KM“吸粉大法”全解析 如何讓年輕消費(fèi)群為你瘋狂？

在市場(chǎng)飽和且競(jìng)爭(zhēng)激烈的快時(shí)尚行業(yè)，人們對(duì)異軍突起的當(dāng)紅品牌難免持有懷疑態(tài)度，他們到底有多受歡迎，能持續(xù)受歡迎多久的質(zhì)疑一直伴隨著其快速發(fā)展。著力于打造男性時(shí)尚生活文化的KM是引領(lǐng)國(guó)內(nèi)男性快時(shí)尚的第一批突圍品牌，也同樣受到關(guān)于持續(xù)性的質(zhì)疑，但是目前來(lái)看，KM的產(chǎn)品審美體系和品牌價(jià)值觀依然吸引著年輕的大眾消費(fèi)群體。

探索精神，年輕一代集體焦慮的唯一出口

當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)屬于千禧一代，他們不再只關(guān)注空浮于表面的品牌文化，也不再只是單純地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，有精神訴求，與產(chǎn)品一脈相承的文化和態(tài)度，有性格，有風(fēng)格的品牌才是他們心之向往，也因此，品牌們都在加碼關(guān)注消費(fèi)群體精神層面的需求。

焦慮，是如今最普遍的情緒共性。隨著男性時(shí)尚消費(fèi)力的覺(jué)醒，男性越發(fā)關(guān)注自身的形象，介于“想要更好”和“不知所措”的年輕階段，對(duì)于任何一代人而言，這種時(shí)期都是充滿探索精神的階段。我是誰(shuí)？我要什么？我喜歡什么？討厭什么？怎么樣能令我更好？什么最適合我？什么讓我看起來(lái)更加優(yōu)秀？……服飾消費(fèi)和穿搭對(duì)處于探索階段的年輕人而言，就不僅僅只是單純的購(gòu)買(mǎi)行為，更多是探索精神的外在表現(xiàn)。畢竟，在爆棚的社交需求和成長(zhǎng)需求之下，如何通過(guò)穿搭去嘗試尋找那個(gè)“更像自己”的角色，讓自己更加接近自己夢(mèng)想的樣子，這或許是年輕人膚淺的購(gòu)物行為之外，最有價(jià)值和意義的部分。

用時(shí)尚和性價(jià)比為“探索精神”提供實(shí)際的便利，這是KM作為設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌所一直秉持的商業(yè)使命。它意味著不斷發(fā)現(xiàn)世界的精彩之處，也意味著不斷挖掘自我。從外在，提供符合當(dāng)代審美的具有設(shè)計(jì)感的穿搭品類(lèi)，從內(nèi)在，鼓勵(lì)探索精神以及持續(xù)的自我完善，這些品牌性格，正是KM能讓消費(fèi)者覺(jué)得“深得我心”的關(guān)鍵所在。

KM潮系列，消費(fèi)者發(fā)聲表達(dá)自我的新載體

隨著這個(gè)時(shí)代的自由和個(gè)性解放，人群的多樣化帶來(lái)了小眾亞文化的更普及和崛起，年輕一代更加熱衷于通過(guò)不同的穿搭風(fēng)格來(lái)發(fā)聲，來(lái)表達(dá)自我。若在數(shù)年前于大街上看到身穿cosplay服飾以及寬松衣褲戴著大鏈子的人時(shí)，相信不少人會(huì)投以好奇的眼光。但隨著國(guó)內(nèi)對(duì)小眾文化和產(chǎn)品的普及，人們對(duì)于其接受度越來(lái)越高。

因《中國(guó)有嘻哈》的席卷而迅速走到大眾眼前的街頭文化，他的普及與走紅，讓潮牌，街頭風(fēng)格一躍成為當(dāng)下的流量擔(dān)當(dāng)，被年輕人所喜愛(ài)。街頭文化是一種勇于發(fā)聲表達(dá)自我的文化，早期只屬于小眾文化范疇，隨著亞文化的流行，深受街頭文化熏陶群體不斷擴(kuò)容。

KM的潮系列也正是在這樣的大環(huán)境之下應(yīng)運(yùn)而生。起源于滑板、街舞、嘻哈等街頭活動(dòng)的“潮”文化，本身帶有年輕一代特有的叛逆和自由主張，運(yùn)用在產(chǎn)品上則體現(xiàn)為前衛(wèi)運(yùn)動(dòng)元素的混搭使用，旗幟鮮明的印花圖騰、鮮明的色彩、果斷利落的裁剪風(fēng)格和個(gè)性十足的宣言和標(biāo)示等。衣如其人，所言非虛。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)穿搭產(chǎn)品的時(shí)候，本質(zhì)上也是通過(guò)視覺(jué)來(lái)尋求精神共識(shí)，借由服飾來(lái)為自己發(fā)聲，來(lái)宣揚(yáng)對(duì)于自由的熱愛(ài)。

潮系列對(duì)標(biāo)最時(shí)興的街頭文化，此外，KM休閑系列則為最普遍的年輕人提供可以支付得起的富有審美的穿搭產(chǎn)品；創(chuàng)意系列在材質(zhì)上精耕細(xì)作，滿足簡(jiǎn)約主義愛(ài)好者的獨(dú)特品味；而精英系列則試圖以更時(shí)尚的方式，詮釋工作和職場(chǎng)角色。四個(gè)系列，承載了至少90%當(dāng)代年輕男性的角色與穿搭需要，關(guān)注內(nèi)心，關(guān)注精神，關(guān)注需求，而最后將這些洞察體現(xiàn)在服飾設(shè)計(jì)和外形，這才是品牌洞察的真正奧義。

沒(méi)有平白無(wú)故的熱愛(ài)，新一代年輕人的喜好盡管更加撲朔迷離，但總有無(wú)所不能深入的洞察能內(nèi)外兼顧。或許應(yīng)驗(yàn)了那一句，比熱愛(ài)重要的是理解，一個(gè)真正“懂”消費(fèi)者的品牌，沒(méi)有道理不受追捧和熱愛(ài)。