找來(lái)宋仲基代言的珀萊雅，其母公司正在籌備上市

國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌珀萊雅的擁有者珀萊雅化妝品股份有限公司正在計(jì)劃上市。這家公司在最近向證監(jiān)會(huì)遞交了 IPO 招股書，擬登錄上海證券交易所。

關(guān)于珀萊雅公司，大多數(shù)人熟悉的可能是章子怡代言的珀萊雅品牌，后者為該公司貢獻(xiàn)了超過(guò) 87% 的銷售額。而你最近經(jīng)�？吹竭@個(gè)品牌的名字，可能是因?yàn)樗鼊倓偣诿�了�?016 宋仲基亞洲巡回粉絲見(jiàn)面會(huì)”。

除去珀萊雅品牌，珀萊雅公司旗下還有另外四個(gè)品牌，分別為 2009 年之后推出的護(hù)膚品牌優(yōu)資萊、韓雅及悠雅，以及 2012 年推出的少女彩妝品牌貓語(yǔ)玫瑰。目前，該公司的產(chǎn)品涉及護(hù)膚品、彩妝、清潔洗護(hù)和香薰等；護(hù)膚品占到了大多數(shù)，占比約為 98.49%。該公司旗下各品牌的主打市場(chǎng)為二三線城市。

根據(jù)招股書的信息，珀萊雅正在打造一個(gè)新的名為“悅芙媞”的化妝品品牌，并將在線下開(kāi)出該品牌的實(shí)體零售店。招股書信息稱，過(guò)去幾年韓國(guó)化妝品品牌如悅詩(shī)風(fēng)吟依靠“新穎的店面風(fēng)格及高性價(jià)比產(chǎn)品”迅速擴(kuò)張，珀萊雅有意推出一個(gè)類似的中端品牌，以迎合年輕消費(fèi)者的需求。公司預(yù)計(jì)在三年內(nèi)開(kāi)出 150 家悅芙媞品牌的直營(yíng)店。

此次 IPO 募集資金將投入營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品中心建設(shè)、分公司化妝品生產(chǎn)線技術(shù)改造，以及悅芙媞單品牌直營(yíng)店建設(shè)，預(yù)計(jì)總投資 11.8 億元。

2013 至 2015 年度三年間，珀萊雅公司的年?duì)I業(yè)收入分別為 14.29 億元、17.40 億元和 16.79 億元，凈利潤(rùn)則從 1.78 億元下滑到了 2015 年度的 1.64 億元。

根據(jù)歐睿信息咨詢的數(shù)據(jù)，2015 年中國(guó)化妝品市場(chǎng)份額前 20 位公司中有 6 家來(lái)自中國(guó)本土，珀萊雅位于其中第 5，總排名第 17，市場(chǎng)份額 1.2%。所有 6 家上榜的國(guó)產(chǎn)化妝品公司按照排名依次為上海家化（佰草集母公司）、伽藍(lán)集團(tuán)（核心品牌自然堂）、百雀羚、韓束、珀萊雅及云南白藥。

與任何化妝品公司一樣，珀萊雅公司目前和未來(lái)的難點(diǎn)之一將是在消費(fèi)升級(jí)的情況下提高產(chǎn)品附加值與品牌形象。另一方面，日化專營(yíng)店渠道正在逐漸萎縮，而電商占零售業(yè)的比重正在逐日提高，這種變化對(duì)于珀萊雅這類倚重線下分銷渠道的公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)亟需采取措施的環(huán)節(jié)。 

目前，為珀萊雅貢獻(xiàn)最多銷售額的銷售渠道是日化專營(yíng)店，占比達(dá)到 62.28%，遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)的平均水平 9.7%，不過(guò)相比起 2013 年，日化專營(yíng)店的占比已經(jīng)下降了 13%。

所謂日化專營(yíng)店，主要是指專門從事化妝品銷售的零售商店，通常在二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)有較大的消費(fèi)者基礎(chǔ)。根據(jù)珀萊雅公司 IPO 招股書的信息，二三線市場(chǎng)也正是其大眾護(hù)膚品所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。

與此同時(shí)，珀萊雅公司的電商渠道銷售總額占比已經(jīng)從 2013 年的不到 20% 上升到了 2015 年的 33%。

“如果未來(lái)電子商務(wù)持續(xù)保持高速的發(fā)展趨勢(shì)，而公司未能在電商渠道維持高投入高增長(zhǎng)，可能會(huì)對(duì)公司的市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響�！辩耆R雅公司在 IPO 文件中的“風(fēng)險(xiǎn)因素”欄目中寫道。