紅谷HONGU女包2016年秋冬新品發(fā)布會(huì)在廣州隆重開幕

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，零售業(yè)遭遇寒冬。實(shí)體店成本高企，庫存壓力大，VIP價(jià)值感下降等都是零售行業(yè)不可回避的現(xiàn)實(shí)。本次大會(huì)，與其說是新品發(fā)布會(huì)，不如說是“轉(zhuǎn)型升級(jí)思想交流會(huì)”。會(huì)上，紅谷董事長鄧申偉提出“慎思模式，潛研突破，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，共筑新業(yè)”的企業(yè)戰(zhàn)略方針。

紅谷集團(tuán)董事長鄧申偉致辭 

鄧申偉認(rèn)為，在可預(yù)見的將來，線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)依然會(huì)是消費(fèi)主渠道，不同的是，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰，那些適應(yīng)大趨勢(shì)勇于變革的企業(yè)接下來會(huì)成為勝者。紅谷要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重塑商業(yè)模式，用二次創(chuàng)業(yè)的的決心來面對(duì)當(dāng)前的挑戰(zhàn)。

“優(yōu)組織，強(qiáng)產(chǎn)品，重行銷，拓微店”成果顯著 

回顧上半年的工作，“優(yōu)組織，強(qiáng)產(chǎn)品，重行銷，拓微店”等各方面都取得了不俗的成績。紅谷集團(tuán)總裁袁志明在會(huì)上對(duì)上半年的工作做了總結(jié)： 

優(yōu)組織：通過組建能力發(fā)展部，深入市場(chǎng)一線做零售培訓(xùn)，逐步形成了完整的零售終端管理體系；

強(qiáng)產(chǎn)品：通過打造現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品“OK包”，采用更靈活的“內(nèi)部買手制”，發(fā)掘潛力買手，使紅谷品牌更加年輕時(shí)尚化；啟動(dòng)商品結(jié)構(gòu)管理，柔性定價(jià)策略；采購有競爭力且質(zhì)量穩(wěn)定的皮料，高性價(jià)比供貨體系，逐步形成滿足鋪貨需求的柔性供應(yīng)鏈體系： 

重行銷：2016年上半年開始更新VIP會(huì)員制度及積分消化計(jì)劃，成績顯著。2016年4月老店店效同比提升12%，全國VIP兌換業(yè)績貢獻(xiàn)超過40%；現(xiàn)在正如火如荼進(jìn)行的的“紅谷袋言人”活動(dòng)，不僅增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升了品牌美譽(yù)度，更帶來400萬的銷售業(yè)績；  

拓微店：目前紅谷HONGU微店開通率已達(dá)95%，接下來，紅谷微商城將通過個(gè)性化營銷手段，打造標(biāo)桿店鋪，使全國粉絲聯(lián)動(dòng)起來，不斷塑造紅谷的地方影響力，讓消費(fèi)者在不到店的情況下，也可以感受到門店和導(dǎo)購專業(yè)細(xì)致的服務(wù)。

紅谷集團(tuán)總裁袁志明做2016年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及下半年?duì)I銷規(guī)劃報(bào)告 

積極戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展 

前段時(shí)間，有這樣一句話非常流行：一個(gè)人再厲害，干不過團(tuán)隊(duì)；一個(gè)團(tuán)隊(duì)再厲害，干不過系統(tǒng)；一個(gè)系統(tǒng)再厲害，干不過趨勢(shì)。

去年年底，淘寶在廣州開了首家淘寶體驗(yàn)廳，今年2月份，京東全國首家綜合服務(wù)中心在山西太原正式投入運(yùn)營；當(dāng)當(dāng)高調(diào)宣布3年內(nèi)要開1000家實(shí)體書店；茵曼也在布局線下零售網(wǎng)絡(luò)，5年內(nèi)開10000家實(shí)體店；還有御泥坊、阿芙精油……

種種跡象表明，純網(wǎng)絡(luò)品牌也在大力發(fā)展實(shí)體加盟，“類直營”加盟方式開始流行，企業(yè)紛紛重視“同款同價(jià)”。那么紅谷的機(jī)會(huì)在哪里？紅谷總裁袁志明提出下一步紅谷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，即：國際化品牌戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和“訂貨+鋪貨”的雙軌制市場(chǎng)策略。 

01

把握國際流行趨勢(shì)，打造國際化品牌

時(shí)代雖然在快速變化，但無論如何變，用戶對(duì)于好產(chǎn)品的需求不會(huì)變。紅谷一方面建立線上線下同價(jià)的產(chǎn)品體系，讓實(shí)體店的服務(wù)做到了貼心到家。另一方面則是在強(qiáng)調(diào)工匠精神的今天，把產(chǎn)品做到極致。

在今天的新品發(fā)布會(huì)上，紅谷“絲路花雨”秋冬季產(chǎn)品，就結(jié)合了時(shí)下流行的油邊撞色，不對(duì)稱的三色拼接等流行元素，從建筑空間設(shè)計(jì)中吸取靈感，巧妙的注入品牌LOGO圖騰，整體優(yōu)雅大方、時(shí)尚前衛(wèi)。

紅谷HONGU研發(fā)總監(jiān)陳迅沖做2016秋冬新品宣講

另外，紅谷HONGU積極推進(jìn)國際化多品牌戰(zhàn)略，目前已經(jīng)和福特旗下“野馬”品牌合作，為年輕一代提供炫酷時(shí)尚的生活方式的“野馬”箱包即將面世。另外，主打親子，童趣品牌調(diào)性的“茜茜公主”也將于6月上市。 

02

打造“互聯(lián)網(wǎng)+多品牌”的全新商業(yè)模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顧客消費(fèi)行為在改變，建立起以顧客為中心的思維模式迫在眉睫，全渠道經(jīng)營、柔性供應(yīng)鏈、O2O等成為重點(diǎn)發(fā)展方向。 

對(duì)于正處在O2O轉(zhuǎn)型的紅谷HONGU來說，首先要把產(chǎn)品和服務(wù)做好；然后再去利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)充銷售渠道，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，收集反饋改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)到流通再到改進(jìn)的閉環(huán)。 

野馬，茜茜公主和未來將要孵化的眾多品牌，主要銷售渠道在線上，主要是迎合年輕一代的消費(fèi)需求，和紅谷產(chǎn)品形成互補(bǔ)。

接下來，紅谷將選擇年輕消費(fèi)者人流多，有一定傳播力和影響力的MALL店或當(dāng)?shù)仄炫灥暝圏c(diǎn)，在原有線下店鋪的貨架旁開辟“網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)區(qū)”，用極低的投入成本，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加與紅谷產(chǎn)品互補(bǔ)型產(chǎn)品，使紅谷實(shí)體店變成品牌集成店，滿足紅谷老顧客需求的基礎(chǔ)上，也吸引適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的年輕人群，使品牌年輕化。

在此過程中，紅谷HONGU總部要建立完善的新品牌進(jìn)駐服務(wù)流程，掃碼直接支付體系，產(chǎn)品銷售培訓(xùn)等。總部提供全面的供應(yīng)鏈服務(wù)（上下架、發(fā)貨、售后、支付支持），分公司轉(zhuǎn)型為地面網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。總部統(tǒng)一定價(jià)，根據(jù)不同銷量給予不同激勵(lì)；產(chǎn)品實(shí)行線上線下同價(jià)，銷售后返利給渠道商。

這里有兩個(gè)重點(diǎn)：一是實(shí)體店要向線上學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作；二是互聯(lián)網(wǎng)思維要向線下，做到落地，形成紅谷的“互聯(lián)網(wǎng)+多品牌”商業(yè)模式。 

03

完善雙軌制市場(chǎng)策略，打造柔性供應(yīng)鏈

除了傳統(tǒng)的“訂貨制”外，紅谷將根據(jù)加盟商意愿和店鋪類型，以及一定時(shí)間內(nèi)的售罄率，制定補(bǔ)貨、調(diào)貨和退貨的“鋪貨”機(jī)制。如：1-2個(gè)月內(nèi)單款售罄率低于一定水平，接受總部貨品調(diào)配；鋪貨補(bǔ)貨貨品上市5-6個(gè)月內(nèi)一次性退回總部，由總部處理。逐步形成細(xì)分的產(chǎn)品矩陣結(jié)構(gòu)，覆蓋更多人群，更廣的成交面。 

以往，由于供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之間缺乏實(shí)時(shí)對(duì)接，導(dǎo)致產(chǎn)品信息不能及時(shí)反饋，很容易造成熱銷產(chǎn)品的庫存不足、滯銷品的庫存積壓等問題。紅谷打造柔性供應(yīng)鏈體系就是促使各個(gè)環(huán)節(jié)信息透明、環(huán)環(huán)相扣，采購有競爭力且質(zhì)量穩(wěn)定的皮料，形成高性價(jià)比供貨體系，滿足鋪貨要求，在完成銷售目標(biāo)的同時(shí)，保證較高的售罄率，避免了庫存積壓等問題。 

結(jié)  語

過去100年，工業(yè)化改變了世界；過去20年，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界；而如今，基于手機(jī)平臺(tái)的移動(dòng)互聯(lián)再一次改變世界。然而，更可怕的是，這種改變世界的元素還在不斷誕生，不斷走進(jìn)我們的生活。

因此，在這樣一個(gè)不斷被改變和顛覆的世界里，要想繼續(xù)生存，甚至想要掌握主動(dòng)權(quán)，紅谷只能預(yù)見變化、適應(yīng)變化、駕馭變化。

這就是時(shí)代，這就是命運(yùn)。