為何設計師女裝品牌江南布衣可以越走越好？

江南布衣（JNBY）品牌于1994年創(chuàng)建于中國杭州。作為中國本土設計師品牌之一， JNBY品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”這四個單詞很好的詮釋了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。電商迅猛發(fā)展，國內外設計師品牌不斷涌現(xiàn)，國際知名的奢侈品牌大多已進入了中國市場，大眾消費品牌也在短期內占據(jù)了很大的市場，最缺少的是中間檔次的有品質、設計感強、價位適中的產(chǎn)品，而江南布衣在這一層次發(fā)展越來越好。那么江南布衣為什么深受大眾喜歡呢？

低調、沉穩(wěn)、雅致、自然趣味

　　浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致，不盲從流行但始終時尚，堅持走自己的設計風格。不同的材質，細致的手法，單品的隨意搭配，充滿自然風趣。

申請上市，產(chǎn)資融合

　　近來服裝品牌資本動作不斷，裂帛和茵曼母公司先后遞交了IPO申請書，韓都衣舍也擬登新三板,在7月5日，江南布衣申請港交所主板上市，獨家保薦人為建銀國際。江南布衣表示，集資將用作支付公司在杭州蕭山建設的一個物流中心的開支、擴大產(chǎn)品種類以及公司的一般的營運資金等。

截止到2016年3月31日止9個月，江南布衣總收益為15.35億元人民幣（單位同下），利潤約2.13億，同比增長約25%，總收益的7成來自女裝，公司92.9%的收益來自線下渠道。

　　精準定位，粉絲經(jīng)濟

　　江南布衣是中國較早的設計師品牌之一，定位在中高端市場，基于自身年輕狀態(tài)的生活追求，通過對時尚品味個性化的解讀從而塑造出具有時代意義的地域身份象征及自然與自我的生活狀態(tài)的演繹。其文藝、個性、小眾化風格擄獲了大量的精準消費者。

從其店鋪分布來看主要集中在華東、華北地區(qū)，城市分布也是以一二線城市為主。從銷售渠道一覽表里也可以看到，江南布衣店鋪總量在一直增加，至今已有自營店404家，經(jīng)銷商經(jīng)營店有820家，海外還有31家。

綜合品牌各屬性聲量與態(tài)度，從中可以看到回頭率超過70%，說明江南布衣消費者的忠誠度很高。江南布衣從最初的女裝品牌，再到2005年男裝品牌速寫，到2011年誕生的童裝品牌jnby by JNBY以及面向職場女性的品牌Less，不是簡單迎合市場，而是江南布衣品牌自然的延伸。江南布衣創(chuàng)始人在自己的孩子出生后，意識到JNBY女裝品牌的追隨者很多也已步入養(yǎng)育小孩的生命階段，而這一代年輕的家長們會將自己的穿衣風格延續(xù)在孩子身上，因而誕生了童裝品牌jnby by JNBY。最初的女性消費者轉化為粉絲，高粘度的粉絲帶動品牌的延伸，互相影響又會吸引新的顧客，形成粉絲生態(tài)圈。

源于消費者忠實的支持

從數(shù)說故事采集到的評價數(shù)據(jù)來看，消費者對于江南布衣滿意度很高，衣服的舒適度是消費者提到最多的，在負面評價中，型號問題是用戶抱怨最大的。網(wǎng)購服裝時型號不好把握，不同的衣服穿在不同的身材上效果也會有很大差別。江南布衣在做全渠道運營，除了直營店、經(jīng)銷店，官網(wǎng)、天貓、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道上都有在銷售 ，但他們更注重線下店，會把最近的門店告訴消費者，鼓勵消費者進店消費，這也便于消費者真實體驗服裝效果，滿足消費者穿衣樂趣。

從圖中明顯可以看到，價格提及的頻率很高，而在價格感知態(tài)度中消費者覺得江南布衣的性價比很高。江南布衣（JNBY）定位于中高端市場，面向的是跨越年齡界限、超越衣櫥概念，追求意趣生活的內斂知性女性群體，這在一定程度上決定了價格不會低；另外江南布衣注重品質，從原料選擇、生產(chǎn)、加工每個環(huán)節(jié)都有精細要求，相應的成本上就會有所提高。從消費者反應來看，雖然會覺得價格偏高，但是衣服的質量讓消費者覺得性價比很好。 

從百度知道問題中得知，用戶最想知道江南布衣價格高的原因，高瀏覽熱度也表明有用戶對江南布衣品牌感興趣，但是覺得價格偏高。從其他問題也可以看出還有很多用戶不是很了解江南布衣。雖定位小眾，但在擴大產(chǎn)品線、拓展子品牌之后也要加大宣傳推廣，讓潛在客戶變成真正的消費者。

　　結語：

　　江南布衣作為本土設計師品牌，以自身的高辨識度為基礎，將最初的消費者轉化為粉絲，“更好的設計，更好的生活”理念深入消費者心中，打造自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”，創(chuàng)造出自己的品牌粉絲圈。如今申請港交所主板上市，若上市成功則是江南布衣又一個新的開始。如何提高品牌力、產(chǎn)品力、門店力以及上市之后能否冷靜發(fā)展堅持最初的理念則是江南布衣必考慮的問題。