北京和上海后，化妝品牌Tom Ford在杭州開出新專柜

像 Chanel、Dior ，時(shí)裝品牌擁有自己的化妝品產(chǎn)品線早不是什么意外的事了。

這次要說(shuō)的 Tom Ford 也一樣，最近它在中國(guó)內(nèi)地又開出一個(gè)化妝品專柜（去年已有兩個(gè)，分別在北京和上海），位于杭州銀泰百貨武林店。

也許你不熟悉這個(gè)牌子，但應(yīng)該知道 Gucci ，它是 Gucci 的前設(shè)計(jì)師 Tom Ford 的同名品牌。這位美國(guó)設(shè)計(jì)師曾拯救了瀕臨破產(chǎn)的 Gucci，讓它成為 90 年代舉足輕重的時(shí)尚大牌———1999 年， Gucci 的市值達(dá)到了 43 億美元。

2004 年，他離開 Gucci , 開始經(jīng)營(yíng)自己的同名品牌，包括男裝、女裝、化妝品�；瘖y品牌是在 2005 年成立的，不過(guò)， 直到 2012 年才大規(guī)模地推出一整套彩妝和皮膚護(hù)理品，而在去年，它被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)，成為旗下的高端化妝品品牌。隨后，去年 8 月開始引入中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)官網(wǎng)介紹，目前其產(chǎn)品分為彩妝、香水、指甲油、護(hù)膚品等，在全球超過(guò) 61 個(gè)國(guó)家有售。

Tom Ford 開在杭州的專柜和其它化妝品牌相比，并沒(méi)有什么太大的不同，不過(guò)比起它在上海梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹百貨的專柜來(lái)說(shuō)，相對(duì)要大一些，由于主打彩妝系列，并稱這是整個(gè)零售區(qū)域的重點(diǎn)，所以提供了更多的座位給顧客試用產(chǎn)品。

官網(wǎng)上介紹的大部分產(chǎn)品，在店內(nèi)都能看到它們的身影，當(dāng)然也包括旗下大熱的明星產(chǎn)品：Indian Rose 色號(hào)的口紅（其實(shí)就是豆沙色的一種，被店員稱為“斬男色”）、白麝香香水、 14 號(hào)圓管粉底液（號(hào)稱適合亞洲人膚色，且上妝不油膩）、四色眼影、豆沙色指甲油等。

據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》的報(bào)道，專柜開出之后，很多好看的色號(hào)的口紅基本上兩周就賣斷貨了。但是，這些產(chǎn)品價(jià)格似乎并不便宜，口紅價(jià)格為 430 元，香水 1900 元，而粉底液和四色眼影分別是 700 元和 690 元。

而在上海伊勢(shì)丹百貨的專柜，也是差不多的情況。店員告訴我們，剛剛提及的那幾款明星產(chǎn)品也常常賣斷貨，而新到貨的產(chǎn)品（一般來(lái)說(shuō)，每款不超過(guò) 20 支/瓶）往往在 3-4 天就會(huì)售罄。

店員還表示，平時(shí)會(huì)有不少明星或者模特的化妝師、造型師到店內(nèi)來(lái)采購(gòu)。而普通消費(fèi)者（一般是 20-30 歲的女性）是受到一些美妝、時(shí)尚博主（如@黎貝卡的異想世界、@石榴婆報(bào)告等）的推薦，而跑到店內(nèi)進(jìn)行咨詢、選購(gòu)。

此外，Tom Ford 在中國(guó)受到歡迎，可能還歸功于名模、明星的帶動(dòng)，比如我們熟悉的維密天使超模 Candice Swanepoel 、 Karlie Kloss 等都涂過(guò)它的口紅。此外，還找了 95 后超模 Gigi Hadid 為其代言。

根據(jù)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)此前公布的數(shù)據(jù)，截止到 6 月 30 日，Tom Ford 的年度銷售收入達(dá)到 5 億美元，同比增長(zhǎng) 29%。 Tom Ford 的美妝高級(jí)副總裁兼全球總經(jīng)理 Guillaume Jesel 特別提到，過(guò)去一年中，Tom Ford 在包括中國(guó)的亞洲市場(chǎng)的銷售收入增長(zhǎng)了 85%。眼見著這樣的良好發(fā)展勢(shì)頭，選擇在中國(guó)再開出專柜也就不意外了。

而選擇開在杭州銀泰百貨武林店，除了因?yàn)樗�的地理位置�?yōu)越，位于市中心的一級(jí)商圈，人流量較大，可能還有該百貨自身的原因。

今年五月，LG 旗下的中高端護(hù)膚品牌蘇秘 37° 在中國(guó)開出實(shí)體店時(shí)，其中一家也選在銀泰。除此之外，我們還留意到，僅今年上半年，進(jìn)駐銀泰武林店的人氣品牌還包括：歐萊雅集團(tuán)旗下主打香氛的 Roger&Gallet（吳奇隆和劉詩(shī)詩(shī)婚禮上的伴手禮選擇了該品牌），愛(ài)茉莉集團(tuán)旗下 IOPE（全智賢曾經(jīng)使用過(guò)） ，以及宣稱遮瑕效果明顯的 Cover Mark 等。

根據(jù)銀泰百貨的官方微信的信息，今年他們對(duì)旗下的百貨比較精細(xì)化的定位，將武林店定義為“女性館”，進(jìn)一步強(qiáng)化了美妝、女裝、鞋類品牌。為了吸引美妝品牌進(jìn)駐，把一樓部分奢侈品牌的邊廳位置騰了出來(lái)。此外，我們看到，在官方微信上，銀泰百貨還和這些美妝品牌開展促銷活動(dòng)，例如，上個(gè)月在指定時(shí)間內(nèi)，會(huì)送出 100 支 Tom Ford 的口紅，消費(fèi)者需要在微信上申請(qǐng)領(lǐng)取。

截至 2016 年 5 月份，該店美妝品牌總數(shù)達(dá)到了 63 個(gè)， 2015 年全年美妝品牌的銷售額將近 5 億元。