看看那個(gè)以護(hù)手霜聞名的歐舒丹到底有什么優(yōu)勢(shì)

大多數(shù)購買過歐舒丹的人最初接觸其產(chǎn)品是這家的護(hù)手霜。

應(yīng)該是這樣的場景——你的閨蜜在你們餐后洗完手或者在你抱怨自己冬日的手部干燥時(shí)(事實(shí)上，你在家并不做什么家務(wù))從手提包里掏出一支護(hù)手霜遞過來。而這手霜的牌子八成是歐舒丹。然后，你們從那管牙膏式樣的手霜里擠出一段白色乳液，輕輕地涂抹在手上，享受散發(fā)出來的各種花卉植物的味道。如果碰巧你也是這個(gè)品牌的使用者，你們便會(huì)開心地聊一聊彼此最愛的系列是什么。如果不是，在你閨蜜的安利推薦下，不出意外的話，你過幾天也會(huì)去買上一支。

這個(gè)1976年創(chuàng)立于法國普羅旺斯的護(hù)膚和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品制造商及連鎖店運(yùn)營商在多年前進(jìn)入中國市場并贏得了相當(dāng)一部分中國女性的青睞。2010年，歐舒丹在中國香港上市，也成為首家在中國香港上市的法國公司。這是歐舒丹打入中國市場重要一步，首次IPO為這家公司融到了54.9億港元(約合7.07億美元)。彼時(shí)，歐舒丹計(jì)劃動(dòng)用上市籌集資金進(jìn)一步擴(kuò)展中國、日本、巴西和俄羅斯市場。

在過去的數(shù)年里，歐舒丹的確發(fā)展不錯(cuò)。

你常常在國內(nèi)那些新興的購物中心的一樓見到這個(gè)牌子的身影。裝修風(fēng)格鮮明，依舊是濃濃的普羅旺斯的田園自然風(fēng)格。而隨著海外旅游的興起，也許你也開始習(xí)慣給朋友捎上一份伴手禮。機(jī)場免稅店也是歐舒丹的一大銷售點(diǎn)，小巧而精致的套裝被擺放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置。總有讓你購買的理由，什么合作限量版、什么圣誕套裝，看上去漂亮地讓人只好乖乖摸錢包。

而如今，風(fēng)光后的歐舒丹遭遇到一些不順，其日前發(fā)布的最新一季度報(bào)顯示，截止2016年6月30日，這家公司收入下跌2.2%至2.685億歐元。對(duì)于銷售出現(xiàn)“罕見跌幅”，歐舒丹將這一下跌怪罪于去年同期的高基數(shù)，以及不利匯率影響和全球經(jīng)濟(jì)下滑。

一位不愿具名的歐舒丹公司的內(nèi)部人士稱，相較于行業(yè)的整體低迷，歐舒丹的微跌并不算什么�！皻W舒丹大部分產(chǎn)品都是身體護(hù)發(fā)產(chǎn)品，本身就比較重。你覺得一個(gè)出國的人會(huì)為了省一點(diǎn)錢去背個(gè)幾百毫升的洗發(fā)水回國嗎?”她反駁道，“正常人的喜好是出國買份量輕、價(jià)格差距更大的產(chǎn)品。重的、價(jià)格差距小的傾向于在國內(nèi)購買吧�！�

2015年8月，歐舒丹宣布正式下調(diào)部分產(chǎn)品在中國大陸市場的建議零售價(jià)格，以支持降稅舉措，助推中國市場銷售。

歐舒丹副主席兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理 Andre Hoffmann指出，由于2015年在中國及韓國網(wǎng)購平臺(tái)的零售表現(xiàn)理想，零售部分逾60%增長來自兩地網(wǎng)購。他表示，未來將繼續(xù)發(fā)展數(shù)碼營銷，主打中國、日本及韓國市場，而內(nèi)地天貓國際將會(huì)繼續(xù)是其合作伙伴。

無疑，越來越多的中國女性開始喜歡有機(jī)、純自然的天然護(hù)膚品。它們聽上去更加健康。而各大美妝公司們則看到了這一商機(jī)，也紛紛開始推出類似的產(chǎn)品。在中國市場也有這樣的本土品牌誕生。不過，就價(jià)格上而言，依然無法與歐舒丹同臺(tái)競爭，后者定位“平價(jià)奢侈護(hù)膚品”，雖然廣告投入不多，而新晉者多數(shù)集中在中低端市場。此外，由于早前這一領(lǐng)域的空白，讓這家公司勝在先入為主深入人心。

在大眾品牌同等級(jí)的品類中，除了茱莉蔻(澳大利亞有機(jī)護(hù)膚品牌)，你還能想到什么可以替代歐舒丹的品牌呢? 所以，目前看來，歐舒丹還不用太擔(dān)心。