PUMA成2016年的“年度之鞋” 拿下“鞋類奧斯卡獎”

運(yùn)動品牌領(lǐng)域內(nèi)，耐克與阿迪達(dá)斯的較量無疑最為激烈，但競爭者絕不止這兩家。2016年，PUMA就憑借一雙爆款鞋，重新成為大眾關(guān)注的話題，營收也有所好轉(zhuǎn)。除了這雙鞋，還有什么力量在幫助PUMA“回暖”？

　　如果你還在為沒法買到一雙Yeezy Boost或者NMD而遺憾，那你可能對時(shí)尚還不算最敏感。要知道在剛剛過去的2016年，最搶風(fēng)頭的可不是阿迪達(dá)斯，在潮鞋雜志《FootwearNews》的評選中，PUMA的Creeper取代了Yeezy Boost750，成為了2016年的“年度之鞋”，而這個(gè)評選向來有“鞋類奧斯卡”之稱。

（就是這款厚底鞋，被評為了2016年的“年度之鞋”）

　　在上�；春Ｖ新返腜UMA旗艦店內(nèi)，Creeper被放在了專門的站臺上，門外的大屏幕上則滾動著由它在中國的代言人鹿晗、劉雯交替出現(xiàn)的廣告。在這條路的不遠(yuǎn)處，耐克、阿迪達(dá)斯、UnderArmour的店面依次排開。在時(shí)尚界擲地有聲的爆款和當(dāng)紅明星，正是PUMA拿出來對抗它們的武器。

　　兩年前，PUMA的業(yè)績還大幅落后于它的這些競爭對手。自2011年起，PUMA的全年銷售額就滯留在30億歐元附近，反觀阿迪達(dá)斯，它2014財(cái)年的銷售額達(dá)到了145億歐元，增幅6%——單從業(yè)績看，你很難相信這兩家公司是由曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的兩兄弟創(chuàng)辦。

美國的競爭對手也來勢洶洶，耐克的年銷售額從2012年的241億美元增長到了2014年的278億美元，新秀UnderArmour更是后來居上，2014年全年銷售額增長了32%。PUMA在2007年被擁有AlexanderMcQueen，Gucci等奢侈品品牌的開云集團(tuán)收購，而它此前的糟糕成績一度讓業(yè)內(nèi)傳出“開云集團(tuán)將出售PUMA多數(shù)股權(quán)”的消息，分析師甚至做出“PUMA2020年的業(yè)績還停留在2007年水平”的預(yù)測。

但分析師的預(yù)測出了偏差。2016年第三季度，PUMA的銷售額增長了11%，約4000萬歐元的凈利潤幾乎是去年同期的兩倍，大大超過湯森路透3300萬歐元的凈利潤預(yù)測。開云集團(tuán)的董事長兼首席執(zhí)行官弗朗索瓦-亨利•皮諾（François-HenriPinault）也明確表示，“PUMA已經(jīng)走上正軌，我們不會賣掉PUMA”。

　　相較于幾年前的處境，PUMA正在回暖。到底是誰給PUMA施了魔法？

　　1、運(yùn)動休閑風(fēng)和Rihanna，誰是PUMA復(fù)蘇的最大功臣？

　　你可能已經(jīng)在社交媒體上見過這款名為“Creeper”的休閑鞋，它的基本款有著翻毛皮的低調(diào)鞋面和厚厚的“松糕”鞋底。這款不那么運(yùn)動的運(yùn)動鞋由歌手Rihanna主持設(shè)計(jì)并在2015年9月推出，后者在PUMA正處于危機(jī)中的2014年12月成為了它的女裝設(shè)計(jì)總監(jiān)兼品牌代言人。根據(jù)PUMA2015年度財(cái)報(bào)，這款鞋為其鞋帽類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了11%的銷售增長，帶來3.6億歐元的營收，一扭連續(xù)7個(gè)季度虧損的頹勢。

　　對運(yùn)動品牌來說，請時(shí)尚明星來做跨界設(shè)計(jì)早已不是新鮮事。當(dāng)人們在日常通勤、周末外出、運(yùn)動、聚會上的穿著的界限越來越模糊時(shí)，運(yùn)動休閑風(fēng)（Athleisure）成了當(dāng)下的一股潮流。而社交網(wǎng)絡(luò)上的明星效應(yīng)和圖片信息的傳播速度則給運(yùn)動休閑風(fēng)狠狠助推了一把，哪位明星在Instagram上曬出一張街拍，那他身上的一切都可能成為人們追逐的對象。毫不夸張地說，如今娛樂明星對運(yùn)動產(chǎn)品的營銷效果，并不亞于運(yùn)動員。

　　阿迪達(dá)斯對YeezyBoost的營銷正是搭上了運(yùn)動休閑風(fēng)。一款不只用于跑步、也能在日常穿著逛街的跑鞋，再加上KanyeWest等明星的背書，讓YeezyBoost350的二手專賣價(jià)高達(dá)上千美元。直到現(xiàn)在，還有人因?yàn)闆]有在發(fā)售當(dāng)日搶到一雙椰子鞋而遺憾上一整天。

　　被PUMA相中的Rihanna也是一個(gè)極具影響力的時(shí)尚icon。這位能唱、能演、還會走秀的女明星，在社交媒體上有著廣泛的關(guān)注度。她在Instagram上有4570萬粉絲，在Twitter上的粉絲數(shù)更高達(dá)6740萬。Rihanna經(jīng)常在社交網(wǎng)絡(luò)上曬出自己百變的私服照，成熟、大膽的穿衣風(fēng)格被許多人追隨、模仿。她對與時(shí)尚圈內(nèi)的合作早已駕輕就熟，與MAC合作彩妝，和Dior合作太陽鏡，同高跟鞋品牌MonaloBlahnik推出聯(lián)名鞋款，甚至還與日本街頭品牌Stance推出合作款長筒襪。早在2014年，素有“時(shí)尚界奧斯卡”之名的美國時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會大獎就將“年度時(shí)尚偶像大獎”頒給了Rihanna。

（簽約PUMA之前，Rihanna就已經(jīng)與時(shí)尚界有過多次合作了）

　　“對PUMA來說，簽約Rihanna是絕佳的一步。她的全球形象、魅力、個(gè)性、甚至野心，會讓她成為完美的品牌大使�！盤UMA首席執(zhí)行官BjørnGulden說。Rihanna也稱贊PUMA為“最理想的合作伙伴”。

　　作為設(shè)計(jì)師的Rihanna，給PUMA帶來的不止Creeper這樣的單品。去年2月，它帶著FentyXPumabyRihanna系列服裝走上了紐約和巴黎時(shí)裝周的秀場，連廣告大片都親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成，那些結(jié)合了日本街頭風(fēng)和哥特風(fēng)的連帽衫、半身裙等單品，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的運(yùn)動裝備，對PUMA一直以來的風(fēng)格更是一次大膽的突破。

（Rihanna在紐約時(shí)裝周的舞臺上親自演繹了自己的設(shè)計(jì)）

　　2、在體育這個(gè)老本行上，PUMA也在加速

　　如果在你印象里，關(guān)于體育品牌在競技場上競爭的畫面只剩下了耐克VS阿迪達(dá)斯，那PUMA正在希望給這種格局做出一些改變。它在2014年8月發(fā)布全新的品牌理念“ForeverFaster”，要成為“全球最快的運(yùn)動品牌”，并且進(jìn)行了品牌創(chuàng)立以來最大的營銷活動。飛人博爾特、足球員巴洛特利、整個(gè)法拉利車隊(duì)的車手一齊為PUMA拍攝了一系列全新廣告片。在一支時(shí)常1分鐘的集合廣告中，幾位運(yùn)動明星通過自己從事的體育項(xiàng)目，向觀眾展示“速度與激情”之美，傳遞“自信、勇敢、突破常規(guī)”的品牌態(tài)度。

　　重大的體育賽事和當(dāng)紅的運(yùn)動隊(duì)、運(yùn)動員向來是各大體育品牌爭取更多曝光機(jī)會的重要戰(zhàn)場，PUMA也正嘗試著在這方面博得更多關(guān)注度——如果簽約的體育資源獲得了好名次，那就像基金經(jīng)理選中了一支好股票一樣收獲頗豐。2014年時(shí)，PUMA以5年1.7億英鎊的價(jià)格成為了英超老牌球隊(duì)阿森納的設(shè)備供應(yīng)商，后者此前同耐克合作了20年，它常年英超四強(qiáng)的位置讓PUMA增加了在歐洲頂級足球聯(lián)賽中的關(guān)注度。而在去年的巴西奧運(yùn)會上，與PUMA合作的牙買加田徑隊(duì)一共獲得了6金3銀2銅，在田徑獎牌榜上成績僅次于常年明星隊(duì)美國隊(duì)，PUMA的Logo也因此給人們留下了更深的印象。

（看見PUMA的Logo了吧~）

　　PUMA也在試著把目光看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。它簽下了不少年輕運(yùn)動員，包括世界青少年100米短跑記錄保持者、牙買加短跑選手奈杰爾·埃利斯。“隨著博爾特等代言人進(jìn)入運(yùn)動生涯的末期，要更早地去發(fā)現(xiàn)未來之星，進(jìn)行更具前瞻性的投資�！斌w育咨詢公司關(guān)鍵之道的CEO張慶告訴金牌布蘭德。而體育服飾界如今的老大耐克，正是擅長在一些有潛力的運(yùn)動員年輕時(shí)和他們簽下長約，待到他們成名后再進(jìn)一步挖掘其商業(yè)價(jià)值。

　　社交媒體成了PUMA開辟的另一個(gè)戰(zhàn)場。除了常規(guī)的廣告片，PUMA在短視頻分享應(yīng)用Vine上投放了展現(xiàn)運(yùn)動員訓(xùn)練場景的短片。在Twitter上，鼓勵用戶在發(fā)文時(shí)使用#ForeverFaster的小標(biāo)簽。一旦使用，就可自動生成一張由PUMA形象大使簽名的Twitter昵稱圖片。PUMA還采用了“FlockToUnlock”的營銷策略，用戶轉(zhuǎn)發(fā)PUMA的推文，達(dá)到一定數(shù)目后就能解鎖更多獨(dú)家的廣告片。流媒體公司Spotify也參與到這場營銷活動中。Spotify創(chuàng)建了互動頁面，邀請用戶與好友比較播放列表里的歌曲節(jié)奏，比拼“誰是最快的人”。PUMA的品牌標(biāo)識和“ForeverFaster”的廣告元素會呈現(xiàn)其中。

（PUMA與Spotify聯(lián)合推出的互動頁面）

　　3、PUMA的跨界營銷，似乎更讓人印象深刻

　　不過看起來，PUMA在時(shí)尚和娛樂界的跨界營銷似乎更加打動年輕的消費(fèi)者。一位Rihanna的粉絲在微博里曬出了兩雙不同顏色的Creeper，并表示她就是“沖Rihanna買的”。

　　和Rihanna的合作只是一個(gè)開始。當(dāng)新一代的年輕人成為消費(fèi)的主力，把握這部分消費(fèi)者的口味，讓產(chǎn)品更酷、更炫、更容易在年輕人之間傳播，變成了PUMA的發(fā)力點(diǎn)。

　　與Rihanna的合作成功后，PUMA似乎找到了貼近年輕消費(fèi)者的方法，它陸續(xù)請來了電視真人秀明星KylieJenner、名模CaraDelevingne、加拿大歌手TheWeeknd等明星擔(dān)任品牌大使或拍攝出鏡廣告，穿著PUMA產(chǎn)品的自拍照也是這些當(dāng)紅明星社交媒體上的常見內(nèi)容。在中國，正在摸索年輕人喜好的PUMA則找到了鹿晗和劉雯。此外，PUMA在過去兩年內(nèi)還相繼同設(shè)計(jì)師RonnieFieg，以及時(shí)尚品牌Stampd、AlexanderMcQueen、ABathingApe合作，頻頻推出合作款。

對于PUMA正在變潮的變化，消費(fèi)者的感受最為真切。剛剛大學(xué)畢業(yè)的王雯雯受喜歡PUMA的父母影響，從2005年就開始關(guān)注Puma。她的父母因?yàn)楫a(chǎn)品的舒適性高而喜歡PUMA。在她看來，以前的PUMA不管是在產(chǎn)品還是營銷手段上都太低調(diào)了，這兩年的PUMA則“變年輕了，更討人喜歡了”。她喜歡那些明星合作款，覺得它們“很驚艷，好看到每一雙都想入手”。

　　4、但是，這還不是Puma說勝利的時(shí)候

　　不過，緊緊憑借一次在“年度之鞋”上的奪冠，還不能就此完全斷定PUMA已經(jīng)勝利。至少從PUMA歷年的財(cái)報(bào)看，它的盈利能力還沒有完全恢復(fù)。2007財(cái)年時(shí)它的凈利潤為2.69億歐元，但2016財(cái)年上半年，這一數(shù)字僅為2740萬歐元。

　　運(yùn)動品牌和時(shí)尚走得近固然能吸引到一批原本對運(yùn)動不那么感興趣的消費(fèi)者，但這也意味著它在進(jìn)入一個(gè)競爭更加激烈的領(lǐng)域。在運(yùn)動休閑這個(gè)領(lǐng)域里，已經(jīng)有靠經(jīng)典款成為一代“街鞋”的NewBalance、Converse和Vans，韓國品牌FILA，正在女性市場愈發(fā)受歡迎的Skechers、Lululemon，以及從快時(shí)尚跨界過來的優(yōu)衣庫、H&M和ZARA。如果漂亮的外觀設(shè)計(jì)、明星背書和設(shè)計(jì)師合作款能夠成為PUMA的殺手锏，那上述這些競爭對手們也有可能如法炮制來吸引那些本就對品牌不太專注的年輕消費(fèi)者。FootwearNews“年度之鞋”榜單的風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)也許就是一個(gè)警示——在時(shí)尚潮流方面，沒有哪個(gè)運(yùn)動品牌能永遠(yuǎn)做最吸引眼球的那個(gè)。

NewBalance的經(jīng)典款也是前幾年的“爆款”，但現(xiàn)在它的熱度已經(jīng)明顯下降了。

　　在關(guān)鍵之道的CEO張慶看來，PUMA仍然需要在自己的老本行——運(yùn)動性能上保持足夠的競爭優(yōu)勢，畢竟這才是運(yùn)動品牌的立業(yè)之本。他認(rèn)為PUMA可以借鑒UnderArmour，“應(yīng)用一些新材料、新技術(shù)，包括智能傳感設(shè)備�！辈煌�于多數(shù)運(yùn)動品牌偏重于運(yùn)動休閑化的方式，UnderArmour因?yàn)闃?biāo)榜其服飾材料的特殊性能脫穎而出，甚至一度在北美的市場份額超過了阿迪達(dá)斯�！斑\(yùn)動品牌還是要提升運(yùn)動表現(xiàn)，可能每個(gè)公司側(cè)重點(diǎn)不一樣，但一定要有”。張慶說道。

　　也許，判斷PUMA是否復(fù)蘇的徹底，還需要再等一段時(shí)間。