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三槍線下逆勢開500門店 它正尋回年輕人視線

| | | | 2017-6-16 09:56

三槍觸網,“照搬”起線下做生意的方法:依靠雄厚的供應鏈基礎,線上網店貨品統(tǒng)一由集團發(fā)貨。“所有三槍產品均由上海市浦東新區(qū)康梧路555號發(fā)貨,我們是想用這種方式教育消費者,從這里發(fā)出去的貨才是真貨�!贝拊懒峤榻B,線上經銷商無需為庫存和資金發(fā)愁,可以全身心投入到網店的建設、營銷以及對顧客的服務等內容上。兩者結合,三槍也由此在線上市場開了漂亮的“一槍”。

周潤發(fā)、趙雅芝版的電視劇《上海灘》讓無數觀眾銘記,許文強和馮程程的愛恨交織更是讓一代人為之動容。但你知道嗎,這部經典影視劇的片頭曲結尾“砰砰砰”的三聲槍響,來源于一個民族品牌的冠名廣告。

  三槍,其“三柄槍一個盾”的標識早已是一代人的青春記憶,但這個1937年從上海灘走出來的老字號并不想做回憶殺,而是要當時代跟進者:實體店不景氣,卻逆勢開出500多家生活體驗館;說不夠潮流,那就請來“大黑�!崩畛看浴�

  近日,在阿里研究院發(fā)布的2016年度中華老字號電商百強排行榜,三槍排第六。當工匠精神混搭上互聯(lián)網,“砰!”,三槍的子彈還要再飛一會兒呢。

“消費者去哪,我們就去哪”

  走進位于上海制造局路的三槍集團總部,記者看到,40多人組成的電商部,工作人員正忙著上新產品圖片,電腦上的旺旺不斷發(fā)出“叮咚叮咚”的急促聲響。“和初入線上市場的不知所措相比,三槍現在已經有一套自己的打法布局�!贝拊懒崾巧虾H龢專ḿ瘓F)有限公司副總經理,她嘴角微微上翹,對于三槍如今在線上市場的表現,有著一絲從容和自信。

  具有80年歷史的三槍,前身系上海針織九廠。1936年創(chuàng)始人干庭輝在射擊比賽中獲三連冠,為慶賀故向實業(yè)部商標局申請使用“三槍”商標,同年6月“三槍”商標獲批并延用至今。

  在上世紀80、90年代,身穿三槍內衣,和如今穿“CK”、“香奈兒”一樣,絕對是件倍有面兒的事。但歲月沉浮,這個80歲的老字號品牌,依舊保持著獨有的工匠技藝,但對于消費者向線上轉移的現狀把握得并不精準。

  變則通,不變則亡,主動擁抱互聯(lián)網,成為了三槍人的共識。2012年5月,崔岳玲帶著2名年輕員工成立了三槍電商部門。“那會兒,我們沒一個人懂電商�!贝拊懒崽寡�。

  彼時,線上針織內衣市場硝煙彌漫,既有貓人、七匹狼等傳統(tǒng)大牌碾壓,也有都市麗人、黛安芬等新興品牌的緊追猛趕。線上“一無所有”的三槍唯有做好各種小貼心,尋回年輕人的視線�!跋M者去哪,我們就去哪�!辈稍L中,崔岳玲不斷重復著公司的品牌愿景。

  記者了解到,三槍從紗線原料采購、打版裁剪,成衣制作、產品質檢各個環(huán)節(jié)都牢牢掌握在自己手里;全國3000家門店,其中80%都為自營,牢牢掌握線下市場主動權。

  三槍觸網,“照搬”起線下做生意的方法:依靠雄厚的供應鏈基礎,線上網店貨品統(tǒng)一由集團發(fā)貨。“所有三槍產品均由上海市浦東新區(qū)康梧路555號發(fā)貨,我們是想用這種方式教育消費者,從這里發(fā)出去的貨才是真貨�!贝拊懒峤榻B,線上經銷商無需為庫存和資金發(fā)愁,可以全身心投入到網店的建設、營銷以及對顧客的服務等內容上。兩者結合,三槍也由此在線上市場開了漂亮的“一槍”。

  至今,從2012年初涉線上市場的“小白”,到2016年雙十一,三槍天貓旗艦店銷售額約7500萬,全年全網銷售額約3.5億,三槍由此實現了奪回線上同類品牌第一。

逆勢開實體店,簽下“大黑�!�

  初涉電商時,三槍著重分析了線上市場和線下市場的不同,“我們發(fā)現兩邊市場的產品重合度在5%左右。很多大尺碼在網上賣不動,說明線上的消費者比較年輕。”崔岳玲說。

  改變從呆板的設計開始,陳舊的網店視覺設計沒了,新增了很多符合年輕人時尚口味的新品。時髦打底褲、打底衫,顏色鮮亮的Polo衫、沙灘褲,印有兔斯基、海賊王、小黃人等動漫形象的衛(wèi)衣,這些更加符合年輕人審美特點的產品,正逐步尋回25歲~30歲年輕消費者的目光。

  三槍新媒體運營經理張美珍向記者介紹,在線上的視覺設計上,三槍也逐步向年輕消費者的時尚品味靠攏�!爸熬€下店鋪的模特多為年紀偏大的阿姨媽媽,現在三槍線上的模特都換成了20歲左右、五官立體的外模,用拍時尚大片的方式拍攝模特產品圖,帶動了年輕顧客主動進店游覽消費�!�

  更讓人蒙圈的是,三槍在冠名《上海灘》后就再沒有做過廣告,2016年破天荒地請來了在《奔跑吧,兄弟》里收獲一眾粉絲的“大黑�!崩畛�。

崔岳玲還透露了一個秘密,當時選擇三槍代言人時把“你認為誰最適合當三槍代言人”的問題改成了“你最想和6個候選明星中的哪一位合影、吃飯”,最后80名員工大部分都選擇了李晨�!袄畛刻嵎€(wěn)重可靠的形象很符合三槍的品牌氣質,他也能帶給三槍更多的年輕活力�!贝拊懒嵴f,三槍簽約年輕人喜歡的李晨,正是基于圈攬年輕一代消費者的選擇。

  這種自我的形象突破,正從線上延伸到線下。崔岳玲介紹,去年年初在三槍的牽頭下,上海紡織(集團)有限公司旗下的三大老品牌——三槍、民光和海螺,組團在濟南、鄭州、西安、合肥等一二線城市開出了300~500平方米的“上海紡織品牌生活館”。

  在大多數的實體店都選擇收縮的當下,卻敢于擴張,三槍自有一套邏輯,“商場租金降低,三槍生活館借機開業(yè),陳設的產品品類一多,客單價也隨之提高,還能給予消費者一站式的購物需求�!贝拊懒峤榻B,來三槍店生活館,要讓消費者有種進到優(yōu)衣庫、Zara的感覺。

  張美珍向記者介紹,今后在三槍生活館,還會在產品旁設置二維碼,通過線下體驗產品進行掃碼、線上進店鋪消費優(yōu)惠的方式,聯(lián)動線上線下,為三槍品牌的新零售轉型升級贏得發(fā)展空間。


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