Gucci之后輪到哪一家奢侈品牌復(fù)蘇？

繼Gucci之后，Prada或?qū)⑹窍乱粋�復(fù)蘇的奢侈品牌。

麥格理今日發(fā)表研報表示，在未來三至五年，Prada集團將有很大可能恢復(fù)盈利能力，而集團CEO Patrizio Bertelli也正在對品牌進行深度改革，提高營運效率。

受遠(yuǎn)期業(yè)績被看好刺激，Prada集團 (01913.HK) 今日股價急升，上午一度上漲近8%報30.2元，創(chuàng)下10個月來的新高，截止至?xí)r尚頭條網(wǎng)發(fā)稿，該集團市值已突破745億港元。自去年8月底發(fā)布上半年業(yè)績以來，Prada 集團股價已累積上漲38%。

Prada集團CEO Patrizio Bertelli去年12月接受美國時尚媒體WWD專訪時表示，中國市場有好轉(zhuǎn)的跡象，其他市場也正在復(fù)蘇。另外，Prada的產(chǎn)品主要出口至亞太、歐美、日本及中東等地, 歐元預(yù)期貶值將有利于刺激產(chǎn)品的銷量,其競爭對手LVMH集團第三季收入同比上漲了6%。

Prada可能比任何一個歐洲奢侈品牌都離中國更近，旗下還擁有品牌Miu Miu、Church's和Car Shoe的Prada集團于2011年在香港上市，在過度開店后直接導(dǎo)致旗下品牌Prada業(yè)績低迷，早前有分析人士指出該集團家族式管理架構(gòu)已落伍，管理矛盾也更加凸顯，不過，現(xiàn)在該集團正大膽做出改變。

相比于其他奢侈品牌，Prada對亞太市場的依賴更大，其營收占比超過三分之一，這導(dǎo)致其受到國內(nèi)反腐和經(jīng)濟放緩影響更大，但需要指出的是，反腐的影響效應(yīng)在減弱，這對奢侈行業(yè)是個潛在的利好。作為一線奢侈品牌，Prada的護城河依然非常強大的，其品牌效應(yīng)不是一朝一夕建立的，也不會突然間失去。

去年5月份，Prada集團宣布開始進行非家族管理層的重組，目的是給集團的管理層重新注入新的血液。Patrizio Bertelli在接受WWD采訪時也指出，將接受一切改變，時尚就是從不斷創(chuàng)新和機遇中獲得的，如果設(shè)置了一定的規(guī)則，反而是不對的，對時尚來說沒有對錯，重要的是品牌需要找到適合的發(fā)展模式。

從2012年開始，公司一直在瘋狂擴張，在包括巴西、俄羅斯、印度、中國和南非在內(nèi)的新興金磚五國市場猛增了260家門店，就品牌吸引潛在新顧客的需求而言，是有意義的，但是在品牌無所不在的時候，已失去其奢侈品牌珍稀的形象。

Prada 集團上半年財報顯示，該期間集團營業(yè)額全球地區(qū)均出現(xiàn)下降，整體降幅15%跌至15億歐元，凈利潤暴跌25%至1.419億歐元，營業(yè)利潤劇減27%至2.137億歐元。這樣的低迷景象促使米蘭總部開始重新審視品牌戰(zhàn)略：修復(fù)品牌過度曝光的問題，放緩開店轉(zhuǎn)而對店面進行翻新增加體驗，并通過削減成本來調(diào)整產(chǎn)品價格。

Patrizio Bertelli強調(diào)，為了吸引更多的年輕消費者，集團將會更加重視社交媒體的運用。他坦承蘋果iPhone6上市之后，社交媒體讓大家接受資訊的方式發(fā)生了翻天覆地的變化，另外奢侈品年輕消費群體超過30億，是原來市場的3倍，而這些都是社交媒體的用戶，Prada集團需要把握這個機遇。他還舉了個例子，比如Kim Kardashian在社交媒體上有8000萬追隨者，這個數(shù)據(jù)讓人吃驚。

Prada集團近日更宣布，將改變其傳統(tǒng)的廣告戰(zhàn)略，構(gòu)建“一段連續(xù)的視覺數(shù)據(jù)流”，即Prada365，這是一個包含從紙媒到互聯(lián)網(wǎng)以及社交媒體的全維度平臺。新的廣告計劃將不再像每季放出的單一廣告模式那樣刻板，品牌通過整合一系列不同的概念、設(shè)置、攝影師與模特的工作，可及時對新品進行拍攝并發(fā)布至各大平臺，整個廣告流程將更加自由與靈活，最終成為一個“全天候滾動Prada”。

自去年初開始，Prada集團全面投入互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，包括Instagram、Twitter以及國內(nèi)的微信等，Prada和Miu Miu門店已接入WiFi服務(wù)，讓消費者更容易搜索產(chǎn)品，首席財務(wù)官Donatello Galli在早前電話會議中曾表示，Prada的消費者互動計劃將讓公司深刻洞察到更多消費者行為偏好做出更有效的決策。

隨著消費者的生活方式日益移動終端化，奢侈品牌必然會進行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，此前Prada一直對網(wǎng)上銷售持謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度，但去年8月Prada終于邁出了電商的第一步，其產(chǎn)品將在奢侈品電商網(wǎng)站Net-a-porter出售。去年9月，同為奢侈品電商男裝網(wǎng)站Mr Porter也開始出售Prada的產(chǎn)品。 Prada集團還進一步表示，將會在兩年之內(nèi)，在所有主要市場推出電商平臺，其中，中國內(nèi)地、香港以及新加坡將是首批推出的地區(qū)。

在上半年業(yè)績報告中，Prada集團表示，2016年將會是集團的轉(zhuǎn)折點，預(yù)計2017年開始，集團的銷售額和利潤都將重新實現(xiàn)增長，公司將會繼續(xù)推進電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，更多投入數(shù)字媒體推廣。

去年8月，以手袋起家的Prada重回手袋戰(zhàn)略，決定對旗下手袋實行降價策略。據(jù)法國巴黎銀行數(shù)據(jù)顯示，截至2016年的夏季，Prada銷售的手袋平均零售價正在下降，并新增了18%價格相對宜人的入門款手袋款式。另外，Prada還為消費者提供大量選擇來定制自己心儀的手袋，一款手袋擁有平均高達(dá)29個版本，而其競爭對手LV的在線平臺上只有80款手袋，每款手袋平均只有11個版本，Gucci和Burberry的手袋平均也只有14個版本。

值得關(guān)注的是，去年12月根據(jù)RBC Capital Markets調(diào)查顯示，Gucci 成為中國富有女性消費群體愿望清單中的首選手袋品牌，排在其后的Chanel，Prada排第三，名次高于Louis Vuitton 和 Hermès 。

去年9月，麥格里發(fā)表研究報告指出，手袋業(yè)務(wù)占Prada核心品牌60%，目前銷售正在改善;Miu Miu鞋履銷售也有增長跡象。分析人士表示，調(diào)查發(fā)現(xiàn)Prada部分手袋款式要等待一個月才有貨，相信這是強烈的正面信息，手袋將有助于帶動銷售及盈利增長，預(yù)期同店銷售將在2018年度錄持平，而2019年度上半年可重回正增長。

該行又指，Prada集團管理層在香港路演時，強調(diào)在中國市場銷售表現(xiàn)好轉(zhuǎn)，香港市場的營運效率也在改善，亞洲的EBIT核心利潤率仍然最高，而當(dāng)中中國市場則是最高。

此前，同屬于意大利的奢侈品牌Gucci與Prada處境類似，Gucci甚至一度比Prada還糟糕，不過在更換了新的CEO和創(chuàng)意總監(jiān)組合后，Gucci迅速業(yè)績反彈并復(fù)蘇。有分析指出，現(xiàn)在Prada也正在深度變革，但于很多品牌的忠實用戶和奢侈品年輕消費者來說，Prada最大的問題還是產(chǎn)品。