2017半年報(bào)解讀:利郎上半年?duì)I收10.22億凈利微增

8月15日傍晚，中國(guó)利郎公布了截至2017年6月30日止六個(gè)月之中期業(yè)績(jī)。

　　業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至2017年6月30日，利郎實(shí)現(xiàn)收益10.22億元人民幣(單位下同)，同比減少12.91%;凈利潤(rùn)2.70億元，增加1.6%;毛利4.36億元，同比減少9.21%。

　　上半年，中國(guó)利郎凈利潤(rùn)率為26.5%，同比上升3.8%;毛利率為42.7% ，上升1.8%。毛利率上漲主要是因?yàn)�，毛利率較低的L2品牌的銷售下降，而“LILANZ”品牌在提質(zhì)不提價(jià)的同時(shí)，原創(chuàng)產(chǎn)品比例增加，以及提升供應(yīng)鏈管理林銷售成本下降所致。

　　利郎表示，為了繼續(xù)有效管理零售及分銷網(wǎng)絡(luò)，提升集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)力，報(bào)告期內(nèi)謹(jǐn)慎開(kāi)店，重點(diǎn)在提升店鋪效益。同時(shí)，集團(tuán)繼續(xù)在省會(huì)和地級(jí)市的購(gòu)物商場(chǎng)開(kāi)店，至2017年6月底為止，數(shù)目已增至約250家，銷售表現(xiàn)合符預(yù)期。同時(shí)，集團(tuán)于上半年繼續(xù)拓展針對(duì)一、二線市場(chǎng)的輕商務(wù)系列的專賣店網(wǎng)絡(luò)，截至六月底門(mén)店約達(dá)到50家。

　　公告顯示，截止2017年6月30日，“LILANZ”品牌的店鋪數(shù)量共2,393家，期內(nèi)凈減少7家，主要是因應(yīng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)整店鋪網(wǎng)絡(luò)提升效益，以及百貨商場(chǎng)店中店數(shù)目減少所致。

利郎集團(tuán)采用的分銷模式，即通過(guò)分銷商及其二級(jí)分銷商經(jīng)營(yíng)的零售店把集團(tuán)的產(chǎn)品售予終端消費(fèi)者的方式效果良好穩(wěn)定，并在陸續(xù)優(yōu)化升級(jí)自營(yíng)店的數(shù)量，如：增加經(jīng)營(yíng)效果較好的一級(jí)分銷商自營(yíng)店，整合關(guān)閉部分效果稍遜預(yù)期的二級(jí)分銷商自營(yíng)店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年上半年，利郎總共增加了49家一級(jí)分銷商自營(yíng)店，整合了55家二級(jí)分銷商自營(yíng)店。

從銷售渠道來(lái)看，利郎由百貨公司向街邊店以及購(gòu)物商場(chǎng)店靠攏，利郎的百貨公司門(mén)店占比不斷壓縮，直到今年上半年繼續(xù)壓縮至349家，而街邊店一級(jí)購(gòu)物商場(chǎng)店增由年初的2029家升至2044家�，F(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)100家門(mén)店在商場(chǎng)，根據(jù)行內(nèi)研究，已進(jìn)駐了不少的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)，而同店銷售增長(zhǎng)在同一城市的表現(xiàn)差異可能高達(dá) 20%，說(shuō)明商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。公司計(jì)劃繼續(xù)提高在商場(chǎng)店的店鋪數(shù)量，預(yù)計(jì)在2017和2018 財(cái)年為“LILANZ”開(kāi)設(shè)80-100家門(mén)店。

根據(jù)公告顯示，華東與中南地區(qū)仍然是LILANZ品牌的收入貢獻(xiàn)最大區(qū)域，合共占LILANZ總收入57.9%(2016年上半年：55.7%)，店舖數(shù)量占比50.5%(2016年上半年：50.0%)。除此之外，其他地區(qū)除了華北地區(qū)錄得輕微增長(zhǎng)外，各區(qū)的銷售都有所減少。西北地區(qū)銷售倒退較多，達(dá)25.3%，主要由于陜西和新疆受2016年春夏季的渠道庫(kù)存問(wèn)題影響較深。但此乃短暫的影響，而西北地區(qū)的銷售亦已于2017年秋季回復(fù)升軌。西南地區(qū)亦錄得雙位數(shù)的銷售下跌，主要受重慶地區(qū)銷售下跌影響。華北地區(qū)錄得增長(zhǎng)，主要是內(nèi)蒙古于去年上半年更換了分銷商后銷售大幅增長(zhǎng)，抵銷了山西銷售的下跌。

　　另外，利郎將于2017年秋季開(kāi)始按計(jì)劃停止“L2”品牌的業(yè)務(wù)，現(xiàn)已開(kāi)始清理存貨。

　　自利郎上市之后，便推出了L2作為副品牌，力爭(zhēng)搶占中檔商務(wù)休閑男裝巨大市場(chǎng)。相對(duì)主品牌LILANZ，L2的目標(biāo)群體是年輕人，其價(jià)格也比主品牌低不少。但由于在產(chǎn)品定位與渠道定位上并沒(méi)有太多創(chuàng)新，L2自面市以來(lái)，發(fā)展的并不好。2016年年報(bào)顯示，利郎主品牌LILANZ的銷售額減少8.7%，副品牌L2銷售額減少25.2%。

　　L2沒(méi)能達(dá)到預(yù)期，利郎也下定決心不再擔(dān)負(fù)其盈虧。從2017年秋季起，利郎就將逐步停掉L2的業(yè)務(wù)，并將重心重新放回到主品牌LILANZ上來(lái)。

　　利郎認(rèn)為，隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境改善，消費(fèi)者的信心回升，男裝行業(yè)穩(wěn)中向好。因此，下半年，利郎將延續(xù)“提質(zhì)不提價(jià)”策略，繼續(xù)在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工藝和用料方面下功夫。

　　另外，下半年開(kāi)店的計(jì)劃繼續(xù)保持審慎，利郎維持透過(guò)優(yōu)化店鋪的網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)零售門(mén)店的銷售增長(zhǎng)。集團(tuán)計(jì)劃保持“LILANZ”的店鋪總數(shù)，但會(huì)繼續(xù)透過(guò)一級(jí)分銷商在合適地段開(kāi)店，尤其是增加在省會(huì)和地級(jí)市購(gòu)物商場(chǎng)開(kāi)店。

　　此外，輕商務(wù)系列的發(fā)展勢(shì)頭良好，促進(jìn)了“LILANZ”在一、二線城市的布局，也加強(qiáng)了集團(tuán)的發(fā)展信心。因此，下半年，集團(tuán)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展輕商務(wù)系列的專賣店網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃在年底之前將門(mén)店的數(shù)目增加至約100家。

　　至于原定于2017年下半年在上海建立獨(dú)立的輕商務(wù)系列設(shè)計(jì)及營(yíng)運(yùn)中心的計(jì)劃，則因?yàn)檠舆t交樓而需要推遲至2018年完成。