【名人故事】訪ROOKIE品牌永興東潤董事總經(jīng)理陳強(qiáng)

世界童裝零售巨頭美國HADDAD公司1940年成立于美國紐約，是一家擁有超過60年服飾和配飾運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的家族企業(yè)，主力運(yùn)營全球標(biāo)志性童裝品牌：Nike 、Jordan、NIKE ACTION、Nike licensed team sports、 Levi’s、 Converse、Might Mao等。2012年HADDAD旗下ROOKIE童裝品牌集成店正式進(jìn)軍中國，并攜手香港永聯(lián)公司及中國上市公司鳳竹紡織合資成立永興東潤(中國)服飾有限公司專業(yè)運(yùn)營授權(quán)品牌NIKE KIDS、NIKE ACTION、CONVERSE、JORDAN等，開拓中國童裝市場(chǎng)。10月17日，“ROOKIE登陸亞洲 品牌發(fā)布盛典”在上海舉行，本刊對(duì)ROOKIE品牌永興東潤董事總經(jīng)理陳強(qiáng)進(jìn)行了專訪。

問：據(jù)悉，第一家“ROOKIE”專賣店于2008年開設(shè)，并創(chuàng)立了兒童品牌集成店的運(yùn)營模式，并先后于美國、澳大利亞、墨西哥、印尼、南非、中東、南美洲等國家和地區(qū)開設(shè)了旗艦店，如今在中國拓展是基于怎樣的戰(zhàn)略呢?

陳強(qiáng)：ROOKIE計(jì)劃至2015年在全球開設(shè)500家集成店。在ROOKIE品牌的拓展藍(lán)圖中，將瞄準(zhǔn)亞洲持續(xù)發(fā)力。ROOKIE登陸亞洲以中國為首站，9月，首家亞洲首家品牌形象店在京開幕，10月在上海，接下來天津、重慶、江蘇、南京、廣東、福建、杭州、香港等地都將以旗艦店、購物中心門店、百貨商場(chǎng)門店的方式進(jìn)駐市場(chǎng)。在未來，ROOKIE將提供更多知名品牌的選擇，并且提供互動(dòng)平臺(tái)與設(shè)施，讓ROOKIE成為全球童裝市場(chǎng)第一品牌。

問：根據(jù)ROOKIE的發(fā)展情況，您覺得取得成功的最大優(yōu)勢(shì)在哪里?

陳總：ROOKIE母公司作為全球化的兒童服裝專家、在重要戰(zhàn)略零售商伙伴中選擇童裝合作伙伴、合作責(zé)任和可持續(xù)性方面擁有無與倫比的優(yōu)勢(shì)，其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、分銷渠道、丹寧專家、投資資源等都不容小覷。ROOKIE全球化的童裝品牌集成模式，集合眾多品牌資源優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的渠道運(yùn)營能力鑄就了一艘童裝品牌集成航母。

問：在群雄逐鹿的中國童裝市場(chǎng)，集國際一線兒童品牌于一體的綜合兒童購物店鋪ROOKIE的加入將會(huì)讓中國童裝市場(chǎng)出現(xiàn)怎樣的變化?

陳強(qiáng)：目前中國童裝市場(chǎng)基本可以劃分為專業(yè)運(yùn)動(dòng)(以NIKE、ADIDAS為代表)、校園貴族(韓國伊戀)、卡通品牌(多品牌爭(zhēng)奪)這幾大類，市場(chǎng)上面空缺的休閑時(shí)尚將是我們的主攻市場(chǎng)�！敖诸^文化”漂洋過海，正在影響著時(shí)尚的年輕一族。而以更接近實(shí)際生活的方式，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)自由青春的正能量與獨(dú)一無二的自我個(gè)性的ROOKIE，也正在將這種時(shí)尚潮流帶到童裝世界。在ROOKIE專賣店，你可以看到任何孩子想要的各種服飾，無論是休閑風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)潮流，還是流行時(shí)尚，我們期望提供一個(gè)讓孩子們能夠自由自在選擇自己所愛的青少年流行空間。

問：對(duì)于剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的ROOKIE，它將以什么樣的客戶群體為拓展目標(biāo)?

陳強(qiáng)：”中國第六次人口普查報(bào)告“中指出，0-14歲人口占全中國人口數(shù)為2.8億人左右，而在這一波00后甚至10后的年輕人里，4-14歲人口占據(jù)其中的1.9個(gè)億。這群”未來世代“共同的特性是充滿自信、喜愛挑戰(zhàn)自我、對(duì)未來充滿希望，同時(shí)也是在未來10年主宰時(shí)尚潮流與消費(fèi)的最大群體，他們正是我們鎖定的目標(biāo)族群，也是ROOKIE進(jìn)入中國市場(chǎng)的拓展目標(biāo)。（來源：上海服裝月刊）