“男人的衣柜”要變“女人的衣柜”？海瀾之家30億發(fā)力女裝和電商

昨日晚間，海瀾之家發(fā)布公告稱，擬公開發(fā)行可轉(zhuǎn)債募資30億元用于產(chǎn)業(yè)鏈信息化升級、物流園區(qū)建設及愛居兔研發(fā)辦公樓建設。

從已公布的各項目資金分配來看，此次募資30億元的五分之四，即20多億元資金都將用于加碼女裝和電商業(yè)務。

女人的衣柜？

事實上，這也是近兩年海瀾之家快速發(fā)展的兩大業(yè)務板塊。記者查閱發(fā)現(xiàn)，在2016年度海瀾之家旗下各品牌營收增幅最高的就是女裝品牌愛居兔。到2016年底，愛居兔全年營收同比上年增長高達67%，主品牌海瀾之家營收同比僅增長8.98%。

到2017年，這一勢頭依然延續(xù)。據(jù)10月25日公布三季報顯示，今年前三季度，愛居兔營收同比增長達76.96%，位居各品牌之首，海瀾之家營收則同比微增1.24%。這顯然與2015年海瀾之家品牌營收、凈利雙增20%以上的業(yè)績表現(xiàn)有著明顯差距，顯示這一主品牌在發(fā)展到一定規(guī)模后，上升空間有限，增勢日漸放緩。

女裝品牌愛居兔因此成為拉動業(yè)績增長的新動力。從2016年度海瀾之家的門店拓展情況來看，到2016年底，愛居兔擁有門店 630 家，全年新開店348家，調(diào)整24家，凈增324家，門店總營業(yè)面積較2016年初增長98.89%。到今年前三季度，愛居兔再凈增門店286家，品牌門店總數(shù)達916家。而在今年8月，海瀾之家還入股了有“中國版ZARA”之稱的快時尚品牌UR，其女裝產(chǎn)品近年來亦是頗受都市年輕女性喜愛。

全渠道融合

電商方面，早在2011年海瀾之家就開始了電商業(yè)務，不過線上銷量始終一般，到2016年底實現(xiàn)收入4.37 億元，僅占公司總收入的5.17%。但隨著新零售的發(fā)展，特別是年初海瀾之家董事長之子周立宸接棒出任集團總裁，海瀾之家開始表現(xiàn)出明顯的向年輕人靠攏。尤其是今年9月，海瀾之家正式宣布與線上巨頭阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作。在業(yè)內(nèi)看來，其兩者的強強合作勢必將開啟新零售新局。而對海瀾之家來說，自身強大的供應鏈體系，再加上阿里平臺所擁有的豐富消費者大數(shù)據(jù)資源，勢必將如虎添翼，也將開啟其電商業(yè)務的新征程。

據(jù)此次募資的可行性分析報告來看，海瀾之家擬投入募資19.5億元的物流園區(qū)項目建成后，將進一步提升其物流處理能力，與公司的電商業(yè)務發(fā)展相匹配，同時支持未來三年愛居兔業(yè)務快速增長對物流倉儲的需求，并解決退貨過程中剪標、換標、臨時周轉(zhuǎn)等輔助性工作對倉庫的需求，提升現(xiàn)有倉儲系統(tǒng)的使用率。

擬投入4.3億的愛居兔研發(fā)大樓則是為適應女裝市場時效性強、周期短、變化快等特點，以滿足時下都市女性消費者不斷變化的消費偏好，提升產(chǎn)品研發(fā)設計能力與市場應變能力。海瀾之家表示，服裝產(chǎn)品的銷量與SKU呈階梯式匹配關系，因此在新品牌上線時，需要提前配備大量的研發(fā)設計人員，以增強研發(fā)力量。

智慧門店升級體驗

記者注意到，隨著信息技術的不斷發(fā)展，市場競爭的加劇，各服裝品牌企業(yè)也愈加重視與消費者的互動，正不斷通過門店的信息化建設提升服務水平，以提高消費滿意度，加深對品牌的認可度。像在此次募資中，海瀾之家還計劃對其門店進行信息化、智能化、數(shù)字化升級改造，提供更加人性化、便捷化、科技化的購物體驗。

在6.2億元的升級信息化項目中，海瀾之家計劃在原有信息系統(tǒng)基礎上，進一步打通總部與門店、供應商之間的全產(chǎn)業(yè)鏈信息化溝通，屆時將通過智慧門店來推動精準營銷，以快速響應客戶需求，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期和新品上市時間，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和庫存，提升整體運營效率。