Gap難甩促銷“毒藥” 一月銷售額回暖是個(gè)好消息

美國(guó)快時(shí)尚服飾集團(tuán)Gap（NYSE:GPS）在截至1月28日的前4周內(nèi)，凈銷售額上漲2%至8.28億美元，去年同期該數(shù)額為8.13億美元，第四季度凈銷售額增長(zhǎng)1%至44.3億美元，去年同期凈銷售額為43.9億美元。

　　集團(tuán)CEO Art Peck表示，在這個(gè)極具挑戰(zhàn)的零售環(huán)境下，集團(tuán)在假期購(gòu)物旺季錄得良好的銷售業(yè)績(jī)，集團(tuán)未來(lái)會(huì)繼續(xù)改革以逐漸收回流失的市場(chǎng)份額。

　　1月，Gap集團(tuán)同店銷售上漲1%，去年同期同店銷售下跌8%。按品牌劃分，1月期間Old Navy同店銷售上漲2%，Banana Republic同店銷售下跌4%，Gap同店銷售上漲3%；第四季度期間Old Navy銷售額上漲5%，Gap銷售額持平，而Banana Republic銷售額則下跌3%。

　　集團(tuán)上調(diào)全年收益預(yù)期為每股2.01美元至2.02美元，比上個(gè)月1.92美元的預(yù)期高出10美分，調(diào)整收益排除了每股41美分的關(guān)店成本以及精簡(jiǎn)成本。

　　在未調(diào)整基礎(chǔ)上，公司預(yù)計(jì)稀釋每股收益在1.68美元至1.69美元的范圍內(nèi)。公司預(yù)計(jì)，第四季度稀釋每股收益在54美分至55美分的范圍內(nèi)。

　　截至去年12月底的前兩個(gè)月，Gap集團(tuán)凈銷售額增長(zhǎng)1%，同店銷售上漲2%。截至12月31日的前5周，Gap集團(tuán)凈銷售額增長(zhǎng)3%至20.7億美元，同店銷售上漲了4%。

　　值得關(guān)注的是，在全球業(yè)績(jī)低迷的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)仍被寄予厚望，集團(tuán)CEO Art Peck上周親自訪問(wèn)中國(guó)過(guò)問(wèn)業(yè)務(wù)規(guī)劃，在接受媒體采訪表示，盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所放緩，消費(fèi)者的購(gòu)物態(tài)度變得謹(jǐn)慎，但十分看好中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)。早在去年底，在集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)五周年之際，Gap大中華區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理Abinta Malik也表示中國(guó)是最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　不過(guò)有分析人士表示，中國(guó)消費(fèi)者似乎對(duì)Gap并不買賬,中國(guó)市場(chǎng)可能無(wú)法勝任Gap的那一根救命稻草，由于Gap進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間太晚，模糊的市場(chǎng)定位也不足以引起中國(guó)消費(fèi)者注意其獨(dú)特之處，而在快時(shí)尚陣營(yíng)中，Zara、H&M以及優(yōu)衣庫(kù)等早已在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，后三者的店鋪規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把Gap拋在了后面。在新一季的夏日系列中，Gap邀請(qǐng)了1990年出生的鹿晗和2000年出生的歐陽(yáng)娜娜出任形象代言，但似乎也無(wú)法擊中年輕消費(fèi)者的心,從剛剛結(jié)束的雙11的銷售數(shù)據(jù)中也可以看出端倪，Gap賣的最好的是童裝，其它產(chǎn)品線遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后優(yōu)衣庫(kù)和ZARA。

　　在Gap的上海門店，現(xiàn)在可以經(jīng)�？吹健熬�選特惠”、“七折優(yōu)惠”等促銷廣告，打折的不僅包括擠成堆的過(guò)季服裝，也包括新上市的連衣裙等。這是很可怕的惡性循環(huán)，Gap品牌促銷這就像毒藥一樣，一旦上癮，就很難戒掉。 雖然誰(shuí)都知道要想改變，必須從產(chǎn)品入手，但對(duì)于Gap來(lái)說(shuō)，改變并不容易。