紅領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)張代理：紅領(lǐng)顛覆了微笑曲線(xiàn)

“2016世界互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)大會(huì)”于9月27日-28日在青島舉行。紅領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)張代理出席并演講。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　大家好，非常感謝政府給我們這樣的機(jī)會(huì)，給大家匯報(bào)一下我們?cè)趺醋龅摹?/p>

　　在紅領(lǐng)的實(shí)踐當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)變革、創(chuàng)新可以創(chuàng)造一個(gè)全新的未來(lái)。工業(yè)4.0是一個(gè)非常好的未來(lái)，但是大多數(shù)企業(yè)還要進(jìn)行升級(jí)改造。在紅領(lǐng)的案例當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)了升級(jí)改造有非常多的創(chuàng)新空間、變革空間，這些空間的變革和創(chuàng)新，仍然可以創(chuàng)造很好的價(jià)值，我今天就變革、創(chuàng)新，創(chuàng)造創(chuàng)造的未來(lái)，講一下我們的體會(huì)。

　　紅領(lǐng)13年的變革與創(chuàng)新，實(shí)際上顛覆了傳統(tǒng)，創(chuàng)造了全新的時(shí)代價(jià)值。這句話(huà)為什么這么說(shuō)呢?我認(rèn)為是顛覆了傳統(tǒng)的微笑曲線(xiàn)，現(xiàn)在一般的傳統(tǒng)企業(yè)把人換掉，全部用自動(dòng)化、智能化，特別是中小企業(yè)能不能做到呢?非常美好，但是哪那么多錢(qián)來(lái)做呢?換下人來(lái)之后干什么呢?兩個(gè)話(huà)題，如果從我們的實(shí)際出發(fā)，還是要走升級(jí)改造這條路，升級(jí)改造仍然可以改變命運(yùn)，像紅領(lǐng)現(xiàn)在就是做了，完全用工業(yè)化的效率、手段和成本來(lái)做個(gè)性化，我們大家知道了，現(xiàn)在個(gè)性化不是哪個(gè)人的個(gè)性化，是這個(gè)時(shí)代的個(gè)性化，如果說(shuō)你不能滿(mǎn)足這個(gè)時(shí)代的需求，還想著把企業(yè)做下去是很難的，恰恰這個(gè)時(shí)間IT技術(shù)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)給我們提供了很好的路徑和通路和手段，可以幫助我們傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)改造。

　　紅領(lǐng)的案例很簡(jiǎn)單，原來(lái)研發(fā)設(shè)計(jì)是高端的，渠道是高端的，制造業(yè)是低端的，如果制造業(yè)是低端的，我們?cè)趺瓷�存�?不賺錢(qián)怎么生存呢?紅領(lǐng)的邏輯就是把研發(fā)設(shè)計(jì)用總包，把渠道用電子商務(wù)，渠道、電子商務(wù)和總包根本就不存在高端還是低端，就是一個(gè)管道。但是用SDE工程改造的企業(yè)就是高端的了，可以用工業(yè)化的手段、效率和成本滿(mǎn)足個(gè)性化時(shí)代需求，這樣的一個(gè)價(jià)值是創(chuàng)造了把創(chuàng)造價(jià)值的工業(yè)的源頭給重塑了，所以我們?cè)谶@方面，我們自己認(rèn)為是顛覆了傳統(tǒng)的微笑曲線(xiàn)，重塑了制造業(yè)的元素價(jià)值。

　　從上半年到現(xiàn)在，我們定制業(yè)務(wù)正好翻了一倍，也就是說(shuō)這塊市場(chǎng)的需求是非常硬性的，并且是有需求的，但是我們滿(mǎn)足需求的能力是不夠的，這是我們的問(wèn)題，所以需要變革，需要?jiǎng)?chuàng)新。

　　紅領(lǐng)的源點(diǎn)數(shù)據(jù)工程，我們?cè)谧鑫覀兊倪^(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)需要升級(jí)改造，大企業(yè)有非常多的錢(qián)，有很多的路徑，他們這么做就行了，中小企業(yè)這么做，要錢(qián)沒(méi)有這么多錢(qián)，要渠道沒(méi)有這么多渠道，怎么做?就需要一套升級(jí)改造的方案，升級(jí)改造的方案在哪里呢?沒(méi)有，我們剛才看了博世做的非常好，但普通的中小企業(yè)能做到嗎?但是那是我們的夢(mèng)想和未來(lái)，但是我們中小企業(yè)仍然要生存，今天要生存，明天還要生存，還要朝著這個(gè)方向努力，過(guò)程當(dāng)中需要解決方案，這個(gè)解決方案誰(shuí)給我們?就是紅領(lǐng)，從2003年開(kāi)始踐行，2013年成立8個(gè)中心，到目前我們簽訂了60多個(gè)方案，我們解決方案在三個(gè)企業(yè)已經(jīng)完成了，已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)了，這個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)不是簡(jiǎn)單的把這個(gè)企業(yè)給你改造，是重塑這個(gè)企業(yè)的盈利模式，要徹底的重塑，比如說(shuō)企業(yè)的流程再造、數(shù)據(jù)再造、組織再造，全部從盈利模式上改造，我們改造了一個(gè)企業(yè)，原來(lái)是做批量的，沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，就是根據(jù)訂單加工，現(xiàn)在可以定制了，也可以和商家溢價(jià)，可以做柔性供應(yīng)，可以開(kāi)展定制，我可以零庫(kù)存的定制，我可以保證零庫(kù)存，這樣企業(yè)的溢價(jià)能力要翻，第一步就翻了一倍，原來(lái)是十塊美金，現(xiàn)在變成二十塊了，應(yīng)該說(shuō)這就是改造以后的溢價(jià)能力。

　　第三，我們做了一個(gè)C2M商業(yè)形態(tài)，就是互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的載體，這個(gè)在我們做的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的平臺(tái)都不是制造業(yè)的平臺(tái)，也不是我們籌劃的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，就是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，買(mǎi)和賣(mài)，邏輯上支撐了一個(gè)低價(jià)，低價(jià)代表著低質(zhì)，沒(méi)有利潤(rùn)怎么來(lái)發(fā)展?哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)做技術(shù)支撐?所以我們認(rèn)為我們做企業(yè)還要實(shí)實(shí)在在的賺錢(qián)，盈利才是我們企業(yè)的唯一的一個(gè)重要的要素。怎么辦?工業(yè)企業(yè)如果到了這些平臺(tái)上去，我們到了天貓、淘寶就是低價(jià)，怎么盈利?我們到了京東怎么盈利?我發(fā)現(xiàn)我們做完了以后，我們個(gè)性化做的很好了，但是我們到這些平臺(tái)上，沒(méi)有這個(gè)邏輯支撐，沒(méi)有辦法支撐我們?cè)谏厦孢\(yùn)營(yíng)，這個(gè)時(shí)間我們看到了我們的機(jī)會(huì)來(lái)了，我們要搭建一個(gè)工業(yè)直銷(xiāo)平臺(tái)，我們要打造一個(gè)邏輯支撐升級(jí)改造，這就是C2M，大家會(huì)看到有需求，然后由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)形成良性的閉環(huán)，主要的邏輯是把中間商、渠道商、代理商去掉，工業(yè)有自己的創(chuàng)造力，可以定制，有自己很大的潛能，只要他們有了自己的平臺(tái)可以直銷(xiāo)了，工業(yè)的潛能是無(wú)限的，制造業(yè)也是非常好的未來(lái)，紅領(lǐng)的案例也告訴我們這一條。

　　光有錢(qián)買(mǎi)這三條在我們的案例當(dāng)中發(fā)現(xiàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么我們要字一個(gè)解決方案，我們發(fā)現(xiàn)我們的組織，嚴(yán)重影響了企業(yè)的效率，所以組織再造、組織流程再造變成了一個(gè)核心，那么組織流程再造，源點(diǎn)論組織體系，我們的企業(yè)已經(jīng)用這套組織體系運(yùn)作了兩年三個(gè)月，我們發(fā)現(xiàn)全員在一個(gè)平面上定一個(gè)目標(biāo)，把領(lǐng)導(dǎo)化、部門(mén)、科層、審批去掉，來(lái)強(qiáng)組織、自組織，全員對(duì)應(yīng)目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)應(yīng)全員高效協(xié)同，這是一套非常貼合時(shí)代的組織體系，我們把這套體系融入到HDS組織里面，效率是非常迅速的，這套東西哈佛商學(xué)院最近在紅領(lǐng)做了一個(gè)案例，就做了這套案例，他們認(rèn)為這套組織體系是一套時(shí)代需要東西，在全球?qū)ふ疫@套東西，到現(xiàn)在沒(méi)有找到，在紅領(lǐng)找到了，他們覺(jué)得這套東西可能是未來(lái)時(shí)代需要的東西。

　　在我們的理解當(dāng)中，它是這樣一套東西，也就是說(shuō)，組織變革就和國(guó)家的體制變革是一樣的，在這一個(gè)國(guó)家的體量這么大，想變革很難，但是一個(gè)企業(yè)為了盈利，組織為什么不能變革呢?當(dāng)然變革是很痛的，但是為了效率，為了效益，為了未來(lái)，我們又為什么不能變革呢?反過(guò)頭來(lái)，這個(gè)時(shí)代如果你不變，你不創(chuàng)新你也沒(méi)有未來(lái)。紅領(lǐng)的實(shí)踐已經(jīng)告訴我們，我們本身就是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，如果我們沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有變革，哪有我們今天呢?這些大的企業(yè)一個(gè)一個(gè)來(lái)投，一個(gè)一來(lái)參與，如果沒(méi)有創(chuàng)新，哈佛商學(xué)院怎么能給你做案例、怎么肯定你、怎么鼓勵(lì)你呢?講實(shí)話(huà)，我們通過(guò)變革、創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)紅領(lǐng)已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)創(chuàng)新的未來(lái)，這個(gè)創(chuàng)新的未來(lái)可以支撐紅領(lǐng)幾何級(jí)數(shù)的快速的增長(zhǎng)，這個(gè)我就是想跟各位分享的是我們變革和創(chuàng)新給企業(yè)帶來(lái)的好處。

　　同時(shí)，我們與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)合作成立了中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的理論與實(shí)踐，這個(gè)院今天鄔賀銓院士也來(lái)了，他是我們的名譽(yù)院長(zhǎng)，再加上今天的李院士也參與我們，我們組織了一批人要打造一套傳統(tǒng)工業(yè)升級(jí)改造的徹底解決方案，要把傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)改造這套解決方案做的簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單，在我們的實(shí)踐當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)可能性是有的，時(shí)代為我們提供了發(fā)展的機(jī)遇，也助推了我們的發(fā)展，我們?cè)敢庥梦覀兊男袆?dòng)幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)創(chuàng)造一條路，找到一個(gè)路徑，謝謝大家!