珀萊雅品牌差異優(yōu)勢顯著 協(xié)同營銷效應(yīng)凸顯

作為中國美妝第一股，珀萊雅于11月15日正式登陸A股資本市場。公司股價自敲鑼至今均以漲停收盤，截止今日，市值將近50億。

事實上，2017年的本土化妝品正在借助資本市場的力量經(jīng)歷屬于自己的“元年”，年初拉芳家化便憑借其在個人護(hù)理用品的優(yōu)勢登陸資本市場，珀萊雅也在年底成為“本土美容化妝品”第一股。隨著本土美妝市場的不斷發(fā)展，不久的將來，A股又將引來包括丸美生物、毛戈平等在內(nèi)的多個化妝品企業(yè)。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎風(fēng)口本土品牌有望穩(wěn)增

被稱為“美麗產(chǎn)業(yè)”的中國美容化妝品行業(yè)近年來正經(jīng)歷著巨大的發(fā)展，據(jù)Euromonitor 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016 年我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模為3,338.6億元，2012-2016 年的年均復(fù)合增長率達(dá)到7.2%。雖然國際品牌國內(nèi)化妝品市場占據(jù)一席之地，但是憑借本土優(yōu)勢，國內(nèi)化妝品領(lǐng)域也催生出像上海家化、百雀羚、珀萊雅、韓束等多個本土品牌，且市占率正逐年上升。

提及本土化妝品牌的優(yōu)勢，有行業(yè)專家認(rèn)為，此次珀萊雅的成功上市無疑為國內(nèi)本土化妝品市場的發(fā)展打入一記“強(qiáng)心針”。由于國內(nèi)本土化妝品企業(yè)通過更好地貼近國內(nèi)消費(fèi)者需求，了解國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，精準(zhǔn)的品牌定位，靈活的供應(yīng)鏈管理，以及與日化專營店、電商等渠道的默契配合，提升品牌知名度和信任度，本土化妝品品牌有望保持持續(xù)穩(wěn)定增長。

洞察市場格局品牌優(yōu)勢凸顯

珀萊雅作為中國最早發(fā)展起來的化妝品企業(yè)之一，憑借其自然、純凈、有效的產(chǎn)品定位和以海洋、植物護(hù)膚的主要理念深受消費(fèi)者喜愛。根據(jù)艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品的消費(fèi)主力軍基本為20歲以上的都市女性，近年來逐漸呈現(xiàn)出年輕化趨勢。正是基于對本土消費(fèi)者的充分理解和準(zhǔn)確把脈，珀萊雅旗下?lián)碛邪�括“珀萊雅”、“優(yōu)資萊”、“韓雅”、“悠雅”、“貓語玫瑰”、“悅芙媞”等多個品牌，產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚品、彩妝、清潔洗護(hù)、香薰等多個化妝品領(lǐng)域，以期滿足不同年齡層次和消費(fèi)者的需求。

珀萊雅的品牌差異化不僅僅體現(xiàn)在不同年齡層的品牌定位，同時還體現(xiàn)在不同的深海原料之中。筆者了解到，珀萊雅的多個品牌化妝品堅持從深海中發(fā)掘純凈珍貴的護(hù)養(yǎng)成分，選用海洋深層水，萃取軟毛松藻、深海巨藻、大西洋紅藻等珍稀藻類成分，并結(jié)合完善的研發(fā)體系及先進(jìn)科技，從而形成深海致臻、水漾芯肌等產(chǎn)品系列。珀萊雅表示，我們深信“魄力源自深�！�，力圖通過純凈的成分實現(xiàn)消費(fèi)者的美麗。截止目前，珀萊雅已擁有發(fā)明專利30 項，實用新型專利28 項，外觀設(shè)計專利190 項。

線上線下協(xié)同實現(xiàn)品牌效益

數(shù)據(jù)顯示，珀萊雅2017年1-6月營業(yè)收入83,379.11萬元，實現(xiàn)凈利潤8,898.77萬元。2017 年1-6 月，公司電子商務(wù)銷售額為26,028.74萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例31.25%。

筆者在了解了珀萊雅的營銷渠道后不難發(fā)現(xiàn)，由于其產(chǎn)品定位于大眾護(hù)膚品，因此根據(jù)其產(chǎn)品品牌獨(dú)特的市場定位，建立了以日化專營店渠道為基礎(chǔ)，電商渠道、商超渠道協(xié)同發(fā)展的營銷模式，覆蓋包含專營店、百貨商場、超市、單品店的多個線下銷售網(wǎng)絡(luò)。截止目前，公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30 余個省、自治區(qū)、直轄市，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)2 萬余家。

同時，近年來隨著電子商務(wù)的爆發(fā)式增長，公司于2012 年設(shè)立美麗谷，專門從事網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，大力發(fā)展線上銷售平臺，先后與天貓、淘寶、京東、聚美優(yōu)品、唯品會等國內(nèi)知名購物網(wǎng)站建立了密切的合作關(guān)系。