)計買單。

但事實上這條全球化之路離不開Stuart Weitzman成熟的商業(yè)策略。這個美國品牌曾一度打出“西班牙制造”的旗號為產(chǎn)品品質(zhì)背書，而Weitzman本人畢業(yè)自從賓夕法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院畢業(yè)，他憑著“僅此一雙、獨一無二”的宣傳語和饑渴營銷獲得了奧斯卡明星們的青睞——雖然那時候，5050過膝靴還并沒有誕生。曾經(jīng)，Weitzman的經(jīng)典款式是高跟鞋和晚裝便鞋。

Stuart Weitzman的首席營銷官Susan Duffy對Glossy解釋道：“微信是移動端直接面對消費者的路徑。在中國，郵件溝通不像在美國那樣常規(guī)，所以每個人都集中在微信上�！�

近一年來，許多國際品牌都選擇微信作為在中國的主要溝通方式。從Stuart Weitzman的母公司Coach到Chanel、Burberry都已經(jīng)習(xí)慣用微信打廣告，甚至銷售部分產(chǎn)品——這和微信龐大的用戶基數(shù)有關(guān)，根據(jù)e-marketer的數(shù)據(jù)顯示，截止到今年3月，微信就已經(jīng)擁有超過7.6億的月活用戶，和去年相比增加了40%。

而根據(jù)《福布斯》的消息，中國的社交媒體令中國消費者在非剛需產(chǎn)品上花了更多的錢，并且他們的消費類型亦有多樣化趨勢，極易從衣服鞋包延伸至其他生活方式產(chǎn)品。在報道中，一位29歲的北京居民Patrick Li就喜歡買各式各樣的垃圾桶。

麥肯錫在2016年度中國消費報告中也提到，即使中國GDP增速低于預(yù)期，但55%的人認為他們的家庭總收入會顯著提高，他們并未對揮霍感到不安。而造成這個結(jié)果的原因正是社交媒體，他們受到周圍人和網(wǎng)上意見的左右越來越多，中國已經(jīng)有4.13億網(wǎng)上購物者，而他們中有55%都是用社交媒體來做購買前期調(diào)查和接受別人的推薦。

因此，在微信上買一雙五六千的靴子已經(jīng)不是什么大事了，Stuart Weitzman進入中國已經(jīng)3年，對當?shù)叵�費者已經(jīng)有所了解。在此之前，它在亞洲的主要廣告渠道是戶外廣告版和商場、機場廣告。如今轉(zhuǎn)向微信等社交媒體，雖不能斷言其銷售會因此暴增，但對于提高品牌知名度和用戶粘度而言，它是目前最有用的渠道之一。