和三大商業(yè)地產(chǎn)巨頭聊了聊,太平鳥這次要放什么大招

8月14日，PEACEBIRD太平鳥簽署了太平鳥與印力集團(tuán)的戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方確定將拿出最好的資源，通過(guò)平臺(tái)搭建、資源互動(dòng)，從而樹立商業(yè)地產(chǎn)和品牌商合作的良好榜樣，保障零售品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。在商業(yè)運(yùn)營(yíng)層面，印力將整合太平鳥強(qiáng)大的商業(yè)資源，雙方可就品牌集合店先行展開落地。

印力購(gòu)物中心系列有“印象城”、“印象里”、“印象匯”、“新一城”。印力的核心產(chǎn)品印象城購(gòu)物中心，市場(chǎng)定位是做區(qū)域性購(gòu)物中心的領(lǐng)頭羊。長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海是印力布局的重點(diǎn)區(qū)域，這三大區(qū)域都是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最有活力的地方，也是中等收入家庭增長(zhǎng)最為迅猛的區(qū)域，同時(shí)三大區(qū)域的印象購(gòu)物中心系列都是典型的巨無(wú)霸。印力目前在國(guó)內(nèi)擁有30多個(gè)商業(yè)購(gòu)物中心項(xiàng)目，基本全部在國(guó)內(nèi)一線、二線城市。

如果說(shuō)太平鳥與印力的全面合作是象征著太平鳥在渠道力上的決心，那接下來(lái)的百盛就是其渠道力的深度布局，8月10日，百盛集團(tuán)執(zhí)行董事、CEO張瑞雄協(xié)集團(tuán)高管與各區(qū)域店總一行也拜訪了PEACEBIRD總部，雙方就資源整合、銷售的發(fā)力等多方面達(dá)成了戰(zhàn)略性的意向。

百盛是一家老牌的百貨公司，截至2017年3月31日，百盛旗下有包括49家百貨店，1家購(gòu)物廣場(chǎng)，2家百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)、超市、服飾及餐飲門店，覆蓋中國(guó)超過(guò)30個(gè)城市，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)200萬(wàn)平方米，在百貨排名比較靠前。

其中上海百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)是百盛商業(yè)集團(tuán)與韓國(guó)衣戀集團(tuán)聯(lián)手打造的中國(guó)市場(chǎng)首個(gè)城市生活廣場(chǎng)。百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)開業(yè)初期就達(dá)到了超乎想象的效果。去年12月，時(shí)尚館率先試營(yíng)業(yè)。試營(yíng)業(yè)當(dāng)日的銷售額比百盛購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)時(shí)最高的日銷售額高出5倍，上升了1525萬(wàn)人民幣。周末兩日銷售額上升8.3倍，創(chuàng)造了2274萬(wàn)人民幣的銷售記錄。 （以上數(shù)據(jù)來(lái)源網(wǎng)絡(luò)資料）

還有今年的6月份，銀泰商業(yè)高管到訪PEACEBIRD總部，進(jìn)行參觀與交流；7月27日在銀泰商業(yè)三位一體.新零售大會(huì)上太平鳥榮膺最佳合作、銷售明星、最受歡迎三項(xiàng)大獎(jiǎng)。銀泰商業(yè)，從2017年5月19日銀泰商業(yè)從港交所退市，正式私有化，私有化后，阿里巴巴的持股比例將提升至 75%。

正是因?yàn)榘⒗锇桶�，銀泰商業(yè)成為中國(guó)最早開始探索新零售的企業(yè)，同時(shí)也是阿里布局新零售的先驅(qū)，就目前商業(yè)地產(chǎn)線上線下打通而言，銀泰可以算的上是具有代表性的，比如銀泰會(huì)員已經(jīng)完成和天貓、淘寶系的會(huì)員賬號(hào)的互通，下一步繼續(xù)和支付寶打通會(huì)員體系。不久前，銀泰商業(yè)CEO陳曉東問(wèn)一些做互聯(lián)網(wǎng)的朋友，在他們看來(lái)實(shí)體零售的現(xiàn)狀是怎樣的。對(duì)方說(shuō)，在他們做互聯(lián)網(wǎng)的感覺實(shí)體零售，應(yīng)該連續(xù)下降了五年，每年下降20%。陳曉東說(shuō)，這真是個(gè)可怕的印象，因?yàn)殂y泰事實(shí)上是連續(xù)19年增長(zhǎng)。

太平鳥與銀泰的合作可以說(shuō)是品牌力與渠道力結(jié)合的范例，太平鳥旗下童裝品牌Mini Peace在銀泰武林店開了家小黃人主題的快閃店。據(jù)悉，該店面積100平方米左右，陳列了其最新聯(lián)名小黃人IP系列，總共有近100個(gè)sku。據(jù)店員介紹，該系列是銀泰全國(guó)10家門店首發(fā)。其余9家分別為西湖銀泰城、銀泰百貨杭州城西店、中大銀泰城、銀泰百貨寧波江東店、環(huán)球銀泰城、銀泰百貨寧波鄞州店、金華銀泰城、銀泰百貨金華江南店和銀泰百貨溫州世貿(mào)店。

太平鳥品牌原消費(fèi)群體85 后為主，現(xiàn)95 后人群時(shí)尚消費(fèi)傾向高、活躍度大，銷售潛力巨大，太平鳥在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面年輕化的調(diào)整，加上如今渠道建設(shè)方面，公司品牌渠道向購(gòu)物中心渠道進(jìn)行調(diào)整是非常具有針對(duì)性。

第一，太平鳥2016年年度報(bào)告顯示，其在購(gòu)物中心開設(shè)門店實(shí)現(xiàn)的零售額從2012年的48433萬(wàn)元增長(zhǎng)至2015年的193147萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為58.6%。不可置否的是，商業(yè)環(huán)境下的新消費(fèi)趨勢(shì)也是影響服飾品牌調(diào)整渠道的重要原因。

第二，就目前的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生顯著變化。憑借豐富的業(yè)態(tài)、多樣的體驗(yàn)、舒適的環(huán)境，購(gòu)物中心業(yè)態(tài)越來(lái)越受到中國(guó)消費(fèi)者歡迎，中國(guó)已成為全球購(gòu)物中心建設(shè)最為活躍的市場(chǎng)。據(jù)CBRE與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聯(lián)合推出《2016中國(guó)城市購(gòu)物中心發(fā)展指數(shù)報(bào)告》指出，2016年中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展指數(shù)全國(guó)綜合指數(shù)錄得67.2，高于榮枯線17.2，表明整體購(gòu)物中心行業(yè)處于健康向上的通道。

從分項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，反映業(yè)主對(duì)于整體零售業(yè)現(xiàn)狀信心的宏觀市場(chǎng)指標(biāo)錄得65.1，高于榮枯線15.1。租賃活躍度指標(biāo)錄得79.0，說(shuō)明租賃市場(chǎng)的活躍度較好，國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌仍有較高的市場(chǎng)進(jìn)駐和門店擴(kuò)張的意愿。運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)指標(biāo)錄得最高分值的89.9，調(diào)查顯示有近九成的購(gòu)物中心項(xiàng)目在2016年實(shí)現(xiàn)了銷售額和租金層面的增長(zhǎng)。

在渠道的深度布局后太平鳥的壓力還是很大的，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局報(bào)告稱，2016-2020 年國(guó)內(nèi)中高檔休閑服飾行業(yè)零售額預(yù)計(jì)復(fù)合增速將為5%，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但太平鳥公司目標(biāo)清晰，希望能成為中國(guó)最時(shí)尚的新一代年輕人、泛95 后們擁抱的首選品牌，如今三大渠道商的強(qiáng)力合作，卻能看出太平鳥在渠道上的信心及戰(zhàn)略布局，一線、二線巨無(wú)霸，再到老牌勁旅，還有如今新零售下的傳統(tǒng)百貨與線上的結(jié)合首選，我們不難看出太平鳥的渠道智慧，如今有了國(guó)內(nèi)三大強(qiáng)力商業(yè)地產(chǎn)渠道，看來(lái)太平鳥真的要放大招了！