孕婦裝品牌O.C.T.mami十月媽咪也要上市了

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，十月媽咪前身為成立于2009年6月17日的有喜實(shí)業(yè)。2015年6月19日，有喜實(shí)業(yè)整體變更為上海十月媽咪網(wǎng)絡(luò)股份有限公司。十月媽咪的主要產(chǎn)品類別包括孕婦服裝、孕婦用化妝品、孕嬰相關(guān)用品和服務(wù)等。2015年開(kāi)始，自建“十月媽咪網(wǎng)上商城”。產(chǎn)品定位中高端，核心消費(fèi)人群為北京、上海、廣州、深圳等一線城市，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二、三線城市的廣大育齡女性。

截至招股說(shuō)明書簽署之日，其注冊(cè)資本為4500萬(wàn)元，法定代表人為趙浦。控股股東為璞弘投資，璞弘投資持有本公司68%的股份。實(shí)際控制人為趙浦、涂文虹夫婦。截至本招股說(shuō)明書簽署之日，趙浦先生、涂文虹女士通過(guò)璞弘投資、上海文一間接控制十月媽咪71%的股權(quán)。

發(fā)行前后股本變化

除銷售自有產(chǎn)品外，十月媽咪還代理銷售好奇（HUGGIES）、NUK、費(fèi)雪（FisherPrice）、保寧（B&B）、寶得適（Britax）等眾多國(guó)內(nèi)外知名孕嬰童品牌產(chǎn)品。

以下是十月媽咪招股說(shuō)明書披露的重要信息：

1、2016年度線上銷售規(guī)模占比已達(dá)到 50.26%。線上渠道方面，已與淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等第三方電商展開(kāi)深入合作。

十月媽咪線上線下銷售規(guī)模占比變化

十月媽咪線上前五大客戶

2、十月媽咪線下銷售采用以直營(yíng)為主、加盟為補(bǔ)充的模式，其中線下直營(yíng)銷售模式是指通過(guò)與百貨商場(chǎng)簽署聯(lián)營(yíng)合同開(kāi)設(shè)專柜或租賃門店開(kāi)設(shè)專賣店的方式直接向最終消費(fèi)者銷售商品。2014年、2015年和 2016年通過(guò)線下直營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)銷售收入10703.84萬(wàn)元、9779.58萬(wàn)元和11909.89萬(wàn)元，分別占當(dāng)年銷售收入總額的39.09%、36.10%和35.02%。

十月媽咪線下前五大客戶

線下渠道分布圖

線下渠道特點(diǎn)

3、截至2016年12月31日，十月媽咪在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)開(kāi)設(shè)了224家直營(yíng)店、授權(quán)140 家加盟商開(kāi)設(shè)了287家加盟店，店鋪主要分布于全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖百貨商場(chǎng)，如伊藤洋華堂、銀泰、新世界、茂業(yè)、天虹、萬(wàn)達(dá)、百聯(lián)、王府井、廣百等，以及藍(lán)色港灣、世紀(jì)金源、龍之夢(mèng)、金源燕莎等大型購(gòu)物中心。

4、2014年、2015年和2016年，十月媽咪通過(guò)第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入13770.53萬(wàn)元、13420.60 萬(wàn)元和 17047.75萬(wàn)元，分別占當(dāng)年銷售收入總額的50.29%、49.53%和 50.13%，其中直營(yíng)模式收入 12178.17萬(wàn)元、11986.66萬(wàn)元和15869.32 萬(wàn)元，通過(guò)線上第三方電商平臺(tái)銷售已成為其主要銷售模式之一。

5、對(duì)于孕婦服裝，十月媽咪主要采用OEM的外包生產(chǎn)或委外加工模式；對(duì)于孕婦用化妝品，十月媽咪主要采用 ODM的外包生產(chǎn)模式。

6、十月媽咪采用第三方軟件開(kāi)發(fā)公司提供的信息系統(tǒng)管理供應(yīng)鏈、訂單履行、終端銷售、客戶信息、財(cái)務(wù)及商業(yè)分析等數(shù)據(jù)。該等信息系統(tǒng)目前包括：線下業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)BSERP、終端店鋪管理系統(tǒng)IPOS、線上業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)旺店通、線上客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM、金蝶財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和商業(yè)智能系統(tǒng)BI等。

7、2014年、2015年和2016年，十月媽咪在“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”當(dāng)天銷售額分別達(dá)到1467.11萬(wàn)元、1757.44萬(wàn)元和 2013.09萬(wàn)元。

8、截至2016年12月31日，公司員工總數(shù)為1008人，其中與公司簽訂勞動(dòng)合同的員工1001人（其中兼職、協(xié)�；蛲诵莘灯溉藛T23人），通過(guò)第三方人力資源機(jī)構(gòu)雇用的勞務(wù)派遣員工7人。

2016 年度北京地區(qū)的員工稅前收入水平及與當(dāng)?shù)刈畹秃推骄�工資水平 的比較情況如下：

2016年度上海地區(qū)的員工稅前收入水平及與當(dāng)?shù)刈畹秃推骄�工資水平的比較情況如下：

2016 年度廣州地區(qū)的員工稅前收入水平及與當(dāng)?shù)刈畹秃推骄�工資水平 的比較情況如下：

2016 年度深圳地區(qū)的員工稅前收入水平及與當(dāng)?shù)刈畹秃推骄�工資水平 的比較情況如下：

2016 年度杭州地區(qū)的員工稅前收入水平及與當(dāng)?shù)刈畹秃推骄�工資水平 的比較情況如下：

2016 年度武漢地區(qū)的員工稅前收入水平及與當(dāng)?shù)刈畹秃推骄�工資水平 的比較情況如下：

9、報(bào)告期內(nèi)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按收入構(gòu)成情況如下：

10、十月媽咪所處行業(yè)與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性及其影響

11、招股書顯示，十月媽咪自建的“十月媽咪網(wǎng)上商城”尚處于起步階段，銷售規(guī)模較小。2014年、2015年和2016年，“十月媽咪網(wǎng)上商城”的銷售收入分別為1.97萬(wàn)元、67.30萬(wàn)元和44.25 萬(wàn)元。