帶貨女王代言奏效？雅詩蘭黛集團第一季度錄得強勁增長

高端美妝和品牌年輕化正成為美妝市場的重要增長動力，雅詩蘭黛集團則是這一趨勢的直接受益者。

據(jù)雅詩蘭黛集團（NYSE:EL）最新發(fā)布的2018財年第一季度業(yè)績數(shù)據(jù)，期內(nèi)銷售額同比大漲14％至32.7億美元，凈利潤則同比猛漲45%至2.94億美元。集團表示，期內(nèi)業(yè)績的增長除得益于雅詩蘭黛、La Mer等高端品牌的推動外，還受到其最新收購的Too Faced和Becca等新興品牌影響。

按部門分：

護膚品部門銷售額同比上漲16%至13億美元。核心品牌雅詩蘭黛、La Mer、GLAMGLOW、Origins均錄得雙位數(shù)強勁增幅。其中雅詩蘭黛品牌增長主要受到旅游零售以及中國地區(qū)的業(yè)績推動， Advanced Night Repair系列產(chǎn)品成為明星產(chǎn)品。La Mer亦受到新產(chǎn)品推動。較低端的倩碧和Aveda則拖了后腿； 

化妝品部門銷售額同比大漲18%至14億美元。集團于2017財季收購的Too Faced和Becca的銷售額均有所上漲，Tom Ford在所有地區(qū)銷售額均錄得雙位數(shù)增長，雅詩蘭黛化妝品增幅也達雙位數(shù)，Double Wear和Pure Color口紅產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼。亞太地區(qū)尤其是中國地區(qū)的旅游零售業(yè)，以及今年5月在天貓上線促進M.A.C銷售額持續(xù)走高。Smashbox、Bobbi Brown和倩碧表現(xiàn)欠佳；

在英國香水品牌Jo Malone、Tom Ford和Le Labo的強勁推動下，香水部門銷售額同比增長8％至4.76億美元。Jo Malone在每個地區(qū)均錄得雙位數(shù)增長，目標群體不斷擴大。Tom Ford的Signature和Private Blend系列香水持續(xù)獲得成功；

頭發(fā)護理部門銷售額為1.36億美元，與去年同期持平。

按地區(qū)分：

期內(nèi)，集團在美洲地區(qū)銷售額同比增長8%至13.3億美元，主要得益于最新收購的Too Faced和BECCA的業(yè)績增長。該地區(qū)線上及集合店渠道錄得雙位數(shù)增長。受百貨零售業(yè)低迷影響，M.A.C和倩碧在美國的銷售額錄得下滑；

歐洲、中東和非洲地區(qū)銷售額同比大漲20%至12.6億美元，受益于雙位數(shù)增長的旅游銷售，意大利和印度地區(qū)的銷售額錄得強勁增長，瑞士和中東地區(qū)表現(xiàn)欠佳。匯率波動導(dǎo)致銷售額增加約2%；

得益于雅詩蘭黛，M.A.C，La Mer，Tom Ford和Jo Malone受消費者歡迎，中國大陸和香港銷售額錄得兩位數(shù)強勁增長，香港業(yè)務(wù)恢復(fù)增長則反映香港零售業(yè)復(fù)蘇趨勢。

首席執(zhí)行官Fabrizio Freda在財報發(fā)布后的會議上表示，集團2018財年第一季度的良好業(yè)績主要由于集團延續(xù)了2017財年末的策略，給快速增長的品牌、渠道和地區(qū)以重點關(guān)注和額外投資，將資源分配給更有潛力的增長引擎，包括中國地區(qū)，數(shù)字化業(yè)務(wù)，產(chǎn)品創(chuàng)新和旅游零售業(yè)。

電商業(yè)務(wù)也正在成為雅詩蘭黛的重要增長動力。Fabrizio Freda稱，集團強大的在線業(yè)務(wù)主要由第三方和零售網(wǎng)站推動，包括流量、轉(zhuǎn)化率和訂單量等各項指標都得到提升。中國地區(qū)線上銷售表現(xiàn)突出，期內(nèi)銷售額翻了一番，部分得益于M.A.C 5月登陸天貓。M.A.C也開始在阿里巴巴投資的東南亞電商Lazada上進行銷售，未來集團將在更多市場的在線平臺進行擴張。

彭博智庫分析師Deborah Aitken早前表示，雅詩蘭黛集團減少對百貨渠道依賴性的決策具有先見之明，令其得以保持在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

71歲的雅詩蘭黛正在吸引越來越多年輕消費者。盡管上一季度集團關(guān)閉了雅詩蘭黛年輕副牌The Estée Edit，不過其收購的互聯(lián)網(wǎng)新興美妝品牌Too Faced和BECCA的強勁表現(xiàn)都證明了年輕化策略的階段性成功。

雅詩蘭黛變年輕從換代言人開始，今年年初，雅詩蘭黛宣布中國明星楊冪為亞太區(qū)品牌代言人，顯然是有意籠絡(luò)年輕女性消費群體。

有分析認為，“帶貨女王”的楊冪帶火了以Michael Kors為代表的輕奢品牌，其影響力在美妝品牌上同樣奏效。目前楊冪在微博上擁有約7700萬粉絲，而雅詩蘭黛希望瞄準的目標群體與楊冪背后的女性消費者重合度較高，期內(nèi)，集團在包括中國市場在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額大漲16%至6.9億美元。

雅詩蘭黛亞太區(qū)品牌代言人楊冪

同時，互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌也是美妝巨頭必爭的新興市場。歐萊雅憑借去年新收購的品牌美妝品牌IT Cosmetics對標雅詩蘭黛收購的Too Faced和BECCA，為爭奪年輕消費者掀起新一輪收購大戰(zhàn)。

不過，雅詩蘭黛更主要受益于當前美妝市場的重要趨勢，即高端美妝越來越受市場歡迎。據(jù)上述第一季度財報，表現(xiàn)最突出的是其核心品牌雅詩蘭黛的護膚線和美妝線、高端護膚品牌La Mer以及高端美妝品牌Tom Ford。高端美妝品牌矩陣強大成為雅詩蘭黛集團的核心競爭力之一。

雅詩蘭黛的勁敵法國美妝集團歐萊雅(EPA:OR)也正憑借高端美妝品牌YSL、阿瑪尼和蘭蔻受到市場歡迎。

據(jù)其公布的2017財年上半年財報數(shù)據(jù)顯示，在截至6月30日的6個月內(nèi)，歐萊雅集團銷售額同比增長4.3%至134億歐元，營業(yè)利潤大漲7%。在線銷售表現(xiàn)特別強勁，增幅錄得29.5%，占總銷售額的7%。

其中高端化妝品部門銷售額表現(xiàn)突出，大漲10.5%至41.48億歐元。歐萊雅集團董事長兼CEO Jean-Paul Agon在一份聲明中稱，高端化妝品類取得雙位數(shù)增長，遠超市場平均水平。

對于奢侈品集團而言，高端美妝品也成為業(yè)績增長動力。LVMH集團香水和化妝品部門在第三季度增速為各部門最快，銷售額同比增幅為17％至13.95億歐元，前九個月的銷售額則同比上漲14%至40.65億歐元。該部門業(yè)績的增長很大程度上也來自Dior香水和化妝品銷量的推動，嬌蘭新款的Mon Guerlain香水也有貢獻。

高端美妝和線上銷售持續(xù)為當前美妝市場貢獻增長動力，越來越多消費者喜歡網(wǎng)購高端化妝品。

在中國，經(jīng)濟能力較強的中產(chǎn)消費者正在快速擴充，刺激美妝護膚市場，尤其是中高端市場的高速發(fā)展。根據(jù)網(wǎng)易考拉發(fā)布的《2017進口美妝趨勢報告》，中國跨境美妝市場的大盤銷量正在快速增長，消費者在美妝商品的消費上也更看重高品質(zhì)，對進口高端化妝品存在強烈嘗試意愿。

而DT財經(jīng)發(fā)布的一篇上海靜安區(qū)女性消費狀況特寫也顯示，位于中國女性消費力最高地區(qū)的上海靜安區(qū)女性對于美妝及飾品的重視占據(jù)所有品類之首。無論是18-27歲，28-37歲，38-47歲還是大于47歲的靜安區(qū)女性人群，美妝飾品品類消費在各年齡段女性消費結(jié)構(gòu)中占據(jù)了最大比例。

財報發(fā)布后，雅詩蘭黛集團股價大漲9.46%至每股122.39美元，目前市值約451億美元。