三夫戶外終端擴張規(guī)劃生變 步伐大幅縮減

　　近年來，因為行業(yè)不景氣，傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)紛紛傳出因業(yè)績放緩而關(guān)店的消息。業(yè)績持續(xù)增長的運動品牌——三夫戶外也未能“幸免”，雖然繼續(xù)其擴張開店計劃，但步伐已經(jīng)大幅放緩。

　　記者今天了解到，三夫戶外發(fā)布公告，宣布因?qū)嶓w零售店建設運營成本持續(xù)上升的緣故，變更其擴張計劃。三夫戶外表示，近幾年戶外零售市場發(fā)生了很大變化，考慮到電商渠道占比增長較快，加之實體零售店建設運營成本持續(xù)上升的緣故，公司決定適當減少開店數(shù)量，而且更多地開面積較大的旗艦店鋪，豐富產(chǎn)品種類，并提供更多交流互動體驗空間。同時，近幾年城市的商業(yè)格局變化很大，有很多新商圈興起，部分老商圈影響力下降，因此開店位置也應隨之變化。

　　據(jù)記者了解，三夫戶外此次調(diào)整門店規(guī)劃的核心在于在保持現(xiàn)有店鋪資源的基礎上，進一步挖掘市場潛力，通過租賃方式新開13家直營店鋪，加大市場輻射深度與廣度，提升公司經(jīng)營規(guī)模，擴大品牌影響力，增強盈利能力。公司將開設8家旗艦店和5家標準店，其中，2016年9月-2016年12月擬開設4家直營旗艦店，擬定的選址范圍包含北京、武漢、重慶、大慶4個城市。2017年5月-2017年9月擬開設4家直營旗艦店、5家直營標準店，擬定的選址范圍包含北京、上海、南京、杭州、合肥、太原、唐山、吉林8個城市。具體開店計劃如下。

　　楊大筠此間表示，目前有16%的消費產(chǎn)品是通過線上售出的，而5年前這個比例只有1%。實體店的展示效應(即購物者在店里瀏覽商品但通過其他渠道包括線上渠道購買)對30%的消費者而言尤為明顯，他們會在店內(nèi)瀏覽并同時用手機進行研究，而他們中只有16%最終選擇在門店購買此產(chǎn)品，所以說，門店將來不單純是交易的一個渠道，更多是展示的功能。

　　在楊大筠看來，當下的商業(yè)模式已經(jīng)由品牌商主導“推銷式”模式轉(zhuǎn)向顧客主導的“拉動式”模式，無論技術(shù)進步還是互聯(lián)網(wǎng)，都是基于消費變化推動了技術(shù)和新消費的普及，消費者是載體和推動者，模式和趨勢是未來的發(fā)展關(guān)鍵。

　　另據(jù)記者獲得的一份三夫戶外與機構(gòu)調(diào)研時的內(nèi)部談話紀要顯示，三夫戶外董事長張恒在今年7月初表示，公司門店關(guān)閉的主要原因是店鋪面積太小，運營效益不佳。三夫現(xiàn)在采取的是整體運營模式，將電商、大型賽事、區(qū)域的集團采購和開發(fā)等結(jié)合起來。

　　張恒介紹，三夫目前在北京開設16家店，覆蓋率已經(jīng)很高，日后如果再開設新的店鋪，會考慮開設跑步類產(chǎn)品專營店；在上海目前只有4家店，還有覆蓋的空間，日后會考慮開設中等規(guī)模的專營店。

　　張恒表示，近兩三年，三夫開門店開設上面臨很高的挑戰(zhàn)，主要原因在于成本不斷升高而產(chǎn)出水平基本穩(wěn)定不變。目前，三夫的運營效率已經(jīng)高于同行，未來的突破方式在于賽事+旅游+店鋪的整體運營，實現(xiàn)資源整合。

　　記者獲得的這份內(nèi)部談話紀要還顯示，在三夫戶外推出的2017年—2019年“十百千萬發(fā)展計劃”中，未來三年專營店數(shù)量增至60家，覆蓋全國主要一二線城市，每年組織大型活動賽事200場左右，會員數(shù)量增至千萬規(guī)模。

　　據(jù)記者了解，三夫戶外目前的營銷網(wǎng)絡布局主要圍繞北京，未來，公司將以北京為核心，輻射全國其他重點城市，重點關(guān)注東北和華東地區(qū)。除核心城市和重點區(qū)域，公司還將梯度式地向全國拓展營銷網(wǎng)絡，并根據(jù)各個地區(qū)營銷網(wǎng)點的實際發(fā)展情況作為未來發(fā)展的方向性指引，提升公司在各地區(qū)的市場占有率。

　　前述三夫戶外董事長張恒還透露，三夫戶外未來五年內(nèi)的目標為進入大約20個核心城市和大城市，在全國開設50家國際一流水準的專業(yè)戶外店，不斷完善營銷網(wǎng)絡覆蓋面。該項目的建設即為實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略、實現(xiàn)全國鋪設專營店鋪的第一步。