李寧大打“體驗牌” 華東地區(qū)首家品牌體驗店開業(yè)

分享到： | | | | 2016-2-29 10:37

近期滬上的運動愛好者又多了一個好去處，全新升級的李寧品牌體驗店落戶大寧國際商業(yè)廣場，這也是華東地區(qū)首家李寧品牌體驗店，正式營業(yè)當(dāng)天李寧先生親自到場。一家門店開業(yè)值得如此隆重?據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這家品牌體驗店是李寧公司在2016升級門店模式、大打“體驗牌”的開端。不僅如此，筆者看到的更是李寧公司對于時下大熱的“供給側(cè)”一詞給出的李寧式解讀，那就是用戶體驗。

　　解讀一：供給側(cè)的核心是創(chuàng)造并滿足用戶需求

　　對于“供給側(cè)”一詞大家耳熟能詳，通俗來講就是供給方面，不言而喻，供給側(cè)的核心思想是以消費者為中心、適應(yīng)消費需求發(fā)展。對于體育用品領(lǐng)域，以往的消費模式是消費者帶著特定的鞋服購買需求前往門店，而帶有運動互動屬性的全新門店模式開業(yè)后，消費者則可以帶著非特定的購買需求，甚至只是逛一逛、玩一玩，在這個過程中會挖掘更多購買的需求、帶來更多商機。

　　供給側(cè)想要留住消費者更多要考驗消費體驗的硬實力，比如購物環(huán)境是否舒適、產(chǎn)品組合是否合理、店鋪設(shè)施是否完善等。因此門店設(shè)計上要構(gòu)造充滿活力的環(huán)境，產(chǎn)品搭配上展現(xiàn)運動專業(yè)和時尚潮流，對于準(zhǔn)確把握購買需求顯得十分重要。

　　以大寧商業(yè)區(qū)的這家李寧品牌體驗店為例，外立面采用可透視玻璃幕墻，店內(nèi)設(shè)有LED屏幕，對比鮮明的色彩充分拉近與消費者的距離。同時，產(chǎn)品組合覆蓋全品類可滿足專業(yè)運動和運動潮流的不同需求，新品爆款都可以找到，如籃球品類韋德之道系列、CBA聯(lián)賽系列，跑步品類李寧智能跑鞋，羽球品類國羽裝備，以及運動生活品類的李寧彈簧標(biāo)系列等，不僅豐富了消費者對于專業(yè)運動裝備的選擇，也提供了最新的運動潮流趨勢。

　　解讀二：全新門店模式革新強化消費體驗

　　筆者來到李寧品牌體驗店內(nèi)，留意到二層專門開辟的運動體驗區(qū)——李寧壹季iRun俱樂部，體成份測試儀，力量訓(xùn)練的彩色壺鈴，從屋頂垂落下的TRX訓(xùn)練帶，色彩鮮明的功能性地膠，輕松愜意的休閑區(qū)域……其集綜合體能訓(xùn)練、跑步課程培訓(xùn)、運動康復(fù)治療、科學(xué)人體測試、特色約跑等服務(wù)為一體，相信愛跑步的你一定會被李寧的專業(yè)所折服。

　　李寧品牌體驗店讓購物、健身和社交的一站式體驗成為可能，不難看出李寧對于供給側(cè)的核心理解頗為到位，運用得心應(yīng)手，使運動愛好者在多元化且較為專業(yè)的購物環(huán)境中全面釋放并充分滿足對于體育裝備的消費需求。創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁李寧先生曾表示“創(chuàng)造李寧的體驗價值是李寧團(tuán)隊2016年的追求”，看來體驗一環(huán)已經(jīng)被李寧公司納入了企業(yè)發(fā)展策略。

　　解讀三：完善消費體驗塑造獨特李寧體驗價值

　　從成立初期率先在全國建立特許專賣營銷體系，到逐步升級和開辟品牌體驗店模式，李寧公司在國內(nèi)體育用品品牌的同行業(yè)發(fā)展中、尤其是公司創(chuàng)始人李寧先生宣布正式回歸“一線”以來可圈可點，“體驗”一詞不離口、跨界更是關(guān)鍵詞，比如與漫威推出主題鞋服產(chǎn)品、與華米科技研發(fā)李寧智能跑鞋、與QQ物聯(lián)做兒童智能定位鞋等，不斷為體育產(chǎn)業(yè)供給側(cè)轉(zhuǎn)型提出新的可參考借鑒的實例。