忠實粉絲年貢獻收入14億！ 江南布衣2017財年利潤大漲38%

靠設計打動消費者，并且擁有越來越多忠實粉絲，的中國女裝品牌JNBY江南布衣從一家街邊小店成長為一個上市集團，今日，江南布衣集團交出了上市以來首份亮眼的年度成績單。

在截至6月30日的2017財年內，江南布衣集團凈利潤較去年同期大漲38.54%至3.32億元，營業(yè)收入則同比上漲22.58%至23.32億元，毛利潤為14.75億元，按年升23.87%。 

其中，來自中國地區(qū)的銷售額同比上漲22%至23.15億元，占總銷售額的99%，來自海外地區(qū)的銷售額則錄得6%的上漲至1727萬元。 期內，江南布衣集團來自直營門店的銷售額同比增長21.5%至11.43億元，毛利率為72.8%；來自經銷渠道的銷售額則同比增長22.3%至10.01億元，毛利率55.1%；電商渠道銷售額增長最為強勁，同比上漲31.1%至1872.4億元，毛利率則錄得48.3%。 

江南布衣集團1997年在杭州成立，目前主要擁有5個品牌，包括女裝JNBY、男裝CR（速寫）、童裝jnby by JNBY和Pomme de terre（蓬馬）以及高端女裝less。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司CIC統(tǒng)計，去年，江南布衣集團在中國設計師品牌時裝行業(yè)占最大的市場份額。

圖為江南布衣集團2017財年主要業(yè)績數(shù)據(jù)  點擊圖片查看更清晰

圖為江南布衣集團2017財年各品牌主要業(yè)績數(shù)據(jù) 點擊圖片查看更清晰

按類別分： 

包括JNBY和less兩個品牌在內的女裝部門銷售額同比增長15.9%至15.3億元，占整體銷售額的65.6%； 

包括CROQUIS（速寫）在內的男裝部門銷售額則同比上漲28.8%至4.88億元； 

童裝部門，jnby by JNBY銷售額同比大漲44.8%至2.93億元，今年新設立的青少年服裝品牌Pomme de terre（蓬馬）銷售額則錄得1313.8萬元； 

集團的家居品牌JNBYHOME銷售額則錄得163.5萬元，占整體銷售額的0.1%。 

報告顯示，江南布衣集團在全球經營的實體零售店總數(shù)由2016年6月30日的1316家增加至2017年6月30日的1591家，包含海外的39個經銷點在內，其零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個國家和地區(qū)。 

沒有哪個國內女裝有JNBY這么多忠實的粉絲。

由于品牌擁有獨特性和高辨識度、江南布衣集團會員數(shù)量一直領先國內同行。報告期內，集團已經擁有會員賬戶逾200萬個，其中微信賬戶數(shù)逾150萬個。根據(jù)時尚頭條網數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其女裝JNBY在微信平臺粉絲數(shù)量連續(xù)2年在國內女裝中排行第一。而其業(yè)績表現(xiàn)也印證了這一數(shù)據(jù)。

在2017財年，會員所貢獻的零售額占零售總額的62.6%，集團的活躍會員賬戶數(shù)目已超過26萬個（2016財年是19萬個），2017財年購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)目超過11.8萬個，其消費零售額也達到人民幣14億元。 

圖為江南布衣2014年至2017年的粉絲消費、會員消費增長狀況。

圖為江南布衣年消費超人民幣5000元的會員人數(shù)增長數(shù)據(jù)。

江南布衣集團CFO Frank Zhu早前對時尚頭條網表示，集團想用獨特的設計而不僅僅靠“中國元素”來吸引顧客�！拔腋杏X還有很多人只是把中國當作制造中心，他們沒有‘中國設計’的概念，我們希望能有所改變。”Frank Zhu坦承，自去年10月31日在香港上市以來，江南布衣集團在國際市場中的機會變得更多，這也是選擇香港上市的主要原因。

JNBY的時髦颶風登陸香港，圖片來自品牌微信公眾號

隨著江南布衣集團國際化擴張計劃的逐漸推進，F(xiàn)rank Zhu表示將其分為兩部分進行，一個是走出去，擴大品牌在資本市場的朋友圈，另一個則是吸引新的設計師人才，成為一個設計師平臺。江南布衣集團成熟的商業(yè)模式能夠支持有才華的設計師做他們想做的事情，而設計師的不斷推陳出新則能激發(fā)江南布衣集團收入增長的活力。 

據(jù)Frank Zhu透露，江南布衣集團上市所募集的資金將有30%用于內部孵化或向外并購方式不斷擴展新設計師品牌，只要品牌調性與江南布衣集團相符，都有可能會成為收購對象，不排除護膚品牌。 在資本層面，F(xiàn)rank Zhu則認為一個金子總是會發(fā)光，資本市場本身是一個欲速則不達的事情。江南布衣作為一個多品牌集團，業(yè)績的積極表現(xiàn)與增長是對投資者的最好回報。他期待集團市值能超過50億港元，對集團股價的長期增長也持樂觀態(tài)度。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，除了女裝JNBY,江南布衣集團其它品牌的銷售比重已從2014年的25.6%增長至41.5%，短短兩年內提升了近20%，可見江南布衣集團整體正處于積極的增長態(tài)勢。

伴隨著2010年左右在國內包括影視、音樂領域掀起的文藝風格，JNBY率先打造的藝術化服飾風格在當時顯得非常前衛(wèi)，迅速吸引了一批審美態(tài)度獨立的消費者。

中國設計師品牌的市場擴展也十分迅速，現(xiàn)已由2011年的111億增加至2015年的282億元，復合年增長率為26.2%。預期2016至2020年，設計師品牌時間將會按26.7%的復合年增長率維持高速增長。追溯其因，多是因為消費者通常較為注重設計、風格及獨特的購物體驗，因此對價格的敏感度較低所致。

隨著追求生活品味的消費人群快速增長，對個性化和時尚產品的需求將不斷上升，設計師品牌細分化市場的潛力巨大。據(jù)OC&C戰(zhàn)略咨詢公司評估，中國的服裝市場總價值約為3000億美元。 

對于2018財年，江南布衣集團表示目前主要追求的是各個品牌在各自細分領域都能做到比較領先的地位，同時通過不斷內部孵化或并購新品牌來形成一個收入增長接力棒，唯一的原則是只做設計師品牌，因為這是江南布衣所擅長的領域。

有分析人士表示，目前國內服裝品牌過于大眾并非好事，設計師品牌應該專注在細分領域，同樣可以獲得利潤。而未來服裝品牌將是品味和個性的較量。

在產品方面，JNBY也正在推陳出新，每年會對20%至30%的產品進行創(chuàng)新，已經不能再單純地用“性冷淡”來形容這個品牌。品牌風格正在向多元化的方向發(fā)展。

JNBY作為江南布衣集團的核心品牌，在20多年的經營過程中已經有了豐富的經驗，足以為后續(xù)的品牌速寫、less和童裝jnby by JNBY等提供借鑒，避免走彎路。江南布衣集團并不只是在經營多個品牌，其實是在經營一群追求生活品質的人群。

受益于消費升級，江南布衣集團對未來仍然充滿信心，在新的財年將進一步提高集團的設計能力及品牌知名度，擴大及多元化產品及品牌組合，同時運用互聯(lián)網思維和技術，進一步強化旗下品牌門店零售網絡及優(yōu)化全渠道互動平臺，并提升粉絲體驗以提高可比同店增長。

據(jù)時尚頭條網獲悉，江南布衣集團計劃在不久后推出幾個新品牌，其中會包括新設計商務男裝與可再生的環(huán)保品牌。與此同時，江南布衣也在加緊海外市場的布局與擴張。不過截止目前江南布衣集團未透露具體收購的對象。 

財報發(fā)布后，得益于超預期的業(yè)績增長，江南布衣集團今日股價一度大漲近7%，目前市值約為35億港元。