三夫戶外終端擴(kuò)張規(guī)劃生變 步伐大幅縮減

　　近年來(lái)，因?yàn)樾袠I(yè)不景氣，傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)紛紛傳出因業(yè)績(jī)放緩而關(guān)店的消息。業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌——三夫戶外也未能“幸免”，雖然繼續(xù)其擴(kuò)張開(kāi)店計(jì)劃，但步伐已經(jīng)大幅放緩。

　　記者今天了解到，三夫戶外發(fā)布公告，宣布因?qū)嶓w零售店建設(shè)運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)上升的緣故，變更其擴(kuò)張計(jì)劃。三夫戶外表示，近幾年戶外零售市場(chǎng)發(fā)生了很大變化，考慮到電商渠道占比增長(zhǎng)較快，加之實(shí)體零售店建設(shè)運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)上升的緣故，公司決定適當(dāng)減少開(kāi)店數(shù)量，而且更多地開(kāi)面積較大的旗艦店鋪，豐富產(chǎn)品種類，并提供更多交流互動(dòng)體驗(yàn)空間。同時(shí)，近幾年城市的商業(yè)格局變化很大，有很多新商圈興起，部分老商圈影響力下降，因此開(kāi)店位置也應(yīng)隨之變化。

　　據(jù)記者了解，三夫戶外此次調(diào)整門(mén)店規(guī)劃的核心在于在保持現(xiàn)有店鋪資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，通過(guò)租賃方式新開(kāi)13家直營(yíng)店鋪，加大市場(chǎng)輻射深度與廣度，提升公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，擴(kuò)大品牌影響力，增強(qiáng)盈利能力。公司將開(kāi)設(shè)8家旗艦店和5家標(biāo)準(zhǔn)店，其中，2016年9月-2016年12月擬開(kāi)設(shè)4家直營(yíng)旗艦店，擬定的選址范圍包含北京、武漢、重慶、大慶4個(gè)城市。2017年5月-2017年9月擬開(kāi)設(shè)4家直營(yíng)旗艦店、5家直營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)店，擬定的選址范圍包含北京、上海、南京、杭州、合肥、太原、唐山、吉林8個(gè)城市。具體開(kāi)店計(jì)劃如下。

　　楊大筠此間表示，目前有16%的消費(fèi)產(chǎn)品是通過(guò)線上售出的，而5年前這個(gè)比例只有1%。實(shí)體店的展示效應(yīng)(即購(gòu)物者在店里瀏覽商品但通過(guò)其他渠道包括線上渠道購(gòu)買(mǎi))對(duì)30%的消費(fèi)者而言尤為明顯，他們會(huì)在店內(nèi)瀏覽并同時(shí)用手機(jī)進(jìn)行研究，而他們中只有16%最終選擇在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品，所以說(shuō)，門(mén)店將來(lái)不單純是交易的一個(gè)渠道，更多是展示的功能。

　　在楊大筠看來(lái)，當(dāng)下的商業(yè)模式已經(jīng)由品牌商主導(dǎo)“推銷(xiāo)式”模式轉(zhuǎn)向顧客主導(dǎo)的“拉動(dòng)式”模式，無(wú)論技術(shù)進(jìn)步還是互聯(lián)網(wǎng)，都是基于消費(fèi)變化推動(dòng)了技術(shù)和新消費(fèi)的普及，消費(fèi)者是載體和推動(dòng)者，模式和趨勢(shì)是未來(lái)的發(fā)展關(guān)鍵。

　　另?yè)?jù)記者獲得的一份三夫戶外與機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)的內(nèi)部談話紀(jì)要顯示，三夫戶外董事長(zhǎng)張恒在今年7月初表示，公司門(mén)店關(guān)閉的主要原因是店鋪面積太小，運(yùn)營(yíng)效益不佳。三夫現(xiàn)在采取的是整體運(yùn)營(yíng)模式，將電商、大型賽事、區(qū)域的集團(tuán)采購(gòu)和開(kāi)發(fā)等結(jié)合起來(lái)。

　　張恒介紹，三夫目前在北京開(kāi)設(shè)16家店，覆蓋率已經(jīng)很高，日后如果再開(kāi)設(shè)新的店鋪，會(huì)考慮開(kāi)設(shè)跑步類產(chǎn)品專營(yíng)店；在上海目前只有4家店，還有覆蓋的空間，日后會(huì)考慮開(kāi)設(shè)中等規(guī)模的專營(yíng)店。

　　張恒表示，近兩三年，三夫開(kāi)門(mén)店開(kāi)設(shè)上面臨很高的挑戰(zhàn)，主要原因在于成本不斷升高而產(chǎn)出水平基本穩(wěn)定不變。目前，三夫的運(yùn)營(yíng)效率已經(jīng)高于同行，未來(lái)的突破方式在于賽事+旅游+店鋪的整體運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)資源整合。

　　記者獲得的這份內(nèi)部談話紀(jì)要還顯示，在三夫戶外推出的2017年—2019年“十百千萬(wàn)發(fā)展計(jì)劃”中，未來(lái)三年專營(yíng)店數(shù)量增至60家，覆蓋全國(guó)主要一二線城市，每年組織大型活動(dòng)賽事200場(chǎng)左右，會(huì)員數(shù)量增至千萬(wàn)規(guī)模。

　　據(jù)記者了解，三夫戶外目前的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局主要圍繞北京，未來(lái)，公司將以北京為核心，輻射全國(guó)其他重點(diǎn)城市，重點(diǎn)關(guān)注東北和華東地區(qū)。除核心城市和重點(diǎn)區(qū)域，公司還將梯度式地向全國(guó)拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)各個(gè)地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際發(fā)展情況作為未來(lái)發(fā)展的方向性指引，提升公司在各地區(qū)的市場(chǎng)占有率。

　　前述三夫戶外董事長(zhǎng)張恒還透露，三夫戶外未來(lái)五年內(nèi)的目標(biāo)為進(jìn)入大約20個(gè)核心城市和大城市，在全國(guó)開(kāi)設(shè)50家國(guó)際一流水準(zhǔn)的專業(yè)戶外店，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。該項(xiàng)目的建設(shè)即為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)全國(guó)鋪設(shè)專營(yíng)店鋪的第一步。