8.08億，太平鳥加冕之戰(zhàn)以新致勝？

分享到： | | | | 2017-11-14 14:29

（2017年11月11日，寧波）8.08億，11月11日24：00，中國時(shí)尚服飾公司——寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱太平鳥）交出了2017年雙十一的成績(jī)單：當(dāng)天旗下五大品牌（太平鳥時(shí)尚女裝、太平鳥風(fēng)尚男裝、樂町、MATERIAL GIRL、Mini Peace）均創(chuàng)新高，共計(jì)銷售額達(dá)8.08億元，在中國時(shí)尚服飾類集團(tuán)作戰(zhàn)中位列第一。

太平鳥女裝單日銷售額突破2.08億，居女裝類目六名；樂町單日銷售額突破1.63億，居女裝品類第八名；Mini peace單日銷售額突破0.72億，MaterialGirl單日銷售量突破0.37億。累計(jì)訂單量170萬，總件數(shù)突破270萬。

面對(duì)這樣的成績(jī)單，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏卻說：“穩(wěn)健比數(shù)字更重要。”

圖說：大家一起感受雙十一的快樂

新嘗試：O2O與機(jī)器人

今年除了常規(guī)的雙十一備貨，太平鳥與天貓?jiān)谛铝闶鄯矫孢M(jìn)行探索合作，在原先O2O項(xiàng)目基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了品牌線下門店參與雙11，通過商品維度、支付維度打通，支持門店掃碼購業(yè)務(wù)（門店掃碼吊牌直接下單購），門店自提業(yè)務(wù)（線上下單，選擇就近門店提貨）。今年雙十一還首次啟用店小秘智能機(jī)器人客服，完成了約50%的咨詢接待量。

圖說：太平鳥旗下慈東物流中心正在緊張又有序地發(fā)貨

新同步：線下門店排隊(duì)火熱，和線下渠道玩出新花樣

雙十一為響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)“購物體驗(yàn)”的更高期待與需要，太平鳥啟動(dòng)“口袋購物”、線上購物線下取貨，滿足品質(zhì)個(gè)性時(shí)代消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求：“門店優(yōu)惠提前引爆”、“全國門店最快24小時(shí)內(nèi)速提”、“店鋪個(gè)性化增值服務(wù)”等諸多O2O新零售服務(wù)創(chuàng)新，以更全渠道、更多場(chǎng)景、更便捷快速、更個(gè)性貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，廣受中國消費(fèi)者之垂青。

在這個(gè)雙十一之前，11月3日至5日, 太平鳥與銀泰強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手, 提前開啟“雙11五折搶先購”。太平鳥品牌的男裝、女裝、童裝、樂町系列在銀泰的十多家專柜釋放出年度超低折扣力度，打出全場(chǎng)5折的折扣。不僅如此，太平鳥女裝為了助力“銀鳥”組合，特別推出了Lonneytunes兔八哥定制款產(chǎn)品，種類豐富，線上線下都可預(yù)訂，據(jù)悉，三天零售額同比增長(zhǎng)近五倍。

太平鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“‘銀鳥計(jì)劃’實(shí)施后，銀泰和太平鳥的合作將會(huì)體現(xiàn)在多個(gè)層次，接下來的跨年活動(dòng)、‘銀泰一起帶你飛’，以及明年也將會(huì)有多場(chǎng)太平鳥旗下品牌的超級(jí)品牌日專場(chǎng)活動(dòng)。從合作的角度來看，這樣一方面提升了太平鳥在銀泰渠道方面的銷售力和商品力。同時(shí)太平鳥也懷著開放的心態(tài)，以開展更多的渠道，更為豐富的的營(yíng)銷內(nèi)容，回饋給鳥人們。

新市場(chǎng)：臺(tái)灣開快閃店，線上線下互撩

在今年雙十一之際，在11月10日-11月12日，太平鳥×天貓雙11快閃店正式登陸臺(tái)灣,以pop-up store形式首次面對(duì)臺(tái)灣消費(fèi)者，創(chuàng)造和臺(tái)灣消費(fèi)者之間的品牌接觸點(diǎn)。

此次的快閃店是以時(shí)下最流行的超現(xiàn)實(shí)科技感元素，搭建頗具時(shí)尚個(gè)性的地標(biāo)，創(chuàng)造拍照打卡風(fēng)潮來吸引年輕消費(fèi)者對(duì)于快閃店的打卡宣傳。同時(shí)，太平鳥邀請(qǐng)了Plain-me潮流服飾創(chuàng)辦人Tim老師以及臺(tái)灣知名時(shí)尚紅人Cleo、金承、李柔、賴羽等一同進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播和體驗(yàn)拍照宣傳。另外，太平鳥×天貓雙11快閃店更將在Everyday Object等線上媒體的官網(wǎng)及臉書上露出。

快閃店還將設(shè)立潮人拍照和潮人鳥人兩個(gè)非常適合年輕人展現(xiàn)自我的互動(dòng)專區(qū)，希望通過有趣而緊密貼緊品牌調(diào)性的互動(dòng)形式來吸引參觀。

除了以裝置藝術(shù)結(jié)合科技互動(dòng)讓消費(fèi)者耳目一新之外，太平鳥還與天貓合作放出非常給力的優(yōu)惠，讓臺(tái)灣消費(fèi)者也一同感受天貓雙11全球狂歡節(jié)的狂熱氣氛，來加深臺(tái)灣消費(fèi)者對(duì)太平鳥的品牌印象，從而增加線上店鋪(Tmall)的引流，通過快閃店提升臺(tái)灣消費(fèi)者對(duì)于線上的購買意愿。

圖說：雙十一期間，PEACEBIRD位于臺(tái)灣的快閃店

新客群：拒絕無趣玩法，和千禧一代放飛自我

這個(gè)雙十一，太平鳥洞察95后的社交方式和個(gè)性宣言，推出一系列有趣的新玩法，關(guān)注可持續(xù)、黑科技、好設(shè)計(jì)、時(shí)裝趨勢(shì)的話題。

PEACEBIRD WOMEN聯(lián)手美國經(jīng)典動(dòng)漫LOONEYTUNES，推出全新跨界聯(lián)名系列，引用了兔八哥、崔弟、達(dá)菲鴨等多個(gè)經(jīng)典卡通形象，將PB WOMEN的趣味設(shè)計(jì)理念融入90年代的復(fù)古卡通，創(chuàng)造出煥然一新的美式街頭風(fēng)潮，更具創(chuàng)新的時(shí)裝信念。同時(shí)運(yùn)用黑科技，在北京、上海、杭州三地的12家銀泰百貨中庭設(shè)置AR互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，兔八哥IP款提前陳列，手淘掃一掃獲得店鋪優(yōu)惠券。同時(shí)太平鳥女裝聯(lián)合話題營(yíng)銷：#購燃，購爆炸#，配合AR互動(dòng)收集兔八哥圖標(biāo)，贏得購物優(yōu)惠。

太平鳥旗下的樂町也為雙11精心策劃了一場(chǎng)名為“得（dei）趣”的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)，提出“向無趣say no”的理念。從制造當(dāng)下最流行的熱點(diǎn)詞“尬聊”互動(dòng)話題到“尬聊研究所”H5測(cè)試題，從定制“得趣”系列SLOGAN TEE，將態(tài)度寫在衣服上；到線下門店的雙11主題購物袋，將“相當(dāng)有料”戴在身上，消費(fèi)者無時(shí)無刻不感受著高效互動(dòng)的品牌魅力。

圖說：太平鳥女裝兔八哥IP合作款

新營(yíng)銷：IP領(lǐng)跑，鳥人引領(lǐng)娛樂至上

在這次買買盛宴中，太平鳥還將明星IP和自有IP應(yīng)用到淋漓盡致。就在天貓雙11全球狂歡節(jié)前夕，太平鳥旗下的男裝、女裝、樂町紛紛登錄了綜藝節(jié)目《瘋狂衣櫥》，和消費(fèi)者一起為時(shí)尚打call。

除了擁抱明星IP帶來的粉絲經(jīng)濟(jì)，太平鳥原創(chuàng)的“鳥人IP”和“鳥人精神”在粉絲經(jīng)濟(jì)新形態(tài)下也為其構(gòu)建了更穩(wěn)固的泛娛樂生態(tài)。“鳥人”原本只是太平鳥內(nèi)部員工的昵稱，在經(jīng)歷了慶祝太平鳥20歲生日的“鳥人音樂節(jié)”的洗禮后，這個(gè)名詞擴(kuò)大應(yīng)用到粉絲社群：他們生而無畏卻不忘初心，他們特立獨(dú)行又追求極致，他們熱血澎湃且與眾不同，他們是時(shí)尚極客，他們是太平鳥打造的“鳥人IP”。

自“鳥人IP”創(chuàng)立以來，太平鳥積極與千禧一代對(duì)話，產(chǎn)生共鳴、傳遞更有態(tài)度的IP營(yíng)銷內(nèi)容和周邊產(chǎn)品。從電商的“鳥人狂歡節(jié)”到“鳥人翅膀硬邦邦”，太平鳥和粉絲共同見證了彼此的成長(zhǎng)和蛻變，一起筑造泛娛樂的精品內(nèi)容，在消費(fèi)升級(jí)中踐行時(shí)尚。為迎合這一次的天貓雙11全球狂歡節(jié)，太平鳥傳遞了新版鳥人精神的解讀----他們穩(wěn)重可靠又知分寸、專情也知進(jìn)退，顧盼生輝也要獨(dú)樂樂、有擔(dān)當(dāng)克制、風(fēng)度要穩(wěn)但下手要狠。