8.08億，太平鳥加冕之戰(zhàn)以新致勝？

分享到： | | | | 2017-11-14 14:29

（2017年11月11日，寧波）8.08億，11月11日24：00，中國時尚服飾公司——寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（以下簡稱太平鳥）交出了2017年雙十一的成績單：當天旗下五大品牌（太平鳥時尚女裝、太平鳥風尚男裝、樂町、MATERIAL GIRL、Mini Peace）均創(chuàng)新高，共計銷售額達8.08億元，在中國時尚服飾類集團作戰(zhàn)中位列第一。

太平鳥女裝單日銷售額突破2.08億，居女裝類目六名；樂町單日銷售額突破1.63億，居女裝品類第八名；Mini peace單日銷售額突破0.72億，MaterialGirl單日銷售量突破0.37億。累計訂單量170萬，總件數(shù)突破270萬。

面對這樣的成績單，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司電商事業(yè)部總經理翁江宏卻說：“穩(wěn)健比數(shù)字更重要�！�

圖說：大家一起感受雙十一的快樂

新嘗試：O2O與機器人

今年除了常規(guī)的雙十一備貨，太平鳥與天貓在新零售方面進行探索合作，在原先O2O項目基礎上，擴大了品牌線下門店參與雙11，通過商品維度、支付維度打通，支持門店掃碼購業(yè)務（門店掃碼吊牌直接下單購），門店自提業(yè)務（線上下單，選擇就近門店提貨）。今年雙十一還首次啟用店小秘智能機器人客服，完成了約50%的咨詢接待量。

圖說：太平鳥旗下慈東物流中心正在緊張又有序地發(fā)貨

新同步：線下門店排隊火熱，和線下渠道玩出新花樣

雙十一為響應消費者對“購物體驗”的更高期待與需要，太平鳥啟動“口袋購物”、線上購物線下取貨，滿足品質個性時代消費者對美好生活的追求：“門店優(yōu)惠提前引爆”、“全國門店最快24小時內速提”、“店鋪個性化增值服務”等諸多O2O新零售服務創(chuàng)新，以更全渠道、更多場景、更便捷快速、更個性貼心的優(yōu)質服務體驗，廣受中國消費者之垂青。

在這個雙十一之前，11月3日至5日, 太平鳥與銀泰強強聯(lián)手, 提前開啟“雙11五折搶先購”。太平鳥品牌的男裝、女裝、童裝、樂町系列在銀泰的十多家專柜釋放出年度超低折扣力度，打出全場5折的折扣。不僅如此，太平鳥女裝為了助力“銀鳥”組合，特別推出了Lonneytunes兔八哥定制款產品，種類豐富，線上線下都可預訂，據(jù)悉，三天零售額同比增長近五倍。

太平鳥相關負責人透露：“‘銀鳥計劃’實施后，銀泰和太平鳥的合作將會體現(xiàn)在多個層次，接下來的跨年活動、‘銀泰一起帶你飛’，以及明年也將會有多場太平鳥旗下品牌的超級品牌日專場活動。從合作的角度來看，這樣一方面提升了太平鳥在銀泰渠道方面的銷售力和商品力。同時太平鳥也懷著開放的心態(tài)，以開展更多的渠道，更為豐富的的營銷內容，回饋給鳥人們。

新市場：臺灣開快閃店，線上線下互撩

在今年雙十一之際，在11月10日-11月12日，太平鳥×天貓雙11快閃店正式登陸臺灣,以pop-up store形式首次面對臺灣消費者，創(chuàng)造和臺灣消費者之間的品牌接觸點。

此次的快閃店是以時下最流行的超現(xiàn)實科技感元素，搭建頗具時尚個性的地標，創(chuàng)造拍照打卡風潮來吸引年輕消費者對于快閃店的打卡宣傳。同時，太平鳥邀請了Plain-me潮流服飾創(chuàng)辦人Tim老師以及臺灣知名時尚紅人Cleo、金承、李柔、賴羽等一同進行現(xiàn)場直播和體驗拍照宣傳。另外，太平鳥×天貓雙11快閃店更將在Everyday Object等線上媒體的官網(wǎng)及臉書上露出。

快閃店還將設立潮人拍照和潮人鳥人兩個非常適合年輕人展現(xiàn)自我的互動專區(qū)，希望通過有趣而緊密貼緊品牌調性的互動形式來吸引參觀。

除了以裝置藝術結合科技互動讓消費者耳目一新之外，太平鳥還與天貓合作放出非常給力的優(yōu)惠，讓臺灣消費者也一同感受天貓雙11全球狂歡節(jié)的狂熱氣氛，來加深臺灣消費者對太平鳥的品牌印象，從而增加線上店鋪(Tmall)的引流，通過快閃店提升臺灣消費者對于線上的購買意愿。

圖說：雙十一期間，PEACEBIRD位于臺灣的快閃店

新客群：拒絕無趣玩法，和千禧一代放飛自我

這個雙十一，太平鳥洞察95后的社交方式和個性宣言，推出一系列有趣的新玩法，關注可持續(xù)、黑科技、好設計、時裝趨勢的話題。

PEACEBIRD WOMEN聯(lián)手美國經典動漫LOONEYTUNES，推出全新跨界聯(lián)名系列，引用了兔八哥、崔弟、達菲鴨等多個經典卡通形象，將PB WOMEN的趣味設計理念融入90年代的復古卡通，創(chuàng)造出煥然一新的美式街頭風潮，更具創(chuàng)新的時裝信念。同時運用黑科技，在北京、上海、杭州三地的12家銀泰百貨中庭設置AR互動體驗區(qū)，兔八哥IP款提前陳列，手淘掃一掃獲得店鋪優(yōu)惠券。同時太平鳥女裝聯(lián)合話題營銷：#購燃，購爆炸#，配合AR互動收集兔八哥圖標，贏得購物優(yōu)惠。

太平鳥旗下的樂町也為雙11精心策劃了一場名為“得（dei）趣”的內容營銷活動，提出“向無趣say no”的理念。從制造當下最流行的熱點詞“尬聊”互動話題到“尬聊研究所”H5測試題，從定制“得趣”系列SLOGAN TEE，將態(tài)度寫在衣服上；到線下門店的雙11主題購物袋，將“相當有料”戴在身上，消費者無時無刻不感受著高效互動的品牌魅力。

圖說：太平鳥女裝兔八哥IP合作款

新營銷：IP領跑，鳥人引領娛樂至上

在這次買買盛宴中，太平鳥還將明星IP和自有IP應用到淋漓盡致。就在天貓雙11全球狂歡節(jié)前夕，太平鳥旗下的男裝、女裝、樂町紛紛登錄了綜藝節(jié)目《瘋狂衣櫥》，和消費者一起為時尚打call。

除了擁抱明星IP帶來的粉絲經濟，太平鳥原創(chuàng)的“鳥人IP”和“鳥人精神”在粉絲經濟新形態(tài)下也為其構建了更穩(wěn)固的泛娛樂生態(tài)。“鳥人”原本只是太平鳥內部員工的昵稱，在經歷了慶祝太平鳥20歲生日的“鳥人音樂節(jié)”的洗禮后，這個名詞擴大應用到粉絲社群：他們生而無畏卻不忘初心，他們特立獨行又追求極致，他們熱血澎湃且與眾不同，他們是時尚極客，他們是太平鳥打造的“鳥人IP”。

自“鳥人IP”創(chuàng)立以來，太平鳥積極與千禧一代對話，產生共鳴、傳遞更有態(tài)度的IP營銷內容和周邊產品。從電商的“鳥人狂歡節(jié)”到“鳥人翅膀硬邦邦”，太平鳥和粉絲共同見證了彼此的成長和蛻變，一起筑造泛娛樂的精品內容，在消費升級中踐行時尚。為迎合這一次的天貓雙11全球狂歡節(jié)，太平鳥傳遞了新版鳥人精神的解讀----他們穩(wěn)重可靠又知分寸、專情也知進退，顧盼生輝也要獨樂樂、有擔當克制、風度要穩(wěn)但下手要狠。