宣布進(jìn)軍中國的TOPSHOP，比ZARA晚了十年

在經(jīng)受相當(dāng)長時(shí)間的猜測之后，英國快時(shí)尚品牌Topshop近日宣布正式在內(nèi)地開店。

Topshop將會(huì)在大陸開設(shè)至少80間店。最晚在2018年之前，你會(huì)在北京或者上�？吹降谝患襎opshop的正式門店。

2012年Topshop在深圳金光華廣場開了一個(gè)不是快閃店的快閃店。之所以這么說，是因?yàn)樗�并非是一般意義上的授權(quán)門店。

Topshop金光華店是該品牌母公司英國Arcadia集團(tuán)授權(quán)英國造型師Ray Lee開設(shè)的，本意是“在正式進(jìn)入中國市場之前，以預(yù)熱店的形式進(jìn)行試水，以后在華開設(shè)其他的旗艦店將以這家門店作為參考”。更早之前，Topshop和北京買手店“非空間”也有合作。

不過這些都算不得正式的進(jìn)駐舉措(2013年Topshop還與連卡佛合作在香港開設(shè)了第一家門店)，規(guī)模之小相對于整個(gè)市場來說也幾乎可以忽略不計(jì)。

此次正式開店，Topshop的合作伙伴是奢侈品電商尚品網(wǎng)。2年前，Topshop與這家公司合作，在其網(wǎng)站上同步銷售每季新品，并由尚品網(wǎng)運(yùn)營其天貓旗艦店。

Philip Green和Kate Moss近些年，這個(gè)謹(jǐn)慎的英國品牌在全球的擴(kuò)張速度相較其競爭對手一直顯得遲緩，根據(jù)泰晤士報(bào)，Topshop在全球40多個(gè)國家擁有超過620個(gè)店鋪。而Zara在全球有超過2100家店(母公司Inditex旗下品牌店鋪超過7000家)，H&M則有超過4300家。

海外擴(kuò)張道路的模式上，Topshop選擇了與代理公司合作，而不是像Zara、H&M一樣開設(shè)直營店。根據(jù)早年接近Arcadia董事長Philip Green的人士透露，后者一直沒有找到滿意的合作伙伴，所以遲遲不愿意進(jìn)入中國。

Topshop在2009年在美國開了第一家門店，2012年P(guān)hilip Green將Topshop和Topman 25% 的股份以20億英鎊賣給美國私募股權(quán)融資公司Leonard Green&Partners，于此同時(shí)開始了中國的擴(kuò)張計(jì)劃。

Topshop在中國年輕人中的知名度并不低，至少它養(yǎng)活了不少淘寶代購。我們對比了英國官網(wǎng)和天貓旗艦店的新品，雖然在上新產(chǎn)品的更新上有所滯后，但產(chǎn)品差價(jià)不大。

通過線上初嘗大陸市場之后，Topshop現(xiàn)在擴(kuò)張中國市場還是來得有點(diǎn)晚，快時(shí)尚巨頭，像Zara、H&M、優(yōu)衣庫、C&A已經(jīng)占領(lǐng)了中國市場。同時(shí)，快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在全球起起伏伏，整體增長速度也開始放緩。一些品牌，像A&F和Forever 21日子也并不好過，消費(fèi)者對追逐快時(shí)尚的勢頭有所削減，人們越來越看重質(zhì)量和服務(wù)。

它還有機(jī)會(huì)嗎?

相較于其競爭對手，Topshop在價(jià)格稍微高一些，質(zhì)量上的聲譽(yù)也較好。但如何讓這些特點(diǎn)讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)者知曉，對任何一家公司來說都是個(gè)不小的難題。

對于即將幫助Topshop的尚品網(wǎng)來說，開80家店也不是容易的事。眼下大部分的人流都集中在綜合消費(fèi)比較豐富的shopping mall里，手拿Topshop授權(quán)也許有助于尚品網(wǎng)的談判，但會(huì)跟它搶地的競爭對手也不是等閑之輩。

2015年，尚品網(wǎng)曾經(jīng)傳出裁員風(fēng)波，公司回應(yīng)稱是“組織架構(gòu)讞整”。不過奢侈品電商在中國一直是不溫不火的生意，在早年以閃購的形式幫助奢侈品品牌傾銷庫存之后，很多奢侈品電商都陷入了增長停滯。中國消費(fèi)者在很長一段時(shí)間內(nèi)都習(xí)慣于在海外消費(fèi)奢侈品，無論是代購、海淘還是旅游購買，都極大分流了奢侈品電商的生意。

另外一個(gè)問題是，在2014年代理了Topshop天貓店之后，尚品網(wǎng)是否積累足夠多的數(shù)據(jù)幫助選址，其面對年輕消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)又是否足以給Topshop提供參考?