美國第一大設計師品牌Calvin Klein，縱橫時裝界40年，四度獲獎

Calvin Klein，一個成立于1968年的美國時裝品牌，至今為止，旗下的相關產品已經涵括了香水、眼鏡、襪子、內衣、睡衣、泳衣以及家飾用品的方方面面。而作為全方位發(fā)展的時尚品牌，Calvin Klein旗下一共有三個主要的服裝路線：高級時裝的Calvin Klein collection，高級成衣的CK Calvin Klein和牛仔系列的Calvin Klein Jeans。令人驚訝的是，Calvin Klein在不到50年的時間里，縱橫了整個美國乃至全世界，還曾經連續(xù)四次獲得知名的服裝獎項。那么就讓我們一起來看看，Calvin Klein究竟如何越戰(zhàn)越勇？

定位國際化， 極簡設計風格風靡全球

1、最具知名度的設計師

作為Calvin Klein的創(chuàng)始人卡爾文·克雷恩，1942年出生于美國，后就讀于著名的美國紐約時裝學院并且在1968年創(chuàng)辦了Calvin Klein品牌，并將其發(fā)展至國際化，其設計的產品范圍除了高檔次、高品位的經典之作外，還是一位將青年人作為消費對象的時髦的無性別香水和牛仔服裝的倡導者。

從設計方面而言，Calvin Klein一直秉持著跨越國界限制，做年輕群體的時尚代言人，要有自己的風格這樣的觀念。因此每一個設計都是設計師對自己滿意的答卷。而就設計理念來看，設計師將自己的品牌重點置于極簡主義上，大量運用絲、緞、麻、棉等天然材質，再搭配利落的剪裁和中性化色彩，從而給人一種干凈完美的形象，這也奠定了Calvin Klein的設計基調。

“我覺得我的設計哲學更趨向現(xiàn)代主義，我會繼續(xù)專注于美學一一傾向于強調一種純粹簡單，輕松優(yōu)雅的精神。我總是試著表現(xiàn)純凈、性感、優(yōu)雅，而且我也努力做到風格統(tǒng)一，以及忠于我的夢想。我想人們會因此更了解我想要呈現(xiàn)的是什么，他們會欣賞，并積極地回應�！边@是Calvin Klein創(chuàng)始人對于自己的設計所給出的回答，從中我們也不難看出，他對于自己設計理念的認真并且一直貫穿始終，可以說他當之無愧為全美最具知名度的時裝設計師。

2、極簡風格的展現(xiàn)

Calvin Klein崇尚極簡主義和現(xiàn)代的都會感，在設計的初期，Calvin Klein便推出簡單大方的西裝和外套，也因此受到紐約百貨公司的青睞，這讓Calvin Klein知名度大開。后來Calvin Klein運用簡單的線條與內斂的設計，創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度，加上因樣式簡單而具備易于大量生產的優(yōu)勢，品牌深受當時都會中上階級的品味人士喜愛。也因此將這一風格明朗的貫穿始終。 

而極簡風格也一直作為在設計上的注冊商標，對于設計風格，卡爾文堅信這個設計會一直貫穿下去，他堅信自信昂揚的狀態(tài)符合年輕人對時尚的追求，獨特的個性也完美的融合在設計理念內，這正是他的設計想要呈現(xiàn)給世界的形象，也是世界已經對其認可的形象。因此，他所展現(xiàn)給人們的設計風格和理念，正是獲得歡迎的最大緣由。

3、國際化的定位

“我同時發(fā)現(xiàn)美式風格的本質也具有國際化的特征。就象紐約，他并不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，東京或是漢城也是一樣。居住在這些城市的人會對我的設計做出回應，是因為他們的生活和需求都十分相似�，F(xiàn)代人不論居住在哪兒，都有其共通性。”卡爾文將自己的理解與世界大都會進行比對，突出了產品的國際化定位的同時，也是對于設計的信心和肯定。

想要考證一個品牌是否成功，最簡單的就是看它是否具有國際化。換言之，能否在國際上立足，一個括約國際和種族的品牌是可以得到世界人民得到認可的，因而Calvin Klein的成功并不算偶然，其對自身的定位就完美體現(xiàn)了設計者的時尚理念。

你想象不到的大膽廣告文化

1、最撩人的廣告

論起廣告所展現(xiàn)出來的撩的技能，Calvin Klein可謂首屈一指。它縱橫時尚界40余年，幾乎將性感發(fā)揮到了淋漓盡致。不論是時裝、高級成衣、牛仔亦或是內衣、睡衣、香水等等，能夠一直受到年輕人的喜愛，最大的原因在于它可以用這種獨特的營銷手法以及獨特的廣告風格，讓我們感受到一種絕對夠酷、絕對性感甚至絕對不羈自我的享受。

70年代后期，Calvin Klein推出全新的牛仔裝系列，以漂亮寶貝布魯克·雪德絲全裸代言，并在電視廣告上說："在我和我的Calvin之間什么都沒有！"極具挑逗性的話語串聯(lián)起性感與CK牛仔褲，大幅刺激了銷售量。之后，1982年發(fā)表的Underwear內衣系列，CK又以極具魅惑形象的廣告，將內衣從日常生活的必備單品推向眾人追求的時尚舞臺。香水是Calvin Klein另一項重頭戲，80年代的Obesession、Eternity與Escape，為Calvin Klein增添許多話題，而1994年首度推出的cK One中性香水與之后的cK be，更是再次成功挑動性別藩籬的概念，讓Calvin Klein再攀巔峰。

Calvin Klein的廣告還擅長利用性誘惑的力量來促銷商品，即便會引起很多爭議，甚至可以羅列出一部“禁片”史，但喜愛它的人還是會繼續(xù)愛著。其實，“性”就是CK通過廣告暗示的品牌識別。所以CK也總是借由全裸或半裸的男女模特形象, 將性感與Calvin Klein品牌形象建立強關聯(lián), 不斷沖擊著年輕消費群體的視覺及感受。例如詹娜手里拿著的葡萄柚，圖片帶有某種暗示的同時居然還寫著“吃”。整個一個大寫的“污”！

2、多品牌廣告文化

卡爾文廣告文化成就如此之高的另一個重要原因是走多品牌線營銷之路，并且男、女裝并重，同時開發(fā)其他系列和類別的產品等。20世紀80年代末期，為了時尚版圖的擴大，設計師卡爾文因同時開創(chuàng)了多種品牌，除了高級時裝系列Calvin KleinCollection之外，更成功推出了高級成衣系列CK Calvin Klein、牛仔系列Calvin Klein Jeans和內衣系列Calvin Kleinunderwear等。當然由于品牌眾多名稱相似，所以也很容易被混淆。

除此之外，其手表、香水和化妝品同樣有很好的市場反響。作為表現(xiàn)創(chuàng)意最佳焦點的文化廣告，Calvin Klein廣告的代名詞一直都是“性感”，當然卡爾文也相當擅長塑造人物形象，經由他一手捧紅的超級模特兒如Christy Turlington、Kate Moss兩人皆紅透半邊天。Calvin Klein相當偏愛裸體形象，無論在內衣、時裝或香水廣告上，經�？梢娔Ｌ貎阂踩�裸或半裸姿態(tài)，大肆挑逗的視覺印象，十分性感而不低俗，也因此讓Calvin Klein隨時保持在流行第一線。

去PS化后的品質銷售

有時候廣告所呈現(xiàn)給人們的都是經過后期處理，堪稱完美的作品，這些往往遏制了消費者觀察其不完美一面的能力，而這樣的營銷策略在過去人們似乎并未多慮，而現(xiàn)今卻多遭受人們詬病，這在很大程度上源于消費者審美和價值觀的改變，這就需要品牌在廣告時展現(xiàn)更加真實的一面，也就是所謂的“去PS化”讓人們看到原原本本的真實商品。而Calvin Klein正是采用這樣一種方式，最真實的產品最真實的品質，這范兒使得其獲得了消費者極大的喜愛。

值得我們主義的是：過于追求完美形象的廣告營銷正不被接受，而產品相關的真實感受慢慢融入到品牌與消費者的溝通之中，這可能會有意想不到的效果。消費者想要在品牌身上找到更多的共鳴點和認同感，這其中包括品牌做的營銷活動，品牌的畫冊形象，品牌的語言，品牌的設計，品牌在社交媒體上的表現(xiàn)等，而那些完美無瑕的，高高在上的品牌形象則被越來越多的消費者所忽略乃至抗議。

Calvin Klein品牌之所以能夠在40余年的時間里走向世界，正是由于其創(chuàng)始人國際化的定位、極簡的設計以及出眾的廣告才能，加之真實的向消費者展現(xiàn)商品品質，才能夠經久不衰的獲得消費者喜愛，由此看來，能夠四度獲獎并且在在時尚界越戰(zhàn)越勇也自有其訣竅！