太平鳥又在武漢開了一家集合店 它在品牌年輕化中起什么作用？

為了趕在人流密集的五一假期前夕開業(yè)，武漢萬(wàn)達(dá)楚漢街上的太平鳥集合店，已經(jīng)燈火通明了好幾夜。

4月29日，太平鳥武漢集合店正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。這家占地1200平的門店被簡(jiǎn)約的建筑線條勾勒出立體的空間感，紅、白主色調(diào)下，產(chǎn)品陳列、裝飾搭配，甚至是員工服裝，都以這兩個(gè)顏色為主，營(yíng)造出輕松、活力又不乏時(shí)尚感的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

20年前，張江平與弟弟張江波一頭扎進(jìn)寧波“男裝大市”的隊(duì)伍中，男裝起步，從地?cái)�、柜臺(tái)，到百貨公司、街邊店鋪，再到電商。截至2016年12月31日，這家年?duì)I業(yè)額達(dá)到63億元的服飾企業(yè)，共有門店4279家。

2014年，太平鳥從更換品牌標(biāo)識(shí)開始，打造更符合潮流趨勢(shì)的品牌形象，旨在更深入年輕人市場(chǎng)。3年后，太平鳥的每一次亮相，似乎都帶著時(shí)尚感和年輕化的標(biāo)簽，與同時(shí)期的傳統(tǒng)服裝品牌相比，在產(chǎn)品辨識(shí)度上拉開距離。

以PEACEBIRD男裝為例，原本的品牌定位以27歲左右，斯文、休閑的上班一族為主。從集合店模特身上展示的產(chǎn)品可以看到，以Duckula為靈感來(lái)源的怪鴨系列男裝中，你可以看到更多符合當(dāng)下潮流趨勢(shì)中的各種元素，而PEACEBIRD男裝早已打破原本的品牌定位。

除了PEACEBIRD男裝之外，這家現(xiàn)代感極強(qiáng)的門店還集約了太平鳥旗下另外兩個(gè)核心品牌，分別是PEACEBIRD女裝、Mini Peace童裝。

開業(yè)當(dāng)天，PEACEBIRD女裝與百事合作的“PEACEBIRDWOMEN× Pepsi”系列女裝，Mini Peace與賽車總動(dòng)員合作的“Mini Peace & 迪士尼系列”童裝，一同被陳列其中。

多年以前，太平鳥就采用多品牌戰(zhàn)略，并逐漸形成在性別、年齡、價(jià)格上的梯度，覆蓋盡量寬廣的消費(fèi)人群，伴隨消費(fèi)者年齡的增長(zhǎng)、消費(fèi)傾向的變化，在其成長(zhǎng)的不同階段持續(xù)滿足消費(fèi)需求，增加粘性。其中核心品牌為PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝，新興品牌樂(lè)町和Mini Peace，初創(chuàng)品牌Material Girl和AMAZING PEACE。

建立在多品牌的戰(zhàn)略下，為太平鳥帶來(lái)多源靈感的品牌營(yíng)銷和跨界活動(dòng)。在武漢集合店中，太平鳥還首次公布與獨(dú)立設(shè)計(jì)師謝建平定制的原創(chuàng)IP作品“噫哇”。

IP運(yùn)營(yíng)一向是太平鳥各品牌擅長(zhǎng)的營(yíng)銷玩法，并結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提升保持品牌影響力。每年，太平鳥都會(huì)發(fā)布諸多跨界款式，包括與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師（Dior御用花藝師、Channel合作）、娛樂(lè)明星（黃景瑜）、熱門IP（小黃人合作款）、國(guó)際品牌（百事合作款、迪士尼合作系列）等合作推出的款式。

除了產(chǎn)品上的跨界合作之外，太平鳥指向的年輕化營(yíng)銷方式呈現(xiàn)多元化。例如傳統(tǒng)的加盟商訂貨會(huì)，以品牌走秀的形式舉行；千萬(wàn)元投資的“鳥人音樂(lè)節(jié)”也是作為一個(gè)本土服飾品牌的大膽嘗試。

同時(shí)，不同渠道、門店形態(tài)的嘗試，也是太平鳥面向年輕消費(fèi)者的進(jìn)一步嘗試。太平鳥的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市，主要營(yíng)銷渠道為街店、百貨商場(chǎng)店、購(gòu)物中心店和電商。2016年，四大渠道占比分別為23.1%、35.8%、24.9%和16.2%。

另外，太平鳥的各個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，直營(yíng)店鋪能力有所提升，而電商進(jìn)一步發(fā)力。

據(jù)年報(bào)顯示，太平鳥截止2016年末，公司共有門店4279家，其中直營(yíng)店1198家，加盟店2835家，代理店246家。在核心品牌穩(wěn)定擴(kuò)張的同時(shí)，新興和初創(chuàng)品牌有望快速增長(zhǎng)。

電商占比進(jìn)一步提高。早在2008 年，太平鳥服飾獨(dú)立成立太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司，開始從事電商業(yè)務(wù)。2014 年，太平鳥又成立太平鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、太平鳥電子商務(wù)有限公司等兩家全資子公司，進(jìn)一步布局線上。2016年，網(wǎng)上銷售實(shí)現(xiàn)的零售額從 2014 年的 6.95億元增長(zhǎng)至2016年的 15.98億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 51.56%。

同時(shí)，公司O2O業(yè)務(wù)2016年實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)多單交易，可以實(shí)現(xiàn)線上下單，線下（就近）發(fā)貨，主要集中在男裝和樂(lè)町品牌方面。

值得一提的是，在多種渠道形式下，集合店將以品牌集中發(fā)力的形象店鋪，出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)核心城市。

張江平在武漢集合店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講道：“我們?nèi)�心打造這座品牌集合店，不僅是一個(gè)概念，或超強(qiáng)品牌力的展示，更是為了打造一個(gè)可以與消費(fèi)者互動(dòng)的交流平臺(tái)，成為全新消費(fèi)模式的頂級(jí)示范�！�

2016年9月，太平鳥在長(zhǎng)沙的第一家品牌集合店開業(yè)。太平鳥在年報(bào)中透露，截至 2016 年 12 月 31 日，太平鳥擁有集合店 18 家，零售額超過(guò) 1600 萬(wàn)/家。2017年計(jì)劃新開門店約600家，并推動(dòng)核心城市的品牌集合店。

武漢集合店的開業(yè)，是2017年集合店進(jìn)一步布局的開端。更多普通門店體驗(yàn)不到的產(chǎn)品、服務(wù)以及展示風(fēng)格，會(huì)在集合店鋪中被集中體現(xiàn)。

夜幕降臨，《YOHO!GIRL》造型總監(jiān)、最受吳亦凡、宋茜等當(dāng)紅明星歡迎的時(shí)尚造型師FIL小白，為集合店剪彩，還通過(guò)直播與線上粉絲進(jìn)行穿搭互動(dòng)。國(guó)內(nèi)知名DJ ALEX在店內(nèi)上演了潮人最強(qiáng)電音秀，搭配眼花繚亂的燈光秀。。。

在這場(chǎng)潮人集聚，充斥感官、視覺(jué)的開業(yè)趴中，這只從寧波起飛的“鳥兒”，似乎更不一樣了一些。