Miansai這個小眾精品美國首飾品牌 學(xué)起倒?fàn)數(shù)菇汩_著房車擺攤賣貨

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移動零售會是未來的趨勢嗎？

還記得我們之前寫過的那家紐約地鐵里的高顏值小賣部嗎？它想要去游輪上開店的事一經(jīng)傳開，讓讓外界的注意力都放在了“移動零售”身上。最近據(jù)時尚網(wǎng)站Fashionista報道，一家珠寶公司又將這個新概念迭代，他們要開著房車賣珠寶。

開著車賣貨，這是清倉甩賣或煎餅果子的路子，乍看并不適合珠寶品牌。然而在當(dāng)下，美國零售品牌們深陷關(guān)店危機(jī)，電商生意又因競爭激烈而經(jīng)營成本劇增，對新的零售模式的需求自然迫切。為此，邁阿密的珠寶品牌Miansai最近想出了開著車賣產(chǎn)品的辦法，以創(chuàng)造最新鮮的門店體驗(yàn)。

在美國，以房車為店鋪?zhàn)鲑I賣的形式并不是新鮮事，但絕大多數(shù)都是倒?fàn)數(shù)菇銈冇脕碣u廉價低端產(chǎn)品的路子。不過，Miansai的房車是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，它走極簡未來風(fēng)，像一個被塞伯坦星球遺落在地球上的汽車人。為了搭配邁阿密的氣質(zhì)，車輛里販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品經(jīng)過了選擇，大多是些手鐲和袖扣等小物件。

創(chuàng)始人Michael Saiger曾表示，Miansai最開始的主要客群是男士，慢慢過渡到女士，它的定位是以相對合理的價格買到首飾�，F(xiàn)在，Miansai的訂貨商包括Barneys、Nordstrom、Neiman Marcus、Mr. Porter和Shopbop等。同時它還開有兩家門店，一家位于紐約的Crosby大街，另一個在洛杉磯威尼斯海灘附近。

但這些都沒有鉗制住Saiger對零售新形式的想象力，他知道如今的世界已經(jīng)變換無常，在擴(kuò)張中，單純依靠電商和門店都是不可靠的，于是他想出了許多補(bǔ)充渠道，包括沙灘、酒吧、酒店、節(jié)慶場地、火車站和飛機(jī)場……光是這幾個地點(diǎn)，就可以撐起Misansai整個夏季的銷量。

當(dāng)然，新奇的想法不需要有思維定式，也往往和個人偏愛有關(guān)。這次的汽車門店創(chuàng)意，其實(shí)在Saiger開第一家實(shí)體店時就產(chǎn)生了，他表示，“我就是喜歡復(fù)古車，這輛1958年的車是我在Ebay上看到的，當(dāng)我在阿肯色州找到了它，我就知道要買下它。”

不過歸根究底，這些創(chuàng)新的零售模式都要以精簡產(chǎn)業(yè)鏈作為基礎(chǔ)。Miansai是一個沒有分銷商的品牌，創(chuàng)始人需要考慮的重點(diǎn)是如何直面消費(fèi)者，他就可以探索許多自由而多元的方式。Saiger認(rèn)為，小眾品牌為了拓寬市場認(rèn)知度，一定要用點(diǎn)特別的方法吸引人們的注意力。

這次房車門店不僅帶來了好的銷量，還是一次良好的品牌塑造和場景營銷。接下來，房車還會去機(jī)場做生意，那里人流量大，Saiger覺得如果機(jī)場出現(xiàn)一輛這樣的車還會更酷，說不定還會有匆忙的旅客正愁買不到回家送給女朋友的禮物。

在新興品牌層出不窮的時代，移動式零售似乎有望成為將來的發(fā)展趨勢。而且這樣做的好處很明顯，一是可以減少到處開店的成本，避免經(jīng)營不善要閉店的損失；二是房車是可控制的攤位。Saiger強(qiáng)調(diào)，一切都要在又保險和合法的情況下進(jìn)行，事實(shí)上，為了搞定這種新零售，他的律師團(tuán)隊(duì)和其他成員花了不少時間和心力。

不過，F(xiàn)ashionista還指出了移動零售的一個局限性，就是它很可能只適合珠寶這樣的陳列所需空間較小的品類，比如墨鏡、文具、食品等。好在移動零售的玩法很多，重點(diǎn)是大家開動腦力想出最適合自己的方法。

現(xiàn)在，Saiger還在意大利買了新的古董車。他的理想是在全球各大地區(qū)創(chuàng)造經(jīng)典的美國消費(fèi)時刻，這意味著他可不是只要去到紐約中央火車站擺攤而已，他希望把房車門店開到英國的希斯羅機(jī)場或香港國際機(jī)場去。不過，一切還是要從美國市場起步。