中國最酷的設計師球鞋制造者KKtP想做全品類時裝品牌

在鞋履設計師金奇洛（Kim）與Vans合作推出雞年生肖系列之際，他與BoF獨家披露了其將把KKtP打造成一個全品類的時裝品牌、搭建配套電商的新計劃，并詳細回顧了過去十年職業(yè)生涯中數個對他起到重大影響的關鍵節(jié)點。

中國廣州——前幾天，滑板球鞋品牌Vans的官方微博好不熱鬧。伴隨著該滑板服裝生活方式品牌與中國鞋履設計師金奇洛（Kim）的雞年生肖系列的推出，網友們在評論區(qū)炸開了鍋。數百條留言對這6款頗具設計巧思的產品呈現(xiàn)兩極的反應。一位網名叫“炫酷炫酷炫酷炫酷”的用戶就留言表示“雞年做錯了什么要這樣對它！”而名叫“Solitas”的網友則表示：“好煩啊天天出新款還款款好看�！本�下亦是如此，販售該系列的成都買手店耍衫Dressing For Fun的負責人艾卓就表示：“除了裸色蛋殼款外，其他款式有的人很喜歡，有的人很不喜歡。估計只有行業(yè)中人不會覺得藍白紅棋盤格太夸張，比如Wyman（黃偉文）。”

行業(yè)人士則對該合作系列有頗高的評價。Hypebeast的編輯許仕哲就告訴BoF：“ 我個人認為雞是十二生肖里最難通過時尚手法詮釋得好的動物，而Kim 跳過了用直白的方式來突出雞的形象，從生命周期下手，通過配色以及細節(jié)來點明主題，同時還將 Vans 和個人風格結合到一起，既聰明又時髦�！�

設計師金奇洛

一片熱鬧背后，反應出的是市場對于已在鞋履設計行業(yè)中摸爬打滾十年的金奇洛的認可�！拔移鋵嵰呀浉鶹ans合作了四年。前三季都是很小的系列。一個款三個顏色的產品組合。不需要考慮市場因素，做好一個完全由我為發(fā)起概念的產品就好了�！痹O計師告訴BoF：“這個系列的定位是年末新年即將到來時節(jié)，需要面向大眾的產品，設計不能落了俗套，也不能只考慮小眾人群。包括市場推廣層面也是一樣，既要表現(xiàn)出中國新年的氣氛，推廣話題的包容性要大，也不能丟失了Vans的品牌精神和我自己的個人風格。所以我覺得這個挑戰(zhàn)是從未有過的。但隨著跟Vans合作的深入，他們對我越來越了解，給我的權限越來越大，我能夠做的事情也越來越多。生肖系列是他們亞太區(qū)年底最大的推廣活動。能夠放心交給外部的設計師來做企劃也是需要很大的魄力。另外我屬雞，明年是本命年，這一點是大家當時都覺得好玩的事�！�

的確，如今他已毋需向時裝產業(yè)證明自己的能力，從MS Sneaker、Kiroic、Kinkle Workshop到今日的品牌KKtP，他做過球鞋、手工皮鞋、男鞋、女鞋，為Juun.J、Song for the Mute、上官喆（Sankuanz）、周翔宇（Xander Zhou）和王汁（Uma Wang）等品牌設計過走秀鞋款。如今，他想做更大的事情，實現(xiàn)更大的理想。

“大家對我印象最深刻是鞋履設計師。但如今我對自己的定義其實已經有一些變化�！彼�說道：“這幾年，我的思考更多是商業(yè)化的層面。與其去做特別小眾、尖端的設計，我想更貼近一點普通的顧客。以鞋作為切入點，把品牌發(fā)展成一個全品類、綜合性的創(chuàng)意機構。像Acne Studios那樣，它也是從一個牛仔褲品牌逐漸變成今天的模樣的。”

在今年十月的上海時裝周期間，KKtP推出了首個自有服裝系列，設計簡單，卻不失時髦質感。在金奇洛看來，這是品牌多元化發(fā)展的第一步。接下來，除了服飾，還會推出設計更基礎、更好穿、價格更適中的球鞋款式，并增加女裝類別以及配飾類的產品。此外，他還計劃把過去設計感較重的實驗性產品進行解構以及轉化，釋放更多的商業(yè)可能性。

“早期，我主要是以鞋切入，跟時裝設計師合作，這些合作，我覺得從設計層面上來說，有蠻多好的積累。但是商業(yè)上來說，它不算成功，并沒有取得很好的成績。不是說這些產品不受歡迎，而是說產品渠道，供應鏈上不成熟。產品都只是為了秀去考慮的。”他繼續(xù)說道：“如今，我積累了很多經驗。完全可以把我們的設計轉化成很有商業(yè)價值的產品。我們像是一個有包容性的容器，與其他設計師合作，或者跟街頭的品牌合作，當然也會跟Vans這種商業(yè)的品牌合作�！�

此外，KKtP還計劃改變如今以季度為單位的發(fā)布形式�！鞍旬a品線打散，更多元化。對于受眾覆蓋面來說稍微廣一點。對于生產來說，工廠輕松一點。對生意來說也比較安全�！彼�說道：“還有一部分產品是跨季節(jié)性的，商業(yè)上來說對我們的銷售周期分配的更加合理。”金奇洛舉了個例子。“像現(xiàn)在許多獨立設計師，他們的產品更多是做窄，需要在一個集中的系列里強調自己每一季的主題和品牌精神。KKtP也需要做品牌精神，但是商業(yè)以及產品結構上則需要做寬。如果說獨立設計師的產品是一顆仙人掌的話，KKtP則需要首先做好花盆和土壤�！�

一邊計劃做全品類時裝品牌，KKtP在2016年籌備的另一件大事則是自建電商�！拔矣^察發(fā)現(xiàn)，前兩年有一波國外的The Corner、Yoox這類高端品牌電商進中國，但其實并不成功。現(xiàn)在國內的電商大部分集中在奢侈品代購和奢侈品打折，他們其實也不關注設計師領域。 真正懂設計師品牌的電商網站，其實是沒有的�！�

看準了這個機會，從去年下半年開始，金奇洛開始組建團隊，決心整合品牌資源，建立一個更為明確的線上形象�！耙郧拔覀兊木�上商店是傳統(tǒng)貨架型的，和普通的淘寶店沒有太大差別，視覺上也做的不好，”他說道。而如今，全新改版上線的Kktp.com已試運行半年。除了品牌自己的鞋履產品之外，還販售Lost Geneal、Staffonly、Rains等品牌的服裝和配飾產品。雖然才剛開始，但已取得不錯的成績。設計師表示，目前鞋履線上銷售額，占到了總營收一半的水平。

“現(xiàn)在還是處于一個雛形期。我們也不做太大的商業(yè)計劃，僅僅是在自己建立的風格下面去找好產品，只找目標性很準的品牌。然后，把網站的系統(tǒng)和功能性的升級往下做下去。此外，可能再推出一個手機移動端。貨品做到層次豐富，價位合理�！彼�補充道：“我們畢竟是電商，不是線下的買手店，在觸摸不到產品的情況下，讓客人接受價格很貴的產品，其實是會很尷尬的�！�

制服

金奇洛把走向鞋履設計師之路歸結于對童年創(chuàng)傷的過度補償�！跋裎疫@個年紀的80后，念中學的時候，中央臺電視臺第一次轉播NBA的比賽。當時是喬丹的公牛隊連續(xù)奪冠的幾年。那個成長環(huán)境里面，產生的記憶是沒有辦法磨滅的。因為這個聯(lián)賽的轉播，Nike開始進入中國， Jordan籃球鞋第一次在中國發(fā)售。高科技的球鞋你是在之前從未見過的產品。而且當時作為學生來說沒有經濟條件擁有這雙鞋，看到學校里有同學穿Jordan鞋的時候。那種你得不到，又很想要的情緒，可以說是巨大的童年創(chuàng)傷，也是一種巨大的影響力�！�

然而，事實上，他真的入行還算是個巧合。大學畢業(yè)后的金奇洛從事著大學校園廣告設計的工作，不太成功。在朋友的介紹下，他獲得了一份在銳步產品部實習的機會。由于對球鞋深有研究，他很快受到重用�！爱敃r銳步是太古集團代理的公司，所以各方面機制也不是很健全。鞋類產品主要是每季從美國的產品庫里面選擇適合中國市場的產品，包括一些球星代言，以及NBA球星的產品。當時很多老員工也不太了解產品和背后的故事，反而我能說的頭頭是道。所以老板建議我來給大家做培訓，給大家解釋哪些球隊球星在中國的年輕人里是受歡迎的，公司應該推什么球員的產品。我以前學生時代的興趣，就這樣在公司變得重要起來了�！�

干了4年多之后，他跳槽到了一間不太知名的美國球鞋企業(yè)，任職于市場部�！爱敃r，嘻哈、街舞等街頭文化興起，香港潮流文化以及日本原宿文化開始風靡中國。任職的公司也在做球鞋改造，涂鴉鞋方面的市場推廣，算是做得也比較成功�！彼�說道：“但那是一個運動品牌，其實本身有很多運動科技的專利技術和好的基礎。高層當時決定既然街頭文化產品成功了，整個產品線就應該全部轉型。但我的觀點認為，一個好的運動品牌，流行元素只是加分的東西，自己最好的運動基因是不能丟的。很可惜公司因為規(guī)模小，對自己的自信不夠，商業(yè)策略上較短視，放棄了品牌長遠的規(guī)劃�！庇谑歉闪艘欢螘r間后，他便決定離開公司嘗試創(chuàng)立自己的品牌，那時是2006年，正好10年前。

Kiroic產品

“最初的品牌叫MS Sneaker。因為厭倦前一份工作的原因，我不想設計外觀太復雜的球鞋，想要干凈簡潔的款式。所以我當時出的第一款產品是鞋身修長，純白色的中筒球鞋�！彼�說道：“那時候市場的節(jié)點是奢侈品品牌開始做年輕化市場，開始推出球鞋產品，比如Dior Homme。MS Sneaker其實有契合當時的那個結點�！�

可惜當時國內的市場環(huán)境遠不如今日成熟，潮流文化縱使風行，卻沒有獨立設計師、買手店的大環(huán)境�！拔覀兦�道建設很艱難。第一家銷售店是新天地的glossy。他們很早的時候就在代理日本設計師的產品。店主看到我設計的球鞋，覺得挺像他在日本看到的產品。當時也很多傳統(tǒng)運動品牌的代理商意識到要開始脫離單一的品牌代理，開始轉型開設多品牌店鋪，他們想要找一些小眾的球鞋品牌。所以我們的球鞋當時也進入了很多這樣形態(tài)的店鋪，譬如Novo和Footmark�！�

“但是，我們這樣弱小的新生品牌跟大型商業(yè)化機構合作，我們的話語權其實很小。商業(yè)機構在商業(yè)上的要求，對產品價格的要求都會很苛刻，這也反向束縛我們的設計。時常要求我們做比大品牌價格便宜、定位低一級的產品。雖然產品出貨量大，但慢慢削弱了團隊自主設計的權力。最后品牌似乎完全被渠道綁架了�！彼�繼續(xù)說道：“所以2009年之后，我決定開設一個全新的產品線，不需要考慮銷售。于是就有了Kiroic。Kiroic就是后來和Juun.J等設計師進行合作的品牌。它帶我走進了時裝領域。以前其實完全不了解時裝市場是什么。從MS Sneakers到Kiroic，實現(xiàn)了很大的一個心理跳躍。在Kiroic之后，你的設計能力開始被外界認可了�！�

“不過外界雖然知道Kim，但是自己并沒有能力把這種影響力很好的和商業(yè)結合起來，也沒有全盤考慮品牌的長期發(fā)展。更多時候是用力在表現(xiàn)自己的設計能力。每次都想要讓外界看到這次的設計有多屌，希望每個人看到新鞋的時候都要哇地發(fā)出驚嘆�！彼�反思道：“Kiroic的產品就是這樣。做到12年的時候，雖然店鋪訂單還維持在增長，然而在生產、開發(fā)、合作的工廠方面，卻一直都是在消耗，工廠一直在盡力開發(fā)新產品，訂單深度卻總是沒有達到滿意的量的時候，矛盾一定會顯現(xiàn)。個人精神層面也累，一直強迫出新設計。各方都在幫助我圓夢，但各方都覺得累。”

Kinkle Workshop產品

在2013年，他結束了該品牌的運營。金奇洛開始意識到，繼續(xù)保留設計師人格將成為其業(yè)務發(fā)展的最大瓶頸，他需要朝管理者人格轉變�！澳莻�時候其實還是個人英雄主義的感覺。沒有很健全的團隊，也沒有配合的很好的資源。所以覺得需要停一停，要重新的思考怎么樣建設團隊，怎樣把以前自己的設計轉化成可以商業(yè)化的產品�！彼�說道：“后來一個朋友問我要不要一起做一個手工鞋品牌�？梢岳�用自己的專業(yè)知識嘗試開發(fā)一個全新的產品線。我認為自己有這個能力，也非常有興趣轉變設計思維，完全從生產角度去做設計，并非簡單設計產品的外觀，而是設計制作流程，設計如何提高生產效率。這個品牌，就是后來的Kinkle Workshop�！�

“這個品牌其實就是現(xiàn)在目前的公司成立的原因。通過手工鞋的產品線，公司有了穩(wěn)定的訂單，團隊也逐漸開始建設起來。從那時開始，就不是我個人化的工作方式了。當品牌在國內的銷售走向一個理想狀態(tài)的時候，我們就開始想把產品重新帶去巴黎。”設計師說道：“但到了巴黎后發(fā)現(xiàn)，中國制造的手工鞋在歐洲并不被認可。在意大利，優(yōu)質的手工鞋太多了，中國制造這時候對買家來說是一個巨大的疑問。當時Showroom和買家都對我說，我們對你感興趣的是你的創(chuàng)意，以前的Kiroic我們還記憶猶新，如果你能繼續(xù)設計那些球鞋并且很好的平衡好它們的價格和品質，一定會成功。所以，KKtP也就應運而生了�！�

“球鞋設計本來就是我最擅長的。如果找到很好的供應商配合開發(fā)生產，并且能夠利用做Kinkle Workshop時的思路，控制好生產流程，控制好成本，把創(chuàng)新和產品的實用性、性價比結合起來那就應該是KKtP要走的方向。于是我試著開發(fā)了一組球鞋，帶去巴黎。第一季就大受歡迎，接到很多知名店鋪的訂單�！彼�說道。

許仕哲對他的成功并不感到意外，并表示：“Horween 皮革和 Vibram 鞋底的運用讓 KKtP 從一起步便定位不低，其標志性的三角形輪廓球鞋更是鞋履行業(yè)一個開創(chuàng)性的設計。后來無論是在瑞典 Our Legacy 還是荷蘭 ETQ Amsterdam 這些相較年長的品牌中，都能明顯感受到對 KKtP 的致敬之意�！�

如今，市場又到了一個改變的節(jié)點。市場對球鞋類產品的消費需求頗為旺盛�！癒KtP在國內外市場的增長都很快，而Kinkle Workshop漸漸只限于國內市場。到了2015年，合伙人退出，我就開始著手整理公司業(yè)務。我們團隊雖然小，但是之前推出的產品線太多了，概念過多，從市場角度反而弱化了品牌記憶，消費者可能分不太清楚你的品牌到底是什么。所以我們就開始整合產品線，全部變成一個KKtP�！�

KKtP鞋履產品

KKtP一詞是“King’s Knight’s Pawn（國王一側騎士前的士兵）”的縮寫，為國際象棋的專用名稱。在品牌網站簡介中寫道：“在國際象棋的規(guī)則中，士兵一旦行進到對手底線，將可以升級為皇后，暗示著品牌以小兵的身份貫徹堅持的毅力而獲得最后的勝利。”頗有萬里長征，扭轉局勢氣吞山河的既視感。

目前，KKtP全公司有13名員工，10個人負責電商，3位負責設計。此外，還有一條名叫丟丟的金毛巡回獵犬負責調劑辦公室氛圍。“產品設計的細節(jié)、材料和工藝，其實都是團隊設計師在做，我現(xiàn)在主要工作是在做大的產品規(guī)劃。大部分時間也都在公司管理以及品牌推廣上。視覺圖片、產品拍攝、微博微信社交媒體的推送，這些工作之前在做產品設計的時候幾乎是完全被忽略的�！�

現(xiàn)在的市場大環(huán)境跟金奇洛剛出來創(chuàng)業(yè)時相比，有了翻天覆地的變化。“早幾年在為Juun.J設計鞋的時候，國內獨立設計師還不太多�，F(xiàn)在則是數量積累到一定程度正要質變的時刻。時裝周熱鬧的程度、品牌的數量每季都在翻翻增長，買手店也在全國遍地開花，這時候市場影響力也逐漸會顯現(xiàn)出來。但目前時裝周上大部分都是新品牌，它們只能說完成了產品端的摸索，還未進階到品牌建設的層面。我們發(fā)展時間比較久，它們要走的路我們以前已經走過了，也知道問題在哪里�！彼�說道：“目前我關注的焦點在品牌建設和商業(yè)模型的建立上。品牌形象策略得跟緊當下潮流趨勢，擁有完整的品牌敘述。在產品結構上則需從單一的產品品類轉型，成為層次豐富且能夠很好融入商業(yè)市場氛圍的多品類，甚至是全品類品牌。”

面對市場新的機遇和挑戰(zhàn)，金奇洛覺得做好團隊建設將會是企業(yè)在多元化發(fā)展的道路上走下去的關鍵�！澳壳皩ξ襾碚f最重要的是團隊的成長，每個崗位的成員都需要和公司一起成長，我需要去關心身邊的員工最近工作上是否遭遇瓶頸，生活上是否需要關心，有沒有潛力可以挖掘，以及更長遠的職業(yè)規(guī)劃。我之前是不太懂這方面的事情，長期習慣一個人工作，不太善于溝通，很多時候助手也不太清楚我到底想要什么�，F(xiàn)在我也意識到這是一個嚴重的問題，我需要完全把自己開放起來，成為公司各個成員的紐帶和潤滑劑。團隊準備好了，我就有信心向著設定的方向前進”

“對于設計師品牌這種以設計師個人為出發(fā)點進行創(chuàng)作的微型公司來說，這一步可能是挺難走的，但是必須需要走。過了這道坎，把花盆土壤都準備好了，你才能往上種花種草。”他最后說道。