和三大商業(yè)地產(chǎn)巨頭聊了聊,太平鳥這次要放什么大招

8月14日，PEACEBIRD太平鳥簽署了太平鳥與印力集團的戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方確定將拿出最好的資源，通過平臺搭建、資源互動，從而樹立商業(yè)地產(chǎn)和品牌商合作的良好榜樣，保障零售品質和運營體驗。在商業(yè)運營層面，印力將整合太平鳥強大的商業(yè)資源，雙方可就品牌集合店先行展開落地。

印力購物中心系列有“印象城”、“印象里”、“印象匯”、“新一城”。印力的核心產(chǎn)品印象城購物中心，市場定位是做區(qū)域性購物中心的領頭羊。長三角、珠三角和環(huán)渤海是印力布局的重點區(qū)域，這三大區(qū)域都是國內經(jīng)濟最有活力的地方，也是中等收入家庭增長最為迅猛的區(qū)域，同時三大區(qū)域的印象購物中心系列都是典型的巨無霸。印力目前在國內擁有30多個商業(yè)購物中心項目，基本全部在國內一線、二線城市。

如果說太平鳥與印力的全面合作是象征著太平鳥在渠道力上的決心，那接下來的百盛就是其渠道力的深度布局，8月10日，百盛集團執(zhí)行董事、CEO張瑞雄協(xié)集團高管與各區(qū)域店總一行也拜訪了PEACEBIRD總部，雙方就資源整合、銷售的發(fā)力等多方面達成了戰(zhàn)略性的意向。

百盛是一家老牌的百貨公司，截至2017年3月31日，百盛旗下有包括49家百貨店，1家購物廣場，2家百盛優(yōu)客城市廣場、超市、服飾及餐飲門店，覆蓋中國超過30個城市，經(jīng)營面積超過200萬平方米，在百貨排名比較靠前。

其中上海百盛優(yōu)客城市廣場是百盛商業(yè)集團與韓國衣戀集團聯(lián)手打造的中國市場首個城市生活廣場。百盛優(yōu)客城市廣場開業(yè)初期就達到了超乎想象的效果。去年12月，時尚館率先試營業(yè)。試營業(yè)當日的銷售額比百盛購物中心運營時最高的日銷售額高出5倍，上升了1525萬人民幣。周末兩日銷售額上升8.3倍，創(chuàng)造了2274萬人民幣的銷售記錄。 （以上數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡資料）

還有今年的6月份，銀泰商業(yè)高管到訪PEACEBIRD總部，進行參觀與交流；7月27日在銀泰商業(yè)三位一體.新零售大會上太平鳥榮膺最佳合作、銷售明星、最受歡迎三項大獎。銀泰商業(yè)，從2017年5月19日銀泰商業(yè)從港交所退市，正式私有化，私有化后，阿里巴巴的持股比例將提升至 75%。

正是因為阿里巴巴，銀泰商業(yè)成為中國最早開始探索新零售的企業(yè)，同時也是阿里布局新零售的先驅，就目前商業(yè)地產(chǎn)線上線下打通而言，銀泰可以算的上是具有代表性的，比如銀泰會員已經(jīng)完成和天貓、淘寶系的會員賬號的互通，下一步繼續(xù)和支付寶打通會員體系。不久前，銀泰商業(yè)CEO陳曉東問一些做互聯(lián)網(wǎng)的朋友，在他們看來實體零售的現(xiàn)狀是怎樣的。對方說，在他們做互聯(lián)網(wǎng)的感覺實體零售，應該連續(xù)下降了五年，每年下降20%。陳曉東說，這真是個可怕的印象，因為銀泰事實上是連續(xù)19年增長。

太平鳥與銀泰的合作可以說是品牌力與渠道力結合的范例，太平鳥旗下童裝品牌Mini Peace在銀泰武林店開了家小黃人主題的快閃店。據(jù)悉，該店面積100平方米左右，陳列了其最新聯(lián)名小黃人IP系列，總共有近100個sku。據(jù)店員介紹，該系列是銀泰全國10家門店首發(fā)。其余9家分別為西湖銀泰城、銀泰百貨杭州城西店、中大銀泰城、銀泰百貨寧波江東店、環(huán)球銀泰城、銀泰百貨寧波鄞州店、金華銀泰城、銀泰百貨金華江南店和銀泰百貨溫州世貿(mào)店。

太平鳥品牌原消費群體85 后為主，現(xiàn)95 后人群時尚消費傾向高、活躍度大，銷售潛力巨大，太平鳥在產(chǎn)品結構方面年輕化的調整，加上如今渠道建設方面，公司品牌渠道向購物中心渠道進行調整是非常具有針對性。

第一，太平鳥2016年年度報告顯示，其在購物中心開設門店實現(xiàn)的零售額從2012年的48433萬元增長至2015年的193147萬元，年均復合增長率為58.6%。不可置否的是，商業(yè)環(huán)境下的新消費趨勢也是影響服飾品牌調整渠道的重要原因。

第二，就目前的消費市場環(huán)境分析，消費結構正在發(fā)生顯著變化。憑借豐富的業(yè)態(tài)、多樣的體驗、舒適的環(huán)境，購物中心業(yè)態(tài)越來越受到中國消費者歡迎，中國已成為全球購物中心建設最為活躍的市場。據(jù)CBRE與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合推出《2016中國城市購物中心發(fā)展指數(shù)報告》指出，2016年中國購物中心發(fā)展指數(shù)全國綜合指數(shù)錄得67.2，高于榮枯線17.2，表明整體購物中心行業(yè)處于健康向上的通道。

從分項指標來看，反映業(yè)主對于整體零售業(yè)現(xiàn)狀信心的宏觀市場指標錄得65.1，高于榮枯線15.1。租賃活躍度指標錄得79.0，說明租賃市場的活躍度較好，國際、國內品牌仍有較高的市場進駐和門店擴張的意愿。運營表現(xiàn)指標錄得最高分值的89.9，調查顯示有近九成的購物中心項目在2016年實現(xiàn)了銷售額和租金層面的增長。

在渠道的深度布局后太平鳥的壓力還是很大的，據(jù)國家統(tǒng)計局報告稱，2016-2020 年國內中高檔休閑服飾行業(yè)零售額預計復合增速將為5%，行業(yè)競爭激烈。但太平鳥公司目標清晰，希望能成為中國最時尚的新一代年輕人、泛95 后們擁抱的首選品牌，如今三大渠道商的強力合作，卻能看出太平鳥在渠道上的信心及戰(zhàn)略布局，一線、二線巨無霸，再到老牌勁旅，還有如今新零售下的傳統(tǒng)百貨與線上的結合首選，我們不難看出太平鳥的渠道智慧，如今有了國內三大強力商業(yè)地產(chǎn)渠道，看來太平鳥真的要放大招了！