網(wǎng)紅武器有三,一是對美認(rèn)知的眼力,二是對美的搭配技藝,三是迎合人心的內(nèi)容傳播力。
今年以來,電商界、投資界、閑聊界、朋友圈,談的最多的是誰?網(wǎng)紅、網(wǎng)紅、還是網(wǎng)紅。面對這群以年輕、貌美女性為絕對主力的大軍,我們不得不感嘆,網(wǎng)紅兇猛、實(shí)在兇猛!
記得16年前跨世紀(jì)的時(shí)候,有媒體就預(yù)言:21世紀(jì),是“她世紀(jì)”,女性將全面崛起?吹浆F(xiàn)在女性網(wǎng)紅的氣勢,看到直播平臺號稱“網(wǎng)美”女主播的澎湃,我真覺得這個(gè)預(yù)言很有道理。
網(wǎng)紅迎面撲來,讓人難以躲閃。那么,這些嬌滴滴的小女子到底有什么能耐,竟然可以在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)了局部的攻城掠地?跟光頭锃亮氣質(zhì)出眾的、身材發(fā)胖口才超群的、紅遍銀屏容貌迷人的一批朋友交流后,我得出如下結(jié)論:網(wǎng)紅武器有三,一是對美認(rèn)知的眼力,二是對美的搭配技藝,三是迎合人心的內(nèi)容傳播力。沒有這三條,也不會有現(xiàn)階段她們在商業(yè)上的“炫”。
這些,電商圈的小伙伴,一看就明白了,也不是什么高明的見解。我們再往后看,今天的這個(gè)網(wǎng)紅大軍,也一定會有一批沖殺出重圍,走向品牌之路,得以長久的發(fā)展;也會有一批投資者獲得機(jī)會紅利,掩面而笑。在這個(gè)萬物生長同時(shí)也是世相喧囂時(shí)段,面對網(wǎng)紅的出現(xiàn),韓都衣舍、三只松鼠、御泥坊等等這批不斷升級迭代的電商,也從來沒有過輕慢。我的觀點(diǎn)是,針對人性化十足的網(wǎng)紅一代,我們不應(yīng)該犯“看不起、看不懂、看不見”的低級錯(cuò)誤,而應(yīng)該更多地思考它背后的商業(yè)邏輯和發(fā)展趨勢,努力發(fā)現(xiàn)它預(yù)示的某種確定的方向。
最近,我們跟當(dāng)紅的“網(wǎng)紅”、投資機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅平臺、網(wǎng)紅傳播、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)交流、切磋了很多次;也研究映客、斗魚、花椒等直播平臺“主播”現(xiàn)象以及它可能的商業(yè)演化。這讓我很興奮,我覺得我們很長一段時(shí)間來的思考和布局,與這個(gè)時(shí)代的方向有很大的切合度。那就是,我們一邊在致力于提升奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的產(chǎn)品和品牌,一邊在布局、強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌久遠(yuǎn)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng),我們抓住三點(diǎn),一是強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)能力、二是強(qiáng)調(diào)商業(yè)智能、三是強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)意。
這三點(diǎn),和網(wǎng)紅現(xiàn)象凸顯的“內(nèi)容驅(qū)動消費(fèi)”方向不謀而合,和電商時(shí)代日益凸顯的品牌運(yùn)營、產(chǎn)品創(chuàng)意千人千面能力高度切合、和新商業(yè)時(shí)代要求的品牌個(gè)性化、人格化維度調(diào)性一致。拿韓都衣舍HSTYLE來說,是一個(gè)典型的“公司級網(wǎng)紅”,粉絲收藏超過千萬,成為所有品牌的NO.1。每天,旗艦店的流量也是浩浩蕩蕩,頗為壯觀。就今天來看,也到了一個(gè)重要的時(shí)刻,那就是如何更好的經(jīng)營好、服務(wù)好粉絲,如何以最新的方式與用戶在互動中共創(chuàng)品牌、共創(chuàng)品牌文化,做到“網(wǎng)紅公司”的品牌化、人格化。我們后臺的“生態(tài)系統(tǒng)”,已經(jīng)做好了強(qiáng)大支撐的準(zhǔn)備,專業(yè)、高效,前端的發(fā)力,時(shí)不我待、蓄勢爆發(fā)。
在與網(wǎng)紅的溝通中,對她們商業(yè)能力前端的必殺技,我們抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,正在吸納,同時(shí),她們對我們專業(yè)、生態(tài)化的運(yùn)營能力也表達(dá)出了強(qiáng)烈的渴求。網(wǎng)紅還處于初始階段,有不錯(cuò)的紅利窗口期,今后不僅僅服裝,化妝品、美食、養(yǎng)生、醫(yī)療、知識、旅游等等各行各業(yè)的紅人也會出現(xiàn),他們的商業(yè)演化,一定會極大豐富未來的商業(yè)生態(tài),也一定會依賴健康的商業(yè)生態(tài)。韓都衣舍的實(shí)踐,也許正是暗合了這樣的邏輯。
網(wǎng)紅兇猛,我期待真正的英雄出世。因?yàn)樗齻儯矣忠淮胃锌@個(gè)時(shí)代的偉大,也又一次充滿了豪情壯志。
作者介紹:
趙迎光 韓都衣舍創(chuàng)始人
2014年 獲得“年度十大經(jīng)濟(jì)潮流人物”稱號。公司員工超過2600人,成為中國互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚第一品牌。
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